| |
|
 El Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional (13ª
edición, e-learning
/ en español) está diseñado para ofrecer al alumno una formación práctica en las
técnicas del comercio exterior (aduanas, documentos, cobros, logística internacional,
...) y del marketing internacional (distribución internacional,
promoción, precios de exportación, ...)
Dirigido a:
Todas aquellas personas que deseen especializarse y/o reciclarse en todos los
aspectos relacionados con el comercio exterior y el Marketing Internacional. No
son necesarios conocimientos previos de comercio exterior.
Duración: 11 meses. Modalidad: e-learning.
Aplicación del método del caso.
Idioma del Master:  .
También está disponible en:
 Master Foreign Trade
 Master Commerce International
 Mestrado Comércio Exterior
El alumno puede estudiar cualquier unidad del master en cualquiera de estos 4
idiomas.
Profesores y Cocah del Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional
    
   
 
Tutorías disponibles en:
Fechas de inicio. Cada alumno puede iniciarlo cuando lo desee (matriculación continua).
Catálogo en PDF del Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional
La
EENI (The Global Business School) tiene más de
4.000 alumnos en 100 países. En las anteriores ediciones del Master en Negocios Internacionales
(13ª edición) han estudiado más de 500 alumnos procedentes de 4 continentes:
El estudiante se ubica en un entorno global en el que tanto sus profesores como sus compañeros están repartidos por todo el mundo.
|
Programa del Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional
Primera parte: Comercio Exterior
Unidades - Comercio Exterior: Globalización, Exportación, Documentos de Importación y Exportación, Incoterms 2010, Aduanas - Procesos de importación y exportación, Transporte y logística internacional, Medios de pago y créditos documentarios, Financiación internacional, Mercados de Divisas, Contratación internacional y Departamento Exportación.
Segunda parte:
Marketing Global
Unidades - Marketing Global: Marketing internacional, Estudios de los mercados internacionales, Estrategias producto, Precios exportación, Promoción Internacional, Distribución Internacional, Segmentación, marca y posicionamiento
Tercera parte: Proyecto Final (Tesina)
Más información sobre el
Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional:
Formación 100% bonificable para empresas
españolas
Master relacionado:
Master Executive Comercio Internacional
Maestría Magíster en Comercio Exterior MIB: exportación e importación (logística, aduanas, ...) marketing global (segmentación, distribución, ...) Master, Comercio, Exterior, Marketing, Internacional, e-learning, Maestría, Magíster, Comercio Exterior, MIB, exportación, importación, logística, aduanas, segmentación, distribución, marketing global
|
|
Primera parte del Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional: Comercio Exterior
|
El objetivo principal de la primera parte del Master: Comercio Exterior, es proporcionar todos los conocimientos, herramientas y técnicas necesarias para
gestionar todos los aspectos relacionados con las técnicas del comercio exterior de una empresa exportadora o importadora:
Incoterms, transporte, aduanas, documentos, cobros y pagos, créditos documentarios, financiación internacional, contratos, etc.
 Ver contenido detallado -  Contraer
|
|
Globalización
- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.
Exportación
- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.
Documentos
- Los documentos en las operaciones de importación y exportación.
- Documentos de Origen (Certificado de Origen).
- Documentos Comerciales (Proforma, Factura, Packing List...).
- Documentos Administrativos.
- Otros documentos de comercio internacional.
- Caso de estudio: Documentos necesarios para exportar a Brasil.
- Caso de estudio: Exportación de Pescado a Angola.
Incoterms
- Introducción.
- Análisis de los Incoterms 2010. Los nuevos Incoterms
- Nuevos Incoterms: DAT y DAP. Incoterms reemplazados: DAF, DES, DEQ y DDU.
- Incoterms transporte marítimo: FAS - FOB - CFR - CIF.
- Incoterms para cualquier tipo de transporte: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
- ¿Cómo se utilizan?.
Aduanas
- Las aduanas en el comercio exterior. Operaciones de import export.
- Clasificación de las mercancías. TARIC (Arancel integrado de las Comunidades Europeas).
- Despacho de aduana. Examen de Productos. El régimen aduanero. Declaración sumaria.
- Despacho a libre práctica. Procedimientos de importación. El IVA de los productos importados.
- Documento Único Administrativo (DUA).
- Origen de las mercancías (Legislación aduanera de la UE).
- La valoración en aduana. Valoración en la Unión Europea.
- Regímenes Aduaneros.
- El Agente de aduana.
- Caso de Estudio: Market Access Database.
Aduanas y OMC
- La Organización Mundial del Comercio (OMC) y las Aduanas.
- Barreras / Obstáculos no arancelarios.
- Normas para la valoración en aduana de las mercancías.
- Métodos: Valor de transacción, transacción de mercancías idénticas, deductivo, valor reconstruido, última instancia.
