Marketing Internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional) (Bachelor en Comercio Internacional, cuarto semestre)
Bachelor of Science Online en Comercio Internacional
Asignatura - «Marketing Internacional II (producto de exportación, precios de exportación)» (8 ECTS) - Bachelor of Science (Licenciatura) en Comercio Internacional (cuarto semestre).
Programa del tema: las políticas de producto (servicio) de exportación.
1) Las políticas de producto de exportación.
El producto en los mercados internacionales
Las estrategias de producto y el marketing internacional
La normalización, la adaptación y la diversificación de los productos
Las modificaciones y las adaptaciones del producto (servicio) a los mercados internacionales
Los productos adaptados localmente
Los productos estandarizados globales
La marca y el producto (servicio)
Análisis estratégico aplicado a la estrategia del producto de exportación
El portafolio de negocios
La matriz BCG y la matriz McKinsey
La curva de experiencia
La política del producto (servicio) y el e-business
E-producto (de los productos tradicionales a los productos digitales)
Agregación de valor digital
Caso de estudio
La calidad y el marketing internacional
Normas y certificaciones
Los objetivos del tema «El producto en los mercados internacionales»:
Saber gestionar y diseñar las políticas de producto (servicio) en los mercados internacionales
Comprender la importancia de la adaptación del producto (servicio) en los diferentes mercados internacionales y culturas
Saber cómo añadir valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales
Programa del tema: el precio de exportación
La política de precios internacionales
El cálculo de los precios de exportación
Los precios internacionales y los Incoterms® 2020
El ciclo de vida de un producto y la política de precios
Análisis de los precios de la competencia
Las opciones sobre precios a disposición del exportador
Las estrategias de precios internacionales
La política de precio internacional y el plan de marketing internacional
El e-business y la política de precios
Caso de estudio:
Los precios de los productos y servicios comerciados en Asia
La política de precios y la inflación
Los objetivos
del tema «Los precios de exportación»:
Comprender la importancia de una buena estrategia de precios internacionales
Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y su repercusión en el plan de marketing
internacional
Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados
Programa del tema: la distribución internacional.
1-
La distribución internacional.
La política de distribución en los mercados internacionales
La exportación indirecta
La exportación asociada
Los consorcios de exportación
El consultor de exportación
Las empresas de Trading
La agregación de valor a la red de distribución internacional
Caso de estudio:
La Corporación Mitsubishi
Las Sogo Shoshas y las Chaebols
Sanofi-Aventis
Toshiba
La «tercera Italia»
La distribución internacional y el e-business
2-
La exportación directa.
El personal propio de la empresa
Los importadores y los distribuidores
El representante internacional
Las empresas mixtas (joint-ventures)
La filial de venta y de producción
Licencias y franquicias internacionales
Otras formas de internacionalización
Caso de estudio:
Las redes de distribución internacionales y las economías centralizadas
La alianza Renault-Nissan
Sumitomo
Rolls-Royce
7-Eleven
Mango
Itochu
3- La gestión de la red de distribución:
Los criterios de selección del distribuidor / representante
El perfil del distribuidor / representante
El contrato de distribución internacional
Los métodos de búsqueda de distribuidores
El control del distribuidor / representante
La venta en las grandes superficies
Caso de estudio.
Un agente exclusivo para dos mercados
Electrolux en India
Las redes «Grises»
Itochu
Los objetivos del tema «La distribución internacional»:
Comprender las diferentes estrategias de distribución internacional
Saber seleccionar la estrategia de exportación directa más apropiada para cada mercado
Comprender la importancia de una buena gestión de la red de distribución internacional
Conocer las tendencias de la distribución internacional
Las asignaturas del cuarto semestre del Bachelor of Science (Licenciatura, Grado) en Comercio Internacional
ECTS: Sistema Europeo de Transferencia y Acumulación de Créditos.
Ejemplos: Marketing Internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional) (Bachelor of Science en Comercio Internacional Online, cuarto semestre).
Idioma de la asignatura «Marketing Internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional)» del Bachelor of Science (Licenciatura, Grado) en Comercio Internacional (cuarto semestre):
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