Programa de Especialización Online en Marketing internacional

Programa de Especialización en Global Marketing (13 ECTS, educación a distancia, )

El Programa de Especialización Online en Global Marketing organizado por EENI Business School & HA Independent University es un curso esencial para poder aplicar las 4 P del marketing en el marketing internacional.

1. Para poder diseñar una estrategia de marketing internacional se debe saber qué política de precios se ha de aplicar a cada uno de los mercados objetivo además de saber calcular estos precios en cada mercado
2. Una adaptación correcta del producto a las diferentes realidades locales (cultura, normativa, etc.) acostumbra a ser fundamental en los negocios internacionales
3. Las políticas de promoción internacional (publicidad, viajes comerciales, ferias internacionales, relaciones públicas, páginas web, e-promoción, marca país, etc.) también son una parte fundamental que la empresa exportadora ha de definir
4. Saber seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para cada mercado y entender la importancia de una gestión correcta de la red de distribución internacional será un factor també fundamental

1. Créditos del Programa de Especialización en Global Marketing: 13
2. Precio total del Programa de Especialización: 312 Euros (información sobre nuestra política de precios)
3. Duración estimada: 11 semanas
4. Modalidad: educación a distancia (Online)

Procedimiento de inscripción en línea (matriculación continua):

Solicitar información del curso

Ejemplo del Programa de Especialización Online:

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Materiales de estudio del Programa de Especialización Online en Global Marketing en . También está disponible en Marketing Marketing . El estudiante puede estudiar cualquier asignatura del curso en cualquiera de estos cuatro idiomas.

Objetivos del Programa de Especialización Online en Global Marketing

El Programa Online de Especialización en Global Marketing (online) pretende dar a conocer.

1. Cómo diseñar estrategias de producto, de precios, de promoción y de distribución para los mercados internacionales
2. Cómo agregar valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales
3. Cómo calcular los precios de exportación (export prices)
4. La importancia de la marca «imagen país» y saber usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización
5. La importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional
6. Cómo planificar correctamente los viajes comerciales Internacionales
7. Cómo seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para cada mercado
8. La importancia de una correcta gestión de nuestra red de distribución internacional
9. Los cambios y tendencias en la distribución internacional

A QUIÉN SE DIRIGE

A todas aquellas personas relacionadas con el comercio exterior que deseen especializarse en el marketing internacional.

Estructura del Programa de Especialización Online en Global Marketing.

1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO (2 ECTS)

1.1. El producto en los mercados internacionales.
1.2. Modificaciones y adaptaciones del producto.
1.3. Estrategias de producto. Productos estandarizados globales.
1.4. Productos adaptados localmente.
1.5. La marca y el producto.
1.6. La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
1.7. Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE.
1.8. Casos de estudio: Campofrío Food Grupo. NIKE.
1.9. Caso de estudio: Adaptación de un producto agroalimentario al mercado sudamericano.
1.10. Caso de estudio: Adaptación de Azulejos a diferentes mercados.

2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL (5 ECTS)

2.1. Distribución internacional.

2.1.1. La distribución en los mercados exteriores.
2.1.2. Exportación indirecta.
2.1.3. Asesoría.
2.1.4. Exportación asociada.
2.1.5. Consorcios de exportación.
2.1.6. Trading Compañía.

2.2. Distribución directa.

2.2.1. Distribución mediante importador / distribuidor.
2.2.2. Representante internacional.
2.2.3. Personal propio de la empresa.
2.2.4. Empresas mixtas.
2.2.5. Filiales de venta / producción.
2.2.6. Internacionalización mediante licencias / franquicias.
2.2.7. Otras formas de internacionalización.

2.3. Gestión de la red de distribución.

2.3.1. Criterios de selección del representante / distribuidor.
2.3.2. El perfil del representante / distribuidor internacional.
2.3.3. El contrato de distribución.
2.3.4. Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
2.3.5. Control del representante.

2.4. E-business y distribución.

2.4.1. La distribución tradicional y el e-business.
2.4.2. Agregación de valor a la red de distribución.
2.4.3. Los nuevos e-intermediarios.

3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (5 ECTS).

