Marketing global (princípios, estratégias e práticas)

1. Definições de marketing
   1. Estudo de caso: estratégia de marketing global da Coca-Cola
   2. Marketing baseado na fé
   3. Liderança empresarial sensível à fé
2. Evolução do marketing global
3. Estudo de caso: evolução do marketing global da Nike. IA em campanhas da Nike
4. Marketing global e os motores da globalização
5. Padronização vs. adaptação. Estratégias de glocalização
   1. Estudo de caso: estratégia de glocalização do McDonald's
   2. Estudo de caso: estratégia de glocalização da Unilever
   3. Estudo de caso: estratégia de glocalização da Nestlé
6. IA em Marketing Internacional e Perceções do cliente

1. Introdução ao ambiente de mercado
   1. Estudo de caso: a expansão do BRICS e o Novo Banco de Desenvolvimento (NDB)
   2. Estudo de caso: ambiente de mercado africano
2. Análise PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ambiental e Jurídico)
   1. Estudos de caso: Análise PESTEL para a Nigéria e a Índia
3. Sistemas econômicos globais
   1. Estudo de caso: a transição do sistema econômico de Gana
   2. Estudo de caso: a transição do sistema econômico do Vietnã
4. Marketing global e acordos comerciais
   1. Estudo de caso: Dangote Cement (Acordos globais de marketing e comércio na África)

1. Introdução à pesquisa de mercado
   1. Estudo de caso: Pesquisa de mercado global para expansão internacional (Starbucks)
   2. Estudo de caso: plano de entrada no mercado para uma marca de moda
2. Pesquisa primária vs. pesquisa secundária
   1. Estudo de caso: pesquisa de mercado global no varejo de moda (Zara)

1. Bases para segmentação global
   1. Estudo de caso: estratégia STP da Tesla no mercado de veículos elétricos
   2. Estudo de caso: estratégia de segmentação global da Coca-Cola
2. Seleção de mercado-alvo
   1. Estudo de caso: estratégia de seleção de mercado-alvo da Starbucks
3. Posicionamento global da marca
   1. Estudo de caso: uma masterclass em branding global (Coca-Cola)
   2. Estudo de caso: posicionamento global da marca Nike
   3. Estudo de caso: posicionamento da marca do MTN Group na África
   4. Estudo de caso: Starbucks na China (criando sucesso global de marca localmente)

1. Estratégias de distribuição internacional
   1. Estudo de caso: expansão internacional da IKEA
   2. Estudo de caso: estratégia de distribuição para um produto alimentício na Índia
2. Exportador
   1. Estudo de caso: estratégia de exportação e distribuição da UNIQLO
3. Distribuição direta
   1. Estudo de caso: modelo de distribuição direta da Tesla
   2. Estudo de caso: estratégia de distribuição direta da Nike
4. Distribuição Híbrida (Multicanal)
5. Religião e distribuição global
6. Importadores e distribuidores
   1. Estudo de caso: importador de eletrônicos de consumo (TechWave Imports)
   2. Estudo de caso: distribuidor de produtos FMCG (FreshLink Distributors, México)
   3. Estudo de caso: PanAfric Distributors Ltd.
   4. Estudo de caso: AsiaTech Distributors Ltd.
   5. Estudo de caso: distribuidor no Oriente Médio (DesertLink Distribution Co.)
7. Comércio eletrónico e entrada digital
   1. Estudo de caso: entrada digital revolucionando a indústria de óculos (Warby Parker)
   2. Estudo de caso: estratégia de distribuição híbrida da Dell Technologies
8. Distribuição digital
   1. Estudo de caso: Netflix e a transformação da distribuição digital no entretenimento
9. Licenciamento e Franquia
   1. Estudo de caso: General Electric (GE) e sua expansão internacional (estratégia de licenciamento)
10. Investimento estrangeiro direto (IED)
    1. Investimentos no exterior
    2. UNCTAD e Investimento estrangeiro direto
    3. Estudo de caso: investimento estrangeiro direto da Toyota nos Estados Unidos
    4. Estudo de caso: indústria de mineração e IDE em busca de recursos na África (o caso da Rio Tinto na Guiné)
11. Alianças estratégicas
    1. Estudo de caso: aliança Renault-Nissan
12. Subsidiárias de propriedade total
    1. Subsidiária integral da Tesla na China (Gigafactory Xangai)
13. Empresas conjuntas
    1. Estudo de caso: Empresa conjunta da Sony e Ericsson
    2. Estudo de caso: Empresa conjunta entre MTN e Vodafone na África
14. Distribuição Global e E-business
    1. Estudo de caso: Amazon – Distribuição global impulsionada pelo e-business
15. Gestão de rede de vendas internacionais
    1. Estudo de caso: gestão de rede de vendas na África
16. Departamento de exportação
    1. Estudo de caso: expansão do departamento de exportação da Apex Manufacturing para o Sudeste Asiático
17. Diretor do Departamento de Exportação
    1. Estudo de caso: diretor do Departamento de Exportação da Horizon Manufacturing
    2. Estudo de caso: diretor do Departamento de Exportação da SunTech Solutions, Nigéria