- Inspección previa a la expedición.
- Normas de origen.
- Licencias de importación.
- Exámenes de las políticas comerciales de los países miembros de la OMC.
- Caso de Estudio: Examen de la política comercial de Hong Kong.
- Las aduanas y los Acuerdos comerciales regionales (ACR)
- La Declaración de Doha y las Aduanas.
Logística internacional
- La logística internacional. La cadena del transporte.
- Operador Económico Autorizado (OEA).
- Criterios de selección del medio de transporte internacional.
- Documentos y Seguro.
- Embalaje de exportación.
Transporte marítimo
- Introducción al Transporte Marítimo.
- Principales puertos del mundo.
- El mercado del transporte marítimo. Lineas Regulares. Fletamientos.
- Los agentes del transporte marítimo.
- Casos de estudio: Maersk Group. Compañía Sudamericana de Vapores (CSAV).
- Conocimiento de Embarque. Bill of Lading (B/L).
- Costes del transporte marítimo. Flete.
- El seguro.
- Legislación transporte internacional. Reglas de La Haya y Hamburgo.
- Situación global del transporte marítimo. La flota mundial.
Transporte multimodal
- Transporte aéreo internacional. Dispositivos de carga.
- IATA. Seguro y Costes. Documento AWB (Air Waybill).
- Principales aeropuertos del mundo.
- El mercado del transporte aéreo global y en la Unión Europea.
- Transporte por carretera.
- Costes y seguro. Convenio CMR y TIR. Carta de porte por carretera CMR.
- Transporte por ferrocarril.
- Convenio CIM y TIF. Costes y seguro. Carta de Porte.
- Transporte Multimodal.
- Seguro y costes. Conocimiento de Embarque FIATA de transporte combinado (CTBL).
- Cadena de transporte intermodal.
Medios de pago
- Introducción a las formas de pago internacionales.
- Cheques y transferencias.
- Remesa simple y documentaria.
- Créditos documentarios. Carta de Crédito. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
- Créditos documentarios de importación.
- Análisis de créditos documentarios.
- UCP 600.
Financiación internacional
- La financiación internacional.
- Financiación de importaciones y exportaciones.
- Riesgos de la actividad exportadora.
- Créditos de financiación y pre-financiación de las exportaciones. Modalidades de financiación y facturación.
- Otras modalidades de financiación del comercio exterior: factoring, forfaiting, leasing de exportación.
- Casos de estudio sobre financiación internacional.
Mercados de Divisas
- Los mercados de divisas internacionales (FOREX).
- Crisis financieras. La tasa Tobin.
- Riesgo de cambio.
- Mercados al contado, a plazo (forward).
- El Seguro de Cambio. Tipos de cobertura.
- Opciones sobre divisas. Call / Put Options.
- Caso de estudio: la balanza de pagos como herramienta de análisis del riesgo de solvencia de un mercado.
Contratación internacional
- Los contratos internacionales.
- Los riesgos en el comercio internacional. Instrumentos de minimización de riesgos.
- Las garantías en el comercio internacional.
- CNUDMI - Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional.
- La Convención de Viena.
- Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado.
- Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
- Arbitraje internacional.
- Análisis de casos: Análisis de un contrato de compraventa internacional. Contratos distribución internacional.
Departamento Exportación
- El departamento de comercio internacional / exportación / internacionalización
- Funciones. Estructura. Organización del departamento de exportación.
- Director de Exportación (Export manager)
- Administrativo Exportación. Secretaria import export.
- Estrategias de negociación y venta internacional.
- Casos de estudio: AUSA. Grupo GESFOR.
|
|
|
Segunda parte del Master en Comercio Exterior y Marketing Internacional: Marketing Global
|
El objetivo principal de la segunda parte del Master: Marketing Global,
es proporcionar todos los conocimientos, herramientas y técnicas necesarias para
gestionar todos los aspectos relacionados con el marketing internacional de una
empresa exportadora: políticas de producto, precio, promoción y distribución
internacional, marca país, segmentación, marca, posicionamiento, ...
|
|
Ver contenido detallado - Contraer
Marketing internacional
- Introducción al marketing internacional.
- Marketing MIX internacional.
- El plan de marketing internacional.
- Caso de estudio: Estrategias de Marketing Internacional de empresas Americanas, Españolas, Chinas y Saudíes.
Estudios de los mercados internacionales
- Los estudios de mercados internacionales.
- ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
- Métodos de realización.
- Análisis PEST.
- Ejemplos estudio de mercado internacional.
- Caso de estudio: Análisis de un mercado usando el MADB de la UE.
Estrategias producto
- El producto en los mercados internacionales.
- Modificaciones y adaptaciones del producto.
- Estrategias de producto. Productos estandarizados globales. Productos adaptados localmente.
