Resumen del curso Estudios de los mercados internacionales:
Objetivos
- Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de
internacionalización.
- Saber analizar un estudio de mercado internacional.
El primer paso que ha de dar una empresa que desea exportar sus
productos es evaluar las posibilidades de
comercialización en los mercados exteriores. Hay que tener presente que
existen más de 200 países potenciales lo cual implica analizar un volumen
extraordinariamente elevado de información.
El desconocimiento de estos mercados
exteriores obliga a disponer de la máxima información posible para
reducir la percepción de riesgo de la actividad exportadora. Sin
embargo, muchos ejecutivos tienen unas preferencias que correcta o Incorrectamente reducen en gran medida los posibles países de destino. Por
ejemplo, las empresas españolas, tendrán preferencia por los países europeos o
los de
América Latina.
Ejemplos del curso Estudios de los mercados internacionales:
El inconveniente de elegir el país por las preferencias personales o incluso
por una corazonada es que existen muchas posibilidades de equivocarse, lo
que puede suponer un fracaso empresarial al no seleccionar los mercados
adecuados. Para reducir esta probabilidad de error la identificación del mercado
debe ser parte integral del proceso de exportación.
Cualquier empresa que desee operar con éxito en los mercados internacionales, debe instrumentar un sistema de información (SI) capaz de organizar y canalizar la información que genera constantemente el departamento de exportación. Esta información ha de estar a
disposición de todas las personas de la empresa implicadas en las tomas de
decisiones estratégicas.
El Sistema de Información, deberá: Reunir, Analizar, Clasificar, Almacenar, Recuperar y Registrar toda aquella información que el departamento de comercio Internacional genera a través de estudios de mercados, viajes, ferias, contactos, revistas, seminarios, etc.
Métodos cualitativos. Tras evaluar qué producto y posteriormente dónde
hay que venderlo, las técnicas a emplear para su comercialización (es decir, cómo exportar) pueden únicamente determinarse mediante métodos procedentes de la
observación propia o la experiencia acumulada por la empresa en anteriores
operaciones.
Las principales limitaciones de la investigación cualitativa son:
1) La subjetividad de los resultados que no pueden expresarse en términos
estadísticos.
2) El reducido número de sujetos investigados.
3) La dificultad de interpretación de los términos utilizados.
Análisis PEST. Es un análisis del entorno externo que puede afectar a
las empresas. PEST es el acrónimo de "Polítical, Economic, Social and
Thechnological" (Político, Económico, Social y Tecnológico). Estos factores
externos están normalmente fuera del control de la empresa y pueden ser a menudo
una amenaza, pero los cambios en los entornos externos también crean
oportunidades.