1. As 4Ps tradicionais (Produto, Preço, Praça, Promoção)
2. As Ps estendidas (Pessoas, Processo, Evidência Física)
   1. Estudo de caso: Mix de marketing global da PepsiCo
   2. Estudo de caso: Sunrise Boutique Hotel

1. Introdução à política de produtos
   1. Estudo de caso: política global de produtos do McDonald's
   2. Estudo de caso: política global de produtos da Apple Inc. para o iPhone
2. Adaptação de produtos a diferentes mercados
   1. Estudo de caso: política de produtos da Nestlé para produtos Halal em mercados islâmicos
   2. Estudo de caso: adaptação de produtos em mercados globais (Toyota)
   3. Estudo de caso: adaptação de produtos para mercados islâmicos. O caso da Unilever.
   4. Religião e políticas internacionais de produtos/serviços

1. Introdução às estratégias de precificação
   1. Estudo de caso: estratégia global de preços da Netflix
   2. Estudo de caso: estratégia de preços da Apple na Ásia
2. Preços globais, logística e Incoterms
   1. Estudo de caso: inovações e expansão global da TechTrend (Logística e Incoterms)

1. Lugar (distribuição) e promoção
2. Análise comparativa: posição e promoção no marketing global B2C vs. B2B
   1. Estudo de caso: estratégia de promoção global da Nike
3. Planejamento de mídia em mercados internacionais
   1. Estudo de caso: campanha “Taste the Feeling” da Coca-Cola em mercados internacionais
4. Marketing verde
   1. Estudo de caso: marketing ecológico pioneiro em vestuário para atividades ao ar livre (Patagonia)

Ao final deste módulo, os estudantes serão capazes de:

1. Explicar os principais conceitos e as teorias do marketing global.
2. Analisar os ambientes de mercado internacional e as estratégias de entrada.
3. Avaliar as influências culturais, econômicas e regulatórias no marketing global.
4. Aplicar as estratégias de segmentação, direcionamento e posicionamento em um contexto internacional.
5. Desenvolver as estratégias globais de mix de marketing (4Ps).
6. Avaliar criticamente as estratégias globais de comunicação e branding.
7. Entender as questões éticas, digitais e de sustentabilidade no marketing global.

O modulo “Marketing global” é estudado nos seguintes programas ministrados pela EENI Global Business School:

Mestrado em Negócios Internacionais, Comércio Exterior.

Doutoramento em Negócios Africanos, Comércio Mundial, Logística Global.

Certificado em Marketing Internacional.

Curso de Global Marketing.

Curso de Marketing Internacional Avançado.

ou Marketing Global Marketing Global Marketing mondial.