Resumen del curso Promoción Internacional:
La política de promoción es otro de los factores clave en la
internacionalización. Además del dilema entre promoción Global o local, el tipo
de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de
distribución que tengamos en los mercados exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será
normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su
totalidad por la red de distribución.
La influencia de la imagen de marca país en las
exportaciones es un dato muy significativo que todo exportador deberá tener muy en cuenta. La imagen de un país en los mercados exteriores depende de muchos
factores, entre ellos las políticas de promoción exterior que los gobiernos
realizan para mejorar esta imagen. En general, el exportador no podrá actuar
sobre el importador para modificar esta imagen, lo más recomendable es intentar
analizar la imagen de nuestro país en los mercados objetivos. Si esta imagen es
positiva, lo más lógico será usarla en nuestro favor en los planes de
marketing, pero si es negativa lo aconsejable será usar el MIX para desviar la atención del importador hacia otras variables del marketing.
Ejemplo del curso Promoción Internacional:
Las ferias internacionales son sin ninguna duda un elemento clave en el marketing internacional. Los exportadores las usan tanto para abrir mercados, como para presentar
productos nuevos o apoyar el trabajo de los distribuidores. La participación en una feria vendrá definida por el plan de marketing Internacional que hayamos realizado. Este nos dirá a qué ferias deberemos ir y qué presupuesto podremos tener. La participación en una feria exterior es
bastante costosa, y por ello la empresa deberá fijar exactamente cuáles son los
objetivos de la asistencia a las ferias.
El viaje de negocios internacional (de prospección, de visita a la
red de distribución, de apertura de mercados), es un factor clave en la Internacionalización empresarial. Hoy en día, es la única forma posible de
conocer la realidad de cada mercado y sobre todo conocer personalmente e in situ
a nuestra clientes. La organización del mismo debe realizarse con sumo cuidado, ya que ante todo viajar es costoso. Por otra parte, los viajes deberían ser una
de las conclusiones que nuestro plan de marketing internacional haya definido, es decir, el motivo de viajar a un país debe tener un objetivo bien claro y definido.
Internet un medio más que debemos incorporar en nuestra
política de promoción internacional. La red permite ofrecer a nuestros clientes
la información instantáneamente y sobre todo le permite INTERACTUAR; ésta es la
gran diferencia. El consumidor adquiere un papel activo. Muchas empresas
utilizan los medios de comunicación tradicionales para desencadenar deseos para
a continuación ofrecer los servicios en la red, que posibilite cerrar
operaciones y fidelizar clientes. Estamos en la época del 121 y la tendencia es
a crear e-comunidades. En esta unidad estudiaremos como registrarnos en los
principales motores de búsqueda de Internet, servicios especializados, etc. y valorar la efectividad de los banners.
