Internacionalización de empresas exportadoras

EENI

 

Programa de la unidad: Internacionalización de empresas exportadoras

- Estrategias de internacionalización empresarial.
- El proceso de dirección estratégica
- Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
- El modelo de las 5 fuerzas de Porter.
- La cadena de valor.
- Análisis FODA.
- Estrategias de globalización, regionalización o localización
- Alianzas estratégicas globales y competitividad
- Análisis de casos de internacionalización.

Objetivos

  • Conocer los conceptos básicos de estrategia empresarial
  • Saber como diseñar e implantar una estrategia de internacionalización empresarial
  • Analizar casos de éxito de internacionalización de varias empresas.

Resumen de la unidad: Internacionalización de empresas exportadoras

En esta unidad se presentan los conceptos teóricos sobre estrategia e internacionalización.

La Internacionalización de empresas es un proceso complejo y puede diferir mucho de un sector a otro. Además, no es lo mismo una estrategia de internacionalización de una gran empresa globalizada como pueda ser Inditex, o el de una PYME.

Por ello, se analizan varios casos de internacionalización de empresas con el objetivo de que el alumno analice y aprenda las diferentes estrategias que se están aplicando.
Toda persona que desee hacer negocios internacionales (comercio exterior, Inversión Extranjera Directa...) debe ser un buen estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado objetivo.

La estrategia de Internacionalización debe incluir todos los parámetros del marketing internacional analizados.

En esta unidad analizaremos los principales conceptos sobre estrategias de internacionalización así como varios casos de éxito de diferentes empresas.

El mercado global ofrece nuevas oportunidades de negocio pero también nuevas amenazas.

Ejemplo de la unidad Internacionalización de empresas exportadoras:
Internacionalización empresas exportadoras

La unidad "Internacionalización de empresas" forma parte del:

Materiales de estudio en: Es En Internationalization Fr Internationalisation

Estas oportunidades y amenazas generadas en el mercado global hacen que el exportador deba tomar decisiones, en función del riesgo (riesgo país - político, empresarial...) y de nuestros objetivos y recursos identificados en el plan de internacionalización empresarial.

Si esto ya puede resultar complejo en los mercados regionales nacional o incluso en el nacional, lo será mucho más en los mercados internacionales con distancias inter-culturales importantes y diferentes formas de hacer negocios.

Michael Porter identificó 5 fuerzas que nos permiten evaluar la rentabilidad a largo plazo de un determinado mercado o segmento de mercado.

  • Amenaza de entrada de nuevos competidores
  • Poder de negociación de los proveedores
  • La rivalidad entre los competidores
  • Poder de negociación de los compradores
  • Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Estrategias internacionalización

Así mismo, Porter definió 6 barreras de entrada al mercado

  • Economías de Escala
  • Diferenciación del producto
  • Acceso a los Canales de Distribución
  • Inversiones de Capital
  • Desventaja en costes independientemente de la escala
  • Política Gubernamental

En función del mercado y de los recursos disponibles se pueden aplican las siguientes estrategias:

1) Crecer intensivamente.

  • Penetrando el mercado. Aumentando las exportaciones con productos actuales en mercados en los que estamos presentes.
  • Desarrollando el mercado. Aumentando las exportaciones de productos actuales en nuevos mercados internacionales
  • Desarrollando productos. Aumentando las exportaciones mejorando los productos existentes o lanzando nuevos productos en los mercados en los que estamos presentes.

2) Crecer diversificándose.

  • Horizontalmente. Introduciendo en los mercados en los que estamos presentes nuevos productos (no relacionados tecnológicamente con los productos habituales).
  • Concéntricamente. Introduciendo productos de exportación nuevos en mercados nuevos (relacionados tecnológicamente).
  • Por Conglomerados. Introduciendo nuevos productos de exportación en mercados nuevos (no relacionados tecnológicamente)
  • Integralmente. Por medio de adquisiciones y/o fusiones de empresas.

La matriz crecimiento - participación es un método ideado por el Boston Consulting Grupo, para identificar los diferentes negocios de la empresa y poder asignar recursos correctamente. Se basa en dos dimensiones principales:

  • Índice de crecimiento del sector. Indica la tasa de crecimiento anual del mercado en el sector que opera la empresa.
  • Cuota de mercado. Es la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN) de la empresa con relación a su competidor más importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logarítmica.


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