Étude de marché international

1. L’étude des marchés internationaux
2. Qu’exporter ?
3. Ou exporter ?
4. Comment exporter ?
5. Les méthodes de réalisation d’une étude de marché international
6. L’analyse quantitative
7. Les méthodes qualitatives
8. L’analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
9. Exemples des études de marché à l’international
10. Étude de cas :
    1. L’analyse d’une étude de marché international
    2. La rentabilité du marché
    3. Le potentiel de vente sur les marchés étrangers
    4. L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’Union européenne

Les objectifs de la formation « Les études de marché à l’international » sont :

1. Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies de commerce international et d’internationalisation
2. Savoir analyser une étude de marché international
3. Savoir utiliser l’analyse PEST (politique, économique, social et technologique)

L’unité d’enseignement « Les études de marché à l’international » fait partie des programmes proposés par l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Diplôme : marketing international.

Langues : ou Market Research Estudio de mercado Estudo Mercado.

1. Crédits de l’UE « Les études de marché à l’international » : 2 ECTS

La première étape à accomplir pour une entreprise qui souhaite exporter ses produits o services est d’évaluer les possibilités de commercialisation sur les marchés internationaux.

Il existe plus de 200 pays potentiels, ce qui implique d’analyser un volume très conséquent d’informations. L’ignorance de ces marchés internationaux oblige la société exportatrice à disposer d’information maximale pour réduire la perception du risque de l’exportation.

Cependant, de nombreux cadres ont des préférences, qui correctement ou incorrectement, réduisent considérablement les pays de destination possibles. Par exemple, les sociétés exportatrices espagnoles, auront une préférence pour les pays européens ou ceux de l'Amérique hispanique.

L’inconvénient de choisir le pays par les préférences personnelles ou par un impulse augmente le risque d’erreurs, ce qui peut supposer un échec patronal en ne sélectionnant pas les marchés adaptés. Pour réduire cette probabilité d’erreurs, l’identification du marché doit faire partie intégrale du processus d’exportation.

L’analyse PEST (Politique, Économie, Socioculturel, Technologie) est un utile pour comprendre l’environnement international dans lequel se situe la société exportatrice.

Exemple : l’étude de marché international :