EENI Global Business School / Scuola di Affari

Distribuzione internazionale


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Italia (Master Commercio Estero)

Unità di apprendimento

Distribuzione internazionale. Gestione della rete di distribuzione

Questa unità di apprendimento si compone dei seguenti temi:

Distribuzione internazionale.

  1. Canali di distribuzione internazionale
  2. Esportazione indiretta
  3. Consulenza di commercio estero
  4. Esportazione associata
  5. Consorzi per l'internazionalizzazione
  6. Trading Co. Sogo Shoshan e chaebols
  7. Caso di studio:
       - Toshiba.
       - La "Terza Italia".
       - Mitsubishi Corporazione.
       - Sanofi-aventis

Esportazione Diretta.

  1. Distributore / Importatore
  2. Rappresentante
  3. Proprio Personale
  4. Società mista
  5. Filiale di vendita / produzione
  6. Licenze
  7. Franchigia
  8. Altre forme
  9. Caso di studio:
       - Sumitomo. Itochu.
       - Rolls-Royce.
       - Alleanza Renault-Nissan.
       - 7-Eleven.
       - Mango.
       - Reti di distribuzione internazionale nei paesi a economie Centralizzata

Gestione della rete di distribuzione.

  1. Criteri di selezione
  2. Profilo dal rappresentante
  3. Contratto di rappresentazione
  4. Metodi di ricerca di rappresentanti
  5. Controllo dei Rappresentanti
  6. Vendite internazionali: Dipartimento Acquisti, agenti i delegati
  7. Distribuzione e e-business
  8. Caso di studio.
       - Agente esclusivo in due mercati.
       - Reti "Grey".
       - Electrolux India.
       - Itochu

Crediti: 5 ECTS CFU

Esempio - Distribuzione internazionale:
Distribuzione internazionale

Master in Commercio Estero - Master in Affari Internazionali (MIB) - Diploma in Marketing Internazionale - Corso Marketing Internazionale

Lingue: Italia - Istruzione superiore online (Corsi, Master, Dottorati) in Inglese International Distribution Italia - Istruzione terziaria online in francese (Corsi, Master, Dottorati) Distribution Internationale Italia - Istruzione universitaria online in Spagnolo Distribución Internacional Formazione a distanza in portoghese Distribuiçao Internacional

L'unità di apprendimento "Distribuzione internazionale" fa parte dei seguenti programmi di istruzione superiore online insegnati da EENI Global Business School:

  1. Masters: Affari Internazionali, Commercio Estero, Trasporto internazionale
  2. Diploma in Marketing Internazionale
  3. Corso Marketing Internazionale

Studente Italia Corso Master Dottorati commercio estero affari

Distribuzione internazionale:

Gli obiettivi del corso di apprendimento:

  1. Capire le diverse strategie di distribuzione internazionale
  2. Saper scegliere la strategia di distribuzione più adeguata per ogni mercato
  3. Capire l'importanza di una corretta gestione della nostra rete di distribuzione internazionale
  4. Conoscere i cambiamenti e le tendenze nella Distribuzione internazionale

In genere, per l'esportatore l'ideale sarebbe poter vendere in maniera diretta al suo cliente finale senza aver bisogno d'intermediari. In questa maniera l'esportatore riduce i suoi costi di commercializzazione, aumentando così la competitività dei suoi prodotti. È in contatto diretto col mercato, avendo così un 'feedback' d'informazione continuo. Può controllare direttamente la sua politica di marketing. Però, nella realtà ciò non sempre sarà possibile (dato i costi di attuazione, le Negoziazione interculturalepeculiarità del mercato, ecc.) e l'impresa dovrà cercare un intermediario.

Intendiamo come esportazione diretta le formule di vendita nei mercati esteri che l'impresa fa direttamente sotto la sua responsabilità tranne un lavoro specifico per arrivare a prendere posizione nei mercati esteri. Si tratta, insomma, di sapere che già non esiste nessuno a chi delegare queste funzioni, ma bensì, che tutti i compiti dal commercio Internazionale si fanno a cura di persone che appartengono alla propria impresa.

In questa parte andremo ad analizzare il profilo più adatto del nostro rappresentante all'estero, come trovarlo, come strumentare meccanismi di controllo, ecc. Però, bisogna avere chiaro, che un rappresentante soltanto risulta d'utilità per l'esportatore quando incomincia a vendere, vale a dire, il fatto di trovare un rappresentante non è il nostro obiettivo finale, dato che questo sarà quello di procurare dell'ordinazioni attraverso di lui.

Rete di distribuzione

Esportazione Diretta



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