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1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
1.1. El producto en los mercados internacionales.
1.2. Modificaciones y adaptaciones del producto.
1.3. Estrategias de producto. Productos estandarizados globales.
1.4. Productos adaptados localmente.
1.5. La marca y el producto.
1.6. La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
1.7. La Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE.
1.8. Casos de estudio: Campofrío Food Group. NIKE.
1.9. Caso de estudio: Adaptación de producto agroalimentario al mercado
sudamericano.
1.10. Caso de estudio: Adaptación de Azulejos a diferentes mercados.
2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
2.1. Distribución internacional.
2.1.1. La distribución en los mercados exteriores.
2.1.2. Exportación indirecta.
2.1.3. Asesoría.
2.1.4. Exportación asociada.
2.1.5. Consorcios de exportación.
2.1.6. Trading company.
2.2. Distribución directa.
2.2.1. Distribución mediante importador / distribuidor.
2.2.2. Representante internacional.
2.2.3. Personal propio de la empresa.
2.2.4. Joint ventures.
2.2.5. Filiales de venta / producción.
2.2.6. Internacionalización mediante licencias / franquicias.
2.2.7. Otras formas de internacionalización.
2.3. Gestión de la red de distribución.
2.3.1. Criterios de selección del representante / distribuidor.
2.3.2. Perfil del representante / distribuidor internacional.
2.3.3. El contrato de distribución.
2.3.4. Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
2.3.5. Control del representante.
2.4. E-business y distribución.
2.4.1. La distribución tradicional y el e-business.
2.4.2. Agregación de valor a la red de distribución.
2.4.3. Los nuevos e-intermediarios. |
3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL
3.1. Promoción internacional.
3.1.1. La promoción internacional.
3.1.2. Políticas de promoción.
3.1.3. Promoción internacional directa y indirecta.
3.1.4. MIX de promoción: Advertising y publicidad.
3.1.5. Relaciones públicas.
3.1.6. Catálogos.
3.2. Influencia de la imagen país.
3.2.1. El concepto de marca país.
3.2.2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3.2.3. Caso de estudio: la imagen país de España.
3.2.4. Análisis de otros países.
3.3. Viajes de promoción internacional.
3.3.1. Los viajes comerciales internacionales.
3.3.2. Organización del viaje.
3.3.3. La venta internacional.
3.3.4. Actividades post-viaje.
3.4. Ferias internacionales.
3.4.1. La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
3.4.2. Objetivos de la participación.
3.4.3. Preparación y organización de ferias internacionales.
3.4.4. Ferias del mundo.
3.5. E-promoción.
3.5.1. Técnicas para posicionarse en los buscadores.
3.5.2. Generar interactividad y tráfico en el nuestro site.
3.5.3. Programas de co-branding y de afiliación.
3.5.4. Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc. |
3.6. Redes sociales.
3.6.1. Web 2.0 en un mundo globalizado.
3.6.2. Conceptos clave: folcsonomia, mashup, cloud computing...
3.6.3. Compartir contenidos: fotografías , documentos y vídeos.
3.6.4. Uso empresarial de Facebook y Twitter.
3.6.5. Redes sociales profesionales .
3.6.6. Marcadores sociales.
3.6.7. Caso de estudio: proyecto Google.
3.6.8. Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, podcasting.
3.6.9. Uso de los blogs en las empresas.
3.6.10. Caso de estudio: estrategia de redes sociales.
3.6.11. Uso de wikis en las empresas.
3.6.12. Modelos de negocio de la empresa 2.0.
4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS INTERNACIONALES
4.1. La política de precios internacionales.
4.2. Cálculo de precios de exportación (export prices).
4.3. Estrategias de precios internacionales.
4.4. Estrategias de precios y e-business.
4.5. Casos de estudio: cálculo de precios de exportación de un mueble. La política de precios de exportación en función de la inflación.
Política de precios de NINTENDO. Estrategia de precios para América Latina.
5. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
5.1. Aplicación de las estrategias de producto, distribución y promoción a un caso de empresa.
(Si el estudiante trabaja en una empresa, podrá utilizar la para
elaborar el plan. En caso contrario, se le planteará un caso tipo).
PROFESORADO, DIRECCIÓN Y COORDINACIÓN
del Postgrado en Global Marketing
Más información sobre el
Postgrado en Global Marketing: Dirigido a, Evaluaciones, Documentación e
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