Alianças estratégicas (Marketing global)

Parceria para colaborar em objetivos comuns (Aliança Estratégica)

Marketing global - Distribuição

Uma Aliança Estratégica (Joint Venture) é um acordo formal entre duas ou mais empresas independentes para cooperar na consecução de objetivos comuns, mantendo-se juridicamente independentes. Essas alianças permitem que as empresas aproveitem os recursos, as capacidades e as posições de mercado umas das outras sem passar por uma fusão ou aquisição completa.

Tipos de Alianças Estratégicas

As alianças estratégicas vêm em muitas formas, geralmente classificadas com base na profundidade da colaboração ou função:

A. Aliança Estratégica (Joint Venture)
Uma nova entidade é criada, de propriedade dos sócios, compartilhando riscos e recompensas. Ela é mais vinculativa e envolve investimento de capital.

1. Riscos do comércio exterior

b. Alianças de Capital
Os parceiros assumem participações acionárias nas empresas uns dos outros para fortalecer laços e comprometimento.

c. Alianças não patrimoniais
Acordos menos formais, normalmente acordos contratuais (por exemplo, acordos de Licenciamento, distribuição ou co-Marketing).

d. Alianças Funcionais
Concentre-se em funções comerciais específicas, como P&D, marketing ou gestão da cadeia de suprimentos.

e. Alianças estratégicas globais
Colaborações transfronteiriças para alavancar ativos complementares em mercados internacionais.

No final da década de 1990, a Nissan enfrentava dificuldades financeiras, enquanto a Renault buscava expansão global. A Renault adquiriu uma participação significativa (36,8%) na Nissan, iniciando uma aliança estratégica.

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