| |
El Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIB) (e-learning)
está dirigido a personas sin conocimientos previos de comercio exterior. Los
objetivos son ofrecer al alumno una formación práctica en las técnicas del
comercio exterior (logística, aduanas, ...) y del marketing internacional.
Duración: 11 meses.
Idioma: Español (es posible estudiarlo en
Inglés o en
Francés)
|
|
Módulo I : Comercio Internacional
La Exportación
- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.
La Globalización
- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.
Organismos internacionales
- Naciones Unidas.
- UNCTAD- Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
- INTRACEN- Centro de Comercio Internacional.
- Grupo Banco Mundial.
- Organización Mundial del Comercio (OMC).
- Fondo Monetario Internacional (FMI).
- Cámara de Comercio Internacional (CCI).
- Otros organismos internacionales.
Documentos de Importación y Exportación
- Los documentos en las operaciones de importación y exportación.
- Documentos de Origen.
- Documentos Comerciales.
- Documentos Administrativos.
- Otros documentos de comercio internacional.
Aduanas. Procesos de importación y exportación
- Las aduanas en el comercio exterior. Operaciones de import export.
- Valor en Aduana.
- Clasificación de mercancías.
- El agente de aduanas.
- Importación y Exportación en la Unión Europea.
- Regímenes Aduaneros.
Incoterms
- Introducción.
- Análisis de los Incoterms.
- Grupo E: EXW.
- Grupo F: FAS FCA FOB.
- Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- ¿Cómo se utilizan?.
Logística Internacional y embalaje
- Introducción a la logística y el transporte internacional.
- Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
- Documentos del transporte internacional (Bill of lading o conocimiento de embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costes y seguro.
- Embalaje y contenedores.
- Transporte marítimo internacional.
- Transporte aéreo.
- Transporte por carretera.
- Transporte por ferrocarril.
- Transporte multimodal.
Medios de pago y créditos documentarios
- Introducción a las formas de pago internacionales.
- Cheques y transferencias.
- Remesa simple y documentaria.
- Créditos documentarios. Carta de Crédito. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
- Créditos documentarios de importación.
- Análisis de créditos documentarios.
- UCP 600.
Financiación internacional y mercados de divisas
- Los mercados de divisas internacionales y el comercio exterior.
- El Seguro de Cambio.
- La Balanza de Pagos. Interpretación.
- Riesgo país.
- Financiación importaciones y exportaciones.
- Créditos de financiación y pre-financiación.
- Otras modalidades (Factoring, leasing, etc.)
Contratación internacional
- Los contratos internacionales.
- La Convención de Viena.
- Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
- Arbitraje internacional.
- Análisis de casos. Contratos distribución internacional.
Departamento Exportación
- El departamento de exportación / internacionalización.
- Organización de un departamento de exportación.
- Funciones de un departamento de exportación.
- El Director de Exportación. Country Area Manager. Secretaria internacional.
|
Módulo II: Marketing Internacional
Marketing internacional
- Los negocios internacionales.
- Análisis de la Competitividad internacional.
- Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
- Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución - Place-).
- El plan de marketing internacional.
- e-marketing.
Estudios de los mercados internacionales
- Los estudios de mercados internacionales.
- ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
- Métodos de realización.
- Análisis PEST.
- Ejemplos estudio de mercado internacional.
Estrategias producto. Calidad.
- El producto en los mercados internacionales.
- Modificaciones y adaptaciones del producto.
- Estrategias de producto.
- La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
- La Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE
Precios exportación
- La política de precios internacional.
- Cálculo de precios de exportación (Export prices).
- Estrategias de precios internacionales.
- Estrategias de precios y e-business.
Promoción Internacional. Marca país. Viajes. Ferias..
Esta unidad didáctica de promoción internacional se compone de los siguientes temas:
Promoción internacional.
- La promoción internacional.
- Políticas de promoción.
- Promoción internacional directa e indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relaciones públicas.
- Catálogos.
Influencia imagen país.
- El concepto de marca país.
- La estrategia de internacionalización y la marca país.
- CASO: La imagen país de España.
- Análisis de otros países.
Viajes de promoción internacionales
- Los viajes comerciales internacionales.
- Organización del viaje.
- La venta internacional.
- Actividades post-viaje.
Ferias internacionales.
- La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
- Objetivos de la participación.
- Preparación y organización de ferias internacionales.
- Ferias en el mundo.
e-Promoción.
- Técnicas para posicionarse en los buscadores.
- Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
- Programas de co-branding y de afiliación.
- Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.
Distribución Internacional.
Esta unidad didáctica de distribución internacional se compone de los siguientes temas:
Distribución Internacional.
- La distribución en los mercados exteriores.
- Exportación indirecta.
- Asesoría.
- Exportación asociada.
- Consorcios de exportación.
- Trading Company
Distribución directa.
- Distribución mediante Importador / Distribuidor.
- Representante internacional.
- Personal propio de la empresa.
- Joint ventures.
- Filiales de venta / producción.
- Internacionalización mediante licencias / franquicias.
- Otras formas de internacionalización.
Gestión de la red de distribución.
- Criterios de selección del representante / distribuidor.
- Perfil del representante / distribuidor internacional.
- El contrato de distribución.
- Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
- Control del representante.
e-Business y distribución.
- La distribución tradicional y el e-business.
- Agregación de valor a la red de distribución.
- Los nuevos e-intermediarios.
Segmentación, marca y posicionamiento
- La segmentación en los mercados internacionales.
- Criterios de segmentación de mercados. Etapas de un proceso de segmentación internacional.
- La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
- Estrategias de marca en los mercados exteriores.
- El posicionamiento en los mercados internacionales.
- Estrategias de posicionamiento.
Comercio Internacional y Medio ambiente
- Introducción al medio ambiente. Cambio climático.
- El medio ambiente y el comercio internacional. El mandato de Doha.
- El medio ambiente en la Unión Europea.
- Marketing ecológico. Ecodiseño.
Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués
- Introducción. Idiomas del mundo. "Linguas francas". Idiomas
emergentes (chino, ruso, hindi, ...)
- Inglés, Francés y Portugués para los negocios internacionales (gramática, glosarios, casos de conversaciones en audio, ...)
- Herramientas de traducción digitales. Portales especializados.
|
Maestría Magíster en Comercio Exterior MIB: exportación e importación (logística, aduanas, ...) marketing global (segmentación, distribución, ...)
Modalidad. e-learning (educación a distancia). Aplicación del método del caso.
Fechas de inicio. Matriculación continua (puede iniciarse cuando se desee).
Otros masters: MIB Executive, Master Negocios con Asia,
Agribusiness, Master Mercados Emergentes, BRIC e IED
Master, Comercio, Exterior, Marketing, Internacional, e-learning, Maestría, Magíster, Comercio Exterior, MIB, exportación, importación, logística, aduanas, segmentación, distribución, marketing global
|
