Estudios de mercado internacionales

EENI - Escuela de Negocios

Programa de la unidad didáctica - Los Estudios de los mercados internacionales. El Análisis PEST.

  1. Los estudios de mercados internacionales.
  2. ¿Qué exportar?
  3. ¿Dónde exportar?
  4. ¿Cómo exportar?
  5. Los métodos de realización de un estudio de mercado.
  6. El análisis cuantitativo.
  7. Los métodos cualitativos
  8. El Análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico).
  9. Ejemplos de estudios de mercados internacionales.
  10. Caso de estudio:
       - El análisis de un estudio de mercado.
       - La rentabilidad del mercado.
       - El potencial de ventas en los mercados exteriores
       - Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a mercados (MADB) de la Unión Europea (UE).

Todos nuestros alumnos y alumnas disponen de la herramienta EENI de Estudio y el Acceso a mercados

Acceso a mercado

La unidad "Los Estudios de mercado internacionales" forma parte del:
  1. Máster en Comercio y Marketing Internacional
  2. Máster en Negocios Internacionales
  3. Diploma de Postgrado en Marketing Internacional
  4. Diplomado Marketing Global

Idiomas: Es  o En Market Research Fr Études de marché Br Estudo de mercado

Área de conocimiento: Marketing Internacional

Los objetivos de la unidad - Los estudios de mercado internacionales:

  1. Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización.
  2. Saber analizar un estudio de mercado internacional.
  3. Saber utilizar el Análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico).

Resumen de la unidad didáctica - Los Estudios de los mercados internacionales:

El primer paso que ha de dar una empresa que desea exportar sus productos es evaluar las posibilidades de comercialización en los mercados exteriores.

Hay que tener presente que existen más de 200 países potenciales lo cual implica analizar un volumen extraordinariamente elevado de información.

El desconocimiento de estos mercados exteriores obliga a disponer de la máxima información posible para reducir la percepción de riesgo de la actividad exportadora. Sin embargo, muchos ejecutivos tienen unas preferencias que correcta o Incorrectamente reducen en gran medida los posibles países de destino. Por ejemplo, las empresas españolas, tendrán preferencia por los países europeos o los de América Latina.

Ejemplos de la unidad Estudios de los mercados internacionales:
Estudio mercado exportación

Ejemplo de la herramienta Acceso a Mercados:
Ejemplo Perfil País

Estudios mercados internacionales

El inconveniente de elegir el país por las preferencias personales o incluso por una corazonada es que existen muchas posibilidades de equivocarse, lo que puede suponer un fracaso empresarial al no seleccionar los mercados adecuados. Para reducir esta probabilidad de error la identificación del mercado debe ser parte integral del proceso de exportación.

Cualquier empresa que desee operar con éxito en los mercados internacionales, debe instrumentar un sistema de información (SI) capaz de organizar y canalizar la información que genera constantemente el departamento de exportación. Esta información ha de estar a disposición de todas las personas de la empresa implicadas en las tomas de decisiones estratégicas.

El Sistema de Información, deberá: Reunir, Analizar, Clasificar, Almacenar, Recuperar y Registrar toda aquella información que el departamento de comercio Internacional genera a través de estudios de mercados, viajes, ferias, contactos, revistas, seminarios, etc.

Los Métodos cualitativos.

Tras evaluar qué producto y posteriormente dónde hay que venderlo, las técnicas a emplear para su comercialización (es decir, cómo exportar) pueden únicamente determinarse mediante métodos procedentes de la observación propia o la experiencia acumulada por la empresa en anteriores operaciones.
Las principales limitaciones de la investigación cualitativa son:
1) La subjetividad de los resultados que no pueden expresarse en términos estadísticos.
2) El reducido número de sujetos investigados.
3) La dificultad de interpretación de los términos utilizados.

El Análisis PEST.

Es un análisis del entorno externo que puede afectar a las empresas. PEST es el acrónimo de Político, Económico, Social y Tecnológico. Estos factores externos están normalmente fuera del control de la empresa y pueden ser a menudo una amenaza, pero los cambios en los entornos externos también crean oportunidades.

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