SSegmentation, marque, positionnement international

L’unité d’enseignement « La segmentation, la marque et le positionnement international » proposé par l’EENI Global Business School se compose de trois parties :

1- La segmentation des marchés internationaux :

1. L’importance de la segmentation des marchés internationaux
2. Les critères de segmentation des marchés internationaux
3. Les étapes d’une segmentation mondiale
4. Les niches de marché
5. Les stratégies de ciblage des marchés internationaux : concentrée, différenciée, spécialisation de produits, spécialisation de marché et couverture complète du marché
6. Étude de cas :
   1. La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
   2. Matsushita
   3. United Ligne de transport aérien
   4. Unilever
   5. Le rapport VALS

2- La stratégie de marque mondiale :

1. L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
2. La valeur de la marque
3. Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
4. Les marques globales, les régionales et les locales
5. Comment construire une marque internationale
6. Étude de cas :
   1. Les principales marques mondiales
   2. L’entreprise Wrigley
   3. ACER
   4. Le groupe Gucci
   5. Nutrexpa
   6. Mitsubishi

3- Le positionnement sur les marchés internationaux :

1. L’introduction au positionnement international
2. Les stratégies de positionnement international
3. Le positionnement international de la marque
4. Les étapes de positionnement international
5. Étude de cas :
   1. United Biscuits
   2. Le cas de Ford Motor
   3. La Banque Erste
   4. Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien

Exemple : la segmentation, la marque et le positionnement :

Les objectifs de la formation « La segmentation, la marque et le positionnement international » sont :

1. Comprendre l’importance de la segmentation internationale sur les stratégies du commerce international
2. Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
3. Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux

L’UE « La segmentation, la marque et le positionnement international » fait partie des programmes FOAD proposés par l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Diplôme : marketing international.

Cours : Marketing Global.

Langues : ou Segmentation, Brand and Positioning Segmentación, Marca y Posicionamiento Segmentaçao, Marca e Posicionamento.

1. Les crédits de l’UE : 4 ECTS
2. Durée : 4 semaines

Domaine de spécialisation : marketing international.

La segmentation, la marque et le positionnement.

L’idéal pour une entreprise exportatrice serait de pouvoir offrir autant des produits (ou des services) différents qu’il y a de clients, c’est-à-dire, essayer d’offrir à chaque client un produit / service personnalisé selon leurs besoins. Comme cela est impossible, il faut chercher des méthodes pour essayer d’offrir des produits / services personnalisés pour différents groupes ou segments de marché.

Les marchés actuels se caractérisent par une forte concurrence et volatilité, les « mass médias » ne sont peut-être les plus adaptés pour ce marché. L’une des options est d’attaquer les différentes niches de marché auxquelles nous pouvons accéder et être capable de satisfaire leurs besoins et leurs demandes pour chacun d’eux, qui seront surement différents sur chaque niche.

Cela est possible avec la segmentation des marchés, qui permet de diviser le marché en groupes de clients potentiels avec des besoins et des profils similaires et qui présente des habitudes d’achat similaires.

L’entreprise exportatrice propose une segmentation lorsqu’elle souhaite mener à bien un marché, aussi bien pour vendre que pour créer des réseaux commerciaux. La segmentation est une méthode consistant à classer la population, cherchant l’existence des relations entre les changements de comportement des consommateurs par rapport au produit / service et certains paramètres envisageables.

La marque, a juste été considérée comme un moyen de différenciation commerciale. Le concept de marque est dynamique et non statique. Cela peut évoluer en fonction des marchés (habitudes des consommateurs, niches, etc.) Aussi, nous devrons prendre en compte le fait que notre marché soit mondial ou local, c’est-à-dire, une marque unique ou différente en fonction de multiples segments, niches ou zones géographiques. L’exemple de marques globales est de plus en plus rencontré sur les produits et les services de haute technologie, de même que sur les marques de produits de luxe.

L’augmentation des voyages internationaux, les nouvelles TI etc. tendent à homogénéiser les marchés, en étant actuellement plus similaires que jamais. Les dépenses habituelles et la consommation tendent à être les mêmes en plusieurs pays, ainsi sur ces marchés homogènes, il serait logique de penser à des marques homogènes. La tranche d’âges ciblée par la marque influence également, de même que les stéréotypes culturels, l’image du pays, l’idiosyncrasie etc.

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