Distribuzione internazionale. Distributore

Gli obiettivi:

1. Capire le diverse strategie di distribuzione internazionale
2. Saper scegliere la strategia di distribuzione più adeguata per ogni mercato
3. Capire l'importanza di una corretta gestione della nostra rete di distribuzione internazionale
4. Conoscere i cambiamenti e le tendenze nella Distribuzione internazionale

Esempio - Distribuzione internazionale:

In genere, per l'esportatore l'ideale sarebbe poter vendere in maniera diretta al suo cliente finale senza aver bisogno d'intermediari. In questa maniera l'esportatore riduce i suoi costi di commercializzazione, aumentando così la competitività dei suoi prodotti. È in contatto diretto col mercato, avendo così un 'feedback' d'informazione continuo. Può controllare direttamente la sua politica di marketing. Però, nella realtà ciò non sempre sarà possibile (dato i costi di attuazione, le Negoziazione interculturalepeculiarità del mercato, ecc.) e l'impresa dovrà cercare un intermediario.

Intendiamo come esportazione diretta le formule di vendita nei mercati esteri che l'impresa fa direttamente sotto la sua responsabilità tranne un lavoro specifico per arrivare a prendere posizione nei mercati esteri. Si tratta, insomma, di sapere che già non esiste nessuno a chi delegare queste funzioni, ma bensì, che tutti i compiti dal commercio Internazionale si fanno a cura di persone che appartengono alla propria impresa.

In questa parte andremo ad analizzare il profilo più adatto del nostro rappresentante all'estero, come trovarlo, come strumentare meccanismi di controllo, ecc. Però, bisogna avere chiaro, che un rappresentante soltanto risulta d'utilità per l'esportatore quando incomincia a vendere, vale a dire, il fatto di trovare un rappresentante non è il nostro obiettivo finale, dato che questo sarà quello di procurare dell'ordinazioni attraverso di lui.