Promoción internacional

EENI- Escuela Superior de Negocios Internacionales

Programa de la asignatura - Promoción internacional (Ferias, Marca país...):

La asignatura de promoción internacional se compone de seis temas:

1- Promoción internacional.

  1. Introducción a la promoción internacional.
  2. Políticas de promoción internacionales.
  3. Estrategias de promoción globales, regionales y locales.
  4. Estrategia de promoción y nuevos mercados de exportación
  5. Promoción internacional directa e indirecta.
  6. MIX de promoción internacional.
  7. Advertising y publicidad.
  8. Campaña de promoción internacional
  9. Folletos y catálogos
  10. Relaciones públicas.
  11. Casos de estudio:
       - Sargadelos
       - Lafayette
       - Roca, Cortefiel
       - Danone en África
       - Heinz
       - Chupa Chups.

2- Ferias internacionales.

  1. La importancia de las ferias internacionales en los procesos de internacionalización.
  2. Objetivos de la participación.
  3. Preparación y organización de ferias internacionales.
  4. Casos de estudio
       - Cosentino
       - Ferias en Alemania y en China.

3-Marca país.

  1. Concepto de marca país.
  2. Influencia de la imagen de marca de país en el marketing internacional.
  3. La marca país como ventaja competitiva.
  4. Estrategia de internacionalización y "marca país"
  5. Rankings internacionales.
  6. Agencias de calificación.
  7. Casos de estudio:
       - La marca España en China.
       - Índice de imagen país.
       - Grupo Modelo (México).
       - Crisis económicas y marca país.
       - La marca país de la Argentina, Colombia y el Perú.

4- Viajes de promoción internacionales.

  1. Los viajes comerciales internacionales y el marketing internacional.
  2. Organización del viaje.
  3. Venta internacional.
  4. Actividades post viaje.

5- e-Promoción.

  1. Conceptos de la promoción digital.
  2. Técnicas para posicionarse en los buscadores.
  3. Como generar interactividad y tráfico en nuestro site.
  4. Programas de co-branding y de afiliación.
  5. Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.

6- Redes sociales y promoción internacional.

  1. La Web 2.0 en un mundo globalizado.
  2. Conceptos claves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing...
  3. Compartiendo contenidos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
  4. Uso empresarial de Facebook y Twitter.
  5. Redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing...)
  6. Marcadores sociales.
  7. Caso de estudio: Google+.
  8. Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting.
  9. Uso de Blogs en las empresas.
  10. Caso de estudio: Estrategia de Redes sociales.
  11. Uso de Wikis en las empresas.
  12. Modelos de negocio de la empresa 2.0

Los objetivos de la asignatura "Promoción internacional" son.

  1. Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado.
  2. Entender la importancia de la marca "imagen país" y saber cómo usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización.
  3. Entender la importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional.
  4. Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales.
  5. Entender los conceptos básicos de e-promoción y saber cómo aplicarlos al marketing internacional
  6. Valorar la importancia de las redes sociales en el marketing internacional y saber diseñar una estrategia de redes sociales.
La asignatura "La promoción internacional" se estudia en...
  1. Máster a distancia en Negocios Internacionales
  2. Máster en Comercio Exterior
  3. Postgrado en Marketing internacional
  4. Curso Global Marketing

Idiomas de la asignatura: Es o En Promotion Fr Promotion Pt Promoção.

Créditos de la asignatura "Promoción internacional": 5 ECTS / 2,5 Créditos AC

Área de conocimiento: marketing internacional.

Ejemplo de la asignatura - promoción internacional:
Promoción internacional Comunicación

Descripción de la asignatura - La promoción internacional:

La política de promoción internacional es otro de los factores clave en la internacionalización. Además del dilema entre promoción global, regional o local, el tipo de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de distribución.

La influencia de la imagen de marca país en las exportaciones es un dato muy significativo que todo exportador deberá tener muy en cuenta. La imagen de un país en los mercados exteriores depende de muchos factores, entre ellos las políticas de promoción exterior que los gobiernos realizan para mejorar esta imagen. En general, el exportador no podrá actuar sobre el importador para modificar esta imagen, lo más recomendable es intentar analizar la imagen de nuestro país en los mercados objetivos. Si esta imagen es positiva, lo más lógico será usarla en nuestro favor en los planes de marketing, pero si es negativa lo aconsejable será usar el MIX para desviar la atención del importador hacia otras variables del marketing.

Las ferias internacionales son sin ninguna duda un elemento clave en el marketing internacional. Los exportadores las usan tanto para abrir mercados, como para presentar productos nuevos o apoyar el trabajo de los distribuidores. La participación en una feria vendrá definida por el plan de marketing internacional que hayamos realizado. Este nos dirá a qué ferias deberemos ir y qué presupuesto podremos tener. La participación en una feria exterior es bastante costosa y por ello la empresa deberá fijar exactamente cuáles son los objetivos de la asistencia a las ferias.

Ferias Internacionales

El viaje de negocios internacional (de prospección, de visita a la red de distribución, de apertura de mercados), es un factor clave en la internacionalización empresarial. Hoy en día, es la única forma posible de conocer la realidad de cada mercado y sobre todo conocer personalmente e in situ a nuestros clientes. La organización del mismo debe realizarse con sumo cuidado, ya que ante todo viajar es costoso. Por otra parte, los viajes deberían ser una de las conclusiones que nuestro plan de marketing internacional haya definido, es decir, el motivo de viajar a un país debe tener un objetivo bien claro y definido.

Promoción Mercados Emergentes Roca

Internet un medio más que debemos incorporar en nuestra política de promoción internacional. La red permite ofrecer a nuestros clientes la información instantáneamente y sobre todo le permite INTERACTUAR; ésta es la gran diferencia. El consumidor adquiere un papel activo. Muchas empresas utilizan los medios de comunicación tradicionales para desencadenar deseos para a continuación ofrecer los servicios en la red, que posibilite cerrar operaciones y fidelizar clientes. Estamos en la época del 121 (uno a uno) y la tendencia es a crear e-comunidades.

Redes sociales


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