Promoción internacional. Marca país. Ferias

La asignatura «Promoción internacional» se compone de seis temas:

1- Promoción internacional.

1. Introducción a la promoción internacional
2. Políticas de promoción internacionales
3. Estrategias de promoción globales, regionales y locales
4. Estrategia de promoción y nuevos mercados de exportación
5. Promoción internacional directa e indirecta
6. MIX de promoción internacional
7. Advertising y publicidad
8. Campañas de promoción internacional
9. Folletos y catálogos
10. Relaciones públicas
11. Casos de estudio:
    1. Sargadelos
    2. Lafayette
    3. Roca
    4. Cortefiel
    5. Danone en África
    6. Heinz
    7. Chupa Chups

2- Ferias internacionales.

1. Importancia de las ferias internacionales en los procesos de internacionalización
2. Objetivos de la participación
3. Preparación y organización de ferias internacionales
4. Casos de estudio
   1. Cosentino
   2. Ferias en Alemania y en China

3-Marca país.

1. El concepto de marca país
2. Influencia de la imagen de marca de país en el marketing internacional
3. La marca país como ventaja competitiva
4. Estrategia de internacionalización y «marca país»
5. Rankings internacionales
6. Agencias de calificación
7. Casos de estudio:
   1. La marca España en China
   2. Índice de imagen país
   3. Grupo Modelo (México)
   4. Crisis económicas y marca país
   5. La marca país de Argentina, Colombia y Perú

4- Viajes de promoción internacionales.

1. Los viajes comerciales internacionales y el marketing internacional
2. La organización del viaje
3. La venta internacional
4. Las actividades post viaje

5- e-Promoción.

1. Conceptos de promoción digital
2. Técnicas de posicionamiento en buscadores
3. Como generar interactividad y tráfico en nuestro site
4. Programas de co-branding y de afiliación
5. Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.

6- Redes sociales y promoción internacional.

1. La Web 2.0 en un mundo globalizado
2. Conceptos claves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing
3. Compartiendo contenidos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
4. Uso empresarial de Facebook y Twitter
5. Redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing...)
6. Marcadores sociales
7. Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
8. Uso de Blogs en las empresas
9. Caso de estudio: Estrategia de Redes sociales
10. Uso de Wikis en las empresas
11. Modelos de negocio de la empresa 2.0

Los objetivos de la asignatura «Promoción internacional» son:

1. Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada para cada mercado
2. Entender la importancia de la marca «imagen país» y saber cómo usarla en favor de la estrategia de internacionalización
3. Entender la importancia de las ferias internacionales en las estrategias de promoción internacional
4. Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales
5. Entender los conceptos básicos de e-promoción y saber cómo aplicarlos al marketing internacional
6. Valorar la importancia de las redes sociales en el marketing internacional y saber diseñar una estrategia de redes sociales

La promoción internacional:

La asignatura «Promoción internacional» se estudia en los siguientes programas de EENI Global Business School:

Másters: Comercio Exterior, Negocios Internacionales

Doctorado: Comercio Mundial.

Programa Superior: Marketing internacional.

Curso: Global Marketing.

Idiomas: o International Promotion Promotion Internacionale Promoção Internacional.

1. Créditos de la asignatura «Promoción internacional»: 4 ECTS
2. Duración: 4 semanas

Área de conocimiento: marketing internacional.

La política de promoción internacional es otro de los factores clave en la internacionalización. Además del dilema entre promoción global, regional o local, el tipo de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados exteriores.

En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de distribución.

La influencia de la imagen de marca país en las exportaciones es un dato muy significativo que todo exportador deberá tener muy en cuenta. La imagen de un país en los mercados exteriores depende de muchos factores, entre ellos las políticas de promoción exterior que los gobiernos realizan para mejorar esta imagen.

En general, el exportador no podrá actuar para modificar esta imagen, lo más recomendable es intentar analizar la imagen de nuestro país en los mercados objetivos.

Si esta imagen es positiva, lo más lógico será usarla en nuestro favor en los planes de marketing, pero si es negativa lo aconsejable será usar el MIX para desviar la atención del importador hacia otras variables del marketing.

Las ferias internacionales son un elemento clave en el marketing internacional. Los exportadores las usan tanto para abrir mercados, como para presentar productos nuevos o apoyar el trabajo de los distribuidores.

La participación en una feria vendrá definida por el plan de marketing internacional que hayamos realizado. Este nos dirá a qué ferias deberemos ir y qué presupuesto podremos tener.

La participación en una feria exterior es bastante costosa y por ello la empresa deberá fijar exactamente cuáles son los objetivos de la asistencia a las ferias.

El viaje de negocios internacional (de prospección, de visita a la red de distribución, de apertura de mercados), es otro factor clave en la internacionalización empresarial. Es una excelente forma de conocer la realidad de cada mercado y sobre todo de conocer personalmente e in situ a nuestros clientes.

La organización del mismo debe realizarse con sumo cuidado, ya que ante todo viajar es costoso. Por otra parte, los viajes deberían ser una de las conclusiones que nuestro plan de marketing internacional haya definido, es decir, el motivo de viajar a un país debe tener un objetivo bien claro y definido.

Internet un medio más que debemos incorporar en nuestra política de promoción internacional. La red permite ofrecer a nuestros clientes la información instantáneamente y sobre todo le permite INTERACTUAR; ésta es la gran diferencia.

El consumidor adquiere un papel activo. Muchas empresas utilizan los medios de comunicación tradicionales para desencadenar deseos para a continuación ofrecer los servicios en la red, que posibilite cerrar operaciones y fidelizar clientes. Estamos en la época del 121 (uno a uno) y la tendencia es a crear e-comunidades.

(c) EENI Global Business School (1995-2024)
No usamos cookies
Inicio de página