- La marca y el producto.
- La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
- La Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE.
- Casos de estudio: Campofrío Food Group. NIKE.
- Caso de estudio: Adaptación de producto agroalimentario al mercado sudamericano.
- Caso de estudio: Adaptación de Azulejos a diferentes mercados.
Precios exportación
- La política de precios internacional.
- Cálculo de precios de exportación (Export prices).
- Estrategias de precios internacionales.
- Estrategias de precios y e-business.
- Casos de estudio: Cálculo de precios de exportación de un mueble. La política de precios de exportación en función de la inflación. Política de precios de NINTENDO. Estrategia de precios para América Latina.
Promoción Internacional
Esta unidad didáctica de promoción internacional se compone de los siguientes temas:
Promoción internacional
- La promoción internacional.
- Políticas de promoción. Estrategias globales, regionales y locales.
- Promoción internacional directa e indirecta.
- MIX de promoción: Advertising y publicidad.
- Relaciones públicas.
- Casos de estudio: Sargadelos, Lafayette, Roca, Cortefiel, Danone en África, Heinz, Chupa Chups.
Ferias internacionales
- La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
- Objetivos de la participación.
- Preparación y organización de ferias internacionales.
- Casos de estudio: Cosentino. Ferias en Alemania y en China.
Marca país
- El concepto de Marca País.
- La influencia de la imagen de marca de país en el marketing internacional.
- La marca país como ventaja competitiva.
- Rankings internacionales. Agencias de calificación.
- Casos de estudio: Marca España en China. Índice de Imagen País. Grupo Modelo (México). Crisis económicas y Marca País. Marca país de Argentina, Colombia y Perú.
Viajes de promoción internacionales
- Los viajes comerciales internacionales.
- Organización del viaje.
- La venta internacional.
- Actividades post-viaje.
e-Promoción
- Técnicas para posicionarse en los buscadores.
- Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
- Programas de co-branding y de afiliación.
- Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.
Redes Sociales
- La Web 2.0 en un mundo globalizado.
- Conceptos claves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing ...
- Compartiendo contenidos: Fotos (Flickr), Documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
- Uso empresarial de Facebook y Twitter.
- Redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing ...)
- Marcadores sociales.
- Caso de estudio: Proyecto Google+.
- Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting.
- Uso de Blogs en las empresas.
- Caso de estudio: Estrategia de Redes Sociales.
- Uso de Wikis en las empresas.
- Modelos de negocio de la empresa 2.0
Distribución Internacional
Esta unidad didáctica de distribución internacional se compone de los siguientes temas:
Distribución Internacional.
- Introducción a las políticas de distribución internacional.
- Exportación indirecta.
- Asesoría de comercio exterior.
- Exportación asociada.
- Consorcios de exportación.
- Trading Company.
- Distribución internacional y e-business. Agregación de valor a la red de distribución.
- Casos de estudio: Distribución de productos de consumo en Perú. El vino español en Suecia. Maruhon (Japón). Grupo Gigante (México). Portal Alibaba - Taobao (China).
Distribución directa.
- Distribución mediante Importador / Distribuidor.
- Representante internacional.
- Personal propio de la empresa.
- Joint ventures.
- Filiales de venta / producción.
- Internacionalización mediante licencias / franquicias.
- Otras formas de de distribución internacional.
- Casos de estudio: Fenox, Arteche, Panda, Eika, Salvat, Neck & Neck, Mango, Idom, Quilmes. Intel en Costa Rica. Distribución en Japón de productos agroalimentarios. Distribución en Arabia Saudita.
Gestión de la red de distribución.
- Criterios de selección del representante / distribuidor.
- Perfil del representante / distribuidor internacional.
- El contrato de distribución.
- Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
- Control del representante.
- La venta a las grandes superficies.
- Casos de estudio: Exclusividad internacional. Formica. AL-KO. Grupo de Inversiones Suramericana. Motorola y Wal-Mart en China.
Segmentación, marca y posicionamiento
Segmentación internacional
- La segmentación de mercados internacionales.
- Criterios de segmentación de mercados.
- Etapas de un proceso de segmentación internacional.
- Casos de estudio: Land Rover, Melia Hotels, Volkswagen, Arcor, Cencosud.
Marca y Posicionamiento
- La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización. Valor de una marca.
- Estrategias de marca en los mercados exteriores.
- Marcas globales, regionales y locales.
- El posicionamiento en los mercados internacionales.
- Estrategias de posicionamiento.
- Las 22 leyes inmutables del marketing.
- Casos de estudio: Las mejores marcas globales y de América Latina. Estrategia de regionalización de marca de Unilever. La banca española en América Latina. Lladró, Indo, VISA, Cortefiel, Haier (China).
|
|
|
EENI Comercio Exterior
