Departamento de exportación

EENI- Escuela Superior de Negocios Internacionales

Programa de la asignatura - Departamento internacional de la empresa. Director de comercio internacional

  1. El departamento de comercio exterior / exportación / internacionalización
  2. Funciones y estructura del departamento de comercio exterior.
  3. Organización del departamento de exportación.
  4. Recursos necesarios
  5. Director de exportación (Manager de exportación)
  6. Administrativo de exportación.
  7. Secretaria del departamento de comercio exterior.
  8. Estrategias de negociación y la venta internacional.
  9. Casos de estudio:
       - AUSA.
       - Grupo GESFOR.

Los objetivos de la asignatura "Departamento de exportación" son...

  1. Entender el funcionamiento y la organización de un departamento de comercio internacional.
  2. Saber dimensionar el departamento de exportación necesario.
  3. Definir los perfiles necesarios del departamento de comercio exterior
La asignatura "Departamento de exportación" se estudia en...
  1. Máster (Maestría) en Negocios Internacionales (e-learning)
  2. Máster en Comercio Exterior
  3. Diplomado en Internacionalización

Idiomas de la asignatura: Es o En Export Department Fr Département Export Pt Departamento.

  1. Créditos de la asignatura "Departamento de exportación": 1 ECTS / 0,5 Créditos AC
  2. Duración estimada: una semana

Área de conocimiento: comercio exterior.

Ejemplo de la asignatura - departamento de exportación:
Departamento de exportación

Descripción de la asignatura - Departamento de exportación:

Toda empresa que quiera consolidar su actividad exportadora (importaciones y exportaciones) o de internacionalización, tiene que crear su propio departamento de comercio exterior, para que pueda ocuparse de las diferentes labores que permitan a la empresa exportadora una presencia continuada en los distintos mercados internacionales.

Dado que la exportación no es más que el resultado de una estrategia de internacionalización, diremos, que el departamento de exportación, es un instrumento que lleva a cabo todas las labores inherentes al marketing internacional.

Un departamento de exportación es una estructura humana con unos fines muy concretos: llevar a cabo todas las tareas que generen operaciones en el exterior.

Como responsable global del departamento de exportación está el director de exportación (o gerente de exportación), asistido por un adjunto al director de exportación (o subgerente de exportación).

A partir de aquí existe toda una estructura, sea de tipo administrativo o de tipo operativo, que apoya en todo lo necesario al departamento de exportación.

Al frente del departamento de comercio internacional deberá nombrarse un manager de exportación, director de comercio exterior, responsable de negocios Internacionales o con la denominación que creamos más adecuada. El manager de exportación representa una figura muy importante en la estructura de la empresa puesto que la exportación seguro demostrará en un breve plazo que es un elemento básico e indispensable para el buen funcionamiento de la misma.

Cada empresa deberá definir en qué momento esta figura es conveniente, pero deberá llevarla a cabo cuando vea que empiezan a crearse "cuellos de botella" (es decir retrasos y/o errores) en la actividad del comercio exterior a medida que se incrementan los pedidos. En este momento será conveniente definir cuáles son las obligaciones del responsable de expansión internacional.

Información relacionada:

  1. Incoterms.
  2. Director de negocios internacionales y la ética global.

Director Ética


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