Resumen del curso Precios de Exportación:
Objetivos
- Entender la importancia de una correcta estrategia de precios Internacionales y su repercusión en el marketing mix Internacional.
- Saber calcular precios de exportación para diferentes mercados.
Quizás uno de los aspectos más complicados del comercio exterior es la
política de precios. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un
fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo conocer los precios
de la competencia en los distintos mercados internacionales. La estrategia de
precios junto con esta información nos permitirá tener unos criterios reales
para fijar los precios de exportación. Por otra parte, estamos ante el conocido
dilema de precios globales o precios locales. Desde otro punto de vista el precio irá íntimamente ligado al Incoterm seleccionado.
Ejemplo del curso Precios de Exportación:
En los mercados más competitivos será habitual entregar el producto en casa del cliente, por lo que deberíamos ser capaces de ofertar
nuestros productos en DDP. Pero en otros países esto será imposible. Ello nos
plantea una situación difícil. Una solución puede ser tener un precio FOB
Global, y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en función de los costes
de ese mercado. Por otra parte es muy importante ser capaces de poder ofrecer a
nuestros clientes un sistema de cálculo de proformas on line, en función de la
divisas, Incoterm, cliente, etc.
En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportación a partir
del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados
para el mercado nacional contienen unos costes que no debería imputarse al
producto para la exportación y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado. Otro de los factores que influyen en el precio es la
estructura de
distribución del mercado. Si sumamos además, el desconocimiento de los precios de la competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusión que muchas veces los precios se estiman a "ojo", por intuición. Se observa también, que muchos responsables de exportación creen
que el precio más bajo siempre es el mejor.
El método más habitual para la determinación del precio es el de añadir un
margen a los costes de fabricación. El precio debe surgir como análisis
comparativo de los productos con similares características de la competencia y ajuste a las realidades de la empresa.
En esta unidad también analizaremos la influencia del e-business en la
política de precios internacionales de una empresa. En algunos sectores se
empieza a observar una tendencia hacia precios 121 y/o a precios dinámicos.