3.1. Promoción internacional.

3.1.1. La promoción internacional.
3.1.2. Políticas de promoción.
3.1.3. Promoción internacional directa e indirecta.
3.1.4. MIX de promoción: Advertising y publicidad.
3.1.5. Relaciones públicas.
3.1.6. Catálogos.

3.2. Influencia de la imagen país.

3.2.1. El concepto de marca país.
3.2.2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3.2.3. Caso de estudio: la imagen país de España.
3.2.4. Análisis de otros países.

3.3. Viajes de promoción internacional.

3.3.1. Los viajes comerciales internacionales.
3.3.2. Organización del viaje.
3.3.3. La venta internacional.
3.3.4. Actividades post-viaje.

3.4. Ferias internacionales.

3.4.1. La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
3.4.2. Objetivos de la participación.
3.4.3. Preparación y organización de ferias internacionales.
3.4.4. Ferias del mundo.

3.5. E-promoción.

3.5.1. Técnicas para posicionarse en los buscadores.
3.5.2. Generar interactividad y tráfico en el nuestro site.
3.5.3. Programas de co-branding y de afiliación.
3.5.4. Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.

3.6. Redes sociales.

3.6.1. Web 2.0 en un mundo globalizado.
3.6.2. Conceptos clave: folcsonomia, mashup, cloud computing...
3.6.3. Compartir contenidos: fotografías, documentos y vídeos.
3.6.4. Uso empresarial de Facebook y Twitter.
3.6.5. Redes sociales profesionales.
3.6.6. Marcadores sociales.
3.6.7. Caso de estudio: proyecto Google.
3.6.8. Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, podcasting.
3.6.9. Uso de los blogs en las empresas.
3.6.10. Caso de estudio: estrategia de redes sociales.
3.6.11. Uso de wikis en las empresas.
3.6.12. Modelos de negocio de la empresa 2.0.

4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS INTERNACIONALES (1 ECTS)

4.1. La política de precios internacionales.
4.2. Cálculo de precios de exportación (export prices).
4.3. Estrategias de precios internacionales.
4.4. Estrategias de precios y e-business.
4.5. Casos de estudio: cálculo de precios de exportación de un mueble. La política de precios de exportación en función de la inflación. Política de precios de NINTENDO. Estrategia de precios para América Latina.

5. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.

5.1. Aplicación de las estrategias de producto, la distribución y promoción a un caso de empresa.
(Si el estudiante trabaja en una empresa, podrá utilizar la para elaborar el plan. En caso contrario, se le planteará un caso tipo).

Metodología.

El método se centra en el uso de la plataforma de estudio (e-campus) desde donde el estudiante accede a las asignaturas en las que se ha matriculado. Cada unidad está estructurada en:
- Los materiales de estudio que se pueden imprimir.
- Artículos complementarios.
- Ejercicios que se han de realizar cada vez que se estudia una unidad. El estudiante puede plantear sus dudas a los profesores desde la plataforma y recibir la respuesta a través del mismo medio.

El estudiante ha de desarrollar un plan de marketing internacional en el que aplique los conocimientos adquiridos en el curso. Los pasos son:

1. Seleccionar un área geográfica objetivo (país o región)
2. Descripción de la empresa y del producto
3. Diseño del plan:
   1. Adaptación del producto
   2. Canales de distribución que se harán servir y cálculo de los costes
   3. Estrategias de promoción y cálculo de costes
   4. Cálculo del precio en el mercado de destino; estrategias de precio teniendo en cuenta los costes obtenidos en los puntos anteriores

SISTEMA DE EVALUACIÓN.

1. Los estudiantes han de trabajar en la plataforma regularmente y superar las pruebas de evaluación que consisten en la resolución de una serie de ejercicios para cada unidad en la que se aplican los conceptos aprendidos en casos reales. Se han de superar las pruebas de todas las asignaturas. (Módulos 1 a 4)
2. Trabajo práctico final: Sirve como evaluación final y se dispone de dos semanas para realizarlo
3. Asistencia: Se realiza un seguimiento de las conexiones al campus

Ejemplos de la asignatura - la distribución internacional:

(c) EENI- Business School & HA University (1995-2018)