Estudios de mercados internacionales. Análisis PEST

1. Los estudios de mercados internacionales
2. ¿Qué exportar?
3. ¿Dónde exportar?
4. ¿Cómo exportar?
5. Métodos de realización de un estudio de mercado internacional
6. Análisis cuantitativo
7. Métodos cualitativos
8. Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
9. Ejemplos de estudios de mercados internacionales
10. Caso de estudio:
    1. Análisis de un estudio de mercado internacional
    2. Rentabilidad del mercado
    3. Potencial de ventas en los mercados exteriores
    4. Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a los mercados (MADB) de la Unión Europea

Estudio de los mercados internacionales:

Los objetivos de la asignatura «Estudios de mercado internacionales» son los siguientes.

1. Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización
2. Saber analizar un estudio de mercado internacional
3. Saber utilizar el análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)

La asignatura «Estudios de mercado internacionales» se estudia en los siguientes programas de EENI Global Business School:

Másters: Comercio Exterior, Negocios Internacionales

Programa Superior: Marketing Internacional.

Curso: Asistente de Comercio Internacional, Marketing Global.

Idiomas: o Market Research Études de marché Estudo de mercado.

1. Créditos de la asignatura «Estudios de mercado internacionales»: 2 ECTS
2. Duración: 2 semanas

Área de conocimiento: marketing internacional.

El primer paso que ha de dar una empresa que desea exportar sus productos o servicios es evaluar las posibilidades de comercialización en los mercados exteriores.

Hay que tener presente que existen más de doscientos países potenciales lo cual implica analizar un volumen extraordinariamente elevado de información.

El desconocimiento de estos mercados exteriores obliga a disponer de la máxima información posible para reducir la percepción de riesgo de la actividad exportadora.

Sin embargo, muchos ejecutivos tienen unas preferencias que correcta o incorrectamente reducen en gran medida los posibles países de destino. Por ejemplo, las empresas españolas, tendrán preferencia por los países europeos o los de América Latina.

El inconveniente de elegir el país por las preferencias personales, o incluso por una corazonada, es que existen muchas posibilidades de equivocarse, lo que puede suponer un fracaso empresarial al no seleccionar los mercados adecuados. Para reducir esta probabilidad de error la identificación del mercado debe ser parte integral del proceso de exportación.

Cualquier empresa que desee operar con éxito en los mercados internacionales, debe instrumentar un sistema de información (SI) capaz de organizar y canalizar la información que genera constantemente el departamento de exportación. Esta información ha de estar a disposición de todas las personas de la empresa implicadas en las tomas de decisiones estratégicas.

El sistema de información, deberá: reunir, analizar, clasificar, almacenar, recuperar y registrar toda aquella información que el departamento de comercio internacional genera a través de estudios de mercados, Internet, redes sociales, viajes, ferias, contactos, revistas, seminarios, etc.

Métodos cualitativos.

Tras evaluar qué producto o servicio y posteriormente dónde hay que venderlo, las técnicas a emplear para su comercialización (es decir, cómo exportar) pueden únicamente determinarse mediante métodos procedentes de la observación propia o de la experiencia acumulada por la empresa en anteriores operaciones.

Las principales limitaciones de la investigación cualitativa son:

1. La subjetividad de los resultados que no pueden expresarse en términos estadísticos
2. El reducido número de sujetos investigados
3. La dificultad de interpretación de los términos utilizados

Análisis PEST.

Es un análisis del entorno externo que puede afectar a las empresas. PEST es el acrónimo de político, económico, social y tecnológico. Estos factores externos están normalmente fuera del control de la empresa y pueden ser a menudo una amenaza, pero los cambios en los entornos externos también crean oportunidades.

Ejemplo de la herramienta de acceso a los mercados: