Pesquisas de mercados internacionais

1. Introdução as pesquisas de mercados internacionais
2. O quê exportar?
3. Para onde exportar?
4. Como exportar?
5. Os métodos de realização de uma pesquisa de mercado internacional
6. Análise quantitativa
7. Os métodos qualitativos
8. Análise PEST (Político-Legal, económico, sociocultural, tecnológico)
9. Exemplos de pesquisa de um mercado internacional
10. Casos de estudo:
    1. Análise de pesquisas de mercados internacionais
    2. Análise de um mercado usando a ferramenta de acesso ao mercado (MADB) da UE
    3. Rentabilidade do mercado
    4. Potencial de vendas nos mercados exteriores
    5. Empresa Marcopolo (Brasil)

Exemplo: As pesquisas de mercados internacionais

Inclui a ferramenta de Acesso ao mercado:

Os objetivos da UC «As pesquisas de mercados internacionais» são os seguintes:

1. Compreender a importância das pesquisas de mercados internacionais nas estratégias de internacionalização
2. Saber analisar uma pesquisa de mercado internacional
3. Saber como usar a análise PEST (Político, Económico, Social e Tecnológico)

A UC «As pesquisas de mercados internacionais» é estudada nos seguintes programas ministrados pela EENI Global Business School:

Mestrado em Negócios Internacionais, Comércio Exterior.

Doutoramento: Comércio Mundial.

Curso: Marketing Internacional.

Cursos: Assistente de exportações, Meios de pagamento, Marketing

Estudios de mercado Market Research Études de marché.

1. Créditos da UC «As pesquisas de mercados internacionais»: 2
2. Duração: 2 semanas

Área de conhecimento: Marketing internacional.

O primeiro passo de uma empresa que deseja exportar os seus produtos é avaliar as possibilidades da sua comercialização nos mercados externos. Para isso, tem que levar em conta que são mais de 200 países potenciais procurando exportar, o que implica analisar um fantástico volume de informações.

O desconhecimento desses mercados exteriores obriga a ter o máximo de informações possíveis, a fim de reduzir a percepção do risco da atividade exportadora.

Sem dúvida, muitos executivos têm preferências pessoais que, correta ou incorretamente, podem reduzir substancialmente os possíveis países de destino.

O principal inconveniente em escolher os países pelas preferências pessoais ou pelo sentimentalismo é que existem muitas possibilidades de equívoco, o que pode levar a um fracasso da empresa se não seleciona os mercados mais promissores para o seu produto.

Para evitar essa probabilidade de erro, a pesquisa dos mercados deve fazer parte integral do processo de exportação.

Toda empresa que pretenda exportar deve estruturar um sistema de informação (SI) que possa organizar e canalizar as informações constantemente geradas pelo Departamento de exportação.

Estas informações devem estar prontamente à disposição de todas as pessoas da empresa envolvidas com a tomada de decisões estratégicas. Tal sistema de informações basicamente deverá:

1. Reunir
2. Analisar
3. Classificar
4. Armazenar
5. Recuperar
6. Registrar

A Análise PEST é um modelo de análise da envolvente externa macro-ambiental da organização:

1. Político-Legal: estabilidade governativa, legislação, regulamentação, mercados, legislação laboral.
2. Económica: evolução do produto, inflação, desemprego, níveis salariais, custo da energia...
3. Sociocultural: hábitos de consumo, tendências demográficas, estilos de vida, o sistema educativo...
4. Tecnológica: transferência de tecnologia, os investimentos públicos e privados em I+D.

Todas as informações produzidas pelo departamento de exportação coletadas por meio das pesquisas de mercado, visitas, viagens, feiras internacionais, Internet, revistas, seminários, etc. A boa organização das informações deve visar a disponibilidade, quando necessária, de todas as que forem úteis para o propósito da empresa e deve coincidir com os objetivos principais que é desejado alcançar.

A Base de dados de acesso ao mercado é uma ferramenta de informação elaborada pela Comissão Europeia cujo objetivo é reduzir no possível as barreiras técnicas aos que enfrentam-se os exportadores europeus de produtos e serviços. Este instrumento proporciona informação sistemática das barreiras primeiramente dos países terceiros.

(c) EENI Global Business School (1995-2024)
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