Marketing international. Plan d’exportation

1. L’introduction au marketing international
2. Les concepts-clés du marketing international
3. Le marketing mix international (la promotion, la distribution, le prix, le produit)
4. Le plan de marketing international
5. De l’entreprise locale à l’entreprise mondiale
6. Le plan d’exportation des entreprises exportatrices
7. Étude de cas :
   1. Sonatel
   2. Nexans
   3. Bongrain
   4. PPR et Bombardier

Les objectifs de la formation « Le marketing international » sont :

1. Connaitre les fondements et comprendre l’importance du marketing international
2. Savoir comment dessiner un plan de marketing international
3. Comprendre ce qu’implique la phrase « penser globalement, agir localement » dans une stratégie d’internationalisation et l’importance du marketing mix international

Remarque - cette unité est seulement une introduction, l’étudiant aura une vision réelle du marketing international, après avoir étudié les suivantes unités :

1. Les études de marché à l’international
2. Le prix à l’exportation
3. La promotion internationale
4. La distribution internationale
5. Les stratégies de produit et la qualité
6. La segmentation, la marque et le positionnement

L’UE « Le marketing international » fait partie des programmes FOAD proposés par l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Cours : marketing global.

Diplôme : marketing international.

Langues : ou Marketing Marketing Marketing.

1. Crédits de l’UE « Le marketing international » : 1 ECTS
2. Durée : une semaine

Domaine de spécialisation : marketing international.

Le marketing international est défini comme la manière de diriger l’entreprise dans ses rapports avec les marchés internationaux. Mais il a aussi été défini par d’autres auteurs comme l’utilisation et le profit rationnel de ces marchés.

D’un autre point de vue, le marketing international est le passage d’un produit ou d’un service depuis l’usine du producteur jusqu’à un consommateur qui réside dans un pays étranger.

De même, nous pouvons affirmer que le marketing est l’ensemble des activités qui, partant de l’analyse constante du consommateur et des tendances du marché, nous emmène jusqu’à la création et l’adoption du produit /service, de sa distribution et de sa consommation ou l’utilisation finale ; l’ensemble des activités, ne l’oublions pas, ayant pour cible l’obtention du bénéfice maximum du consommateur et de notre entreprise.

Sélectionner les marchés les plus favorables. Il s’agira, en outre, de surmonter les obstacles techniques qui s’interposent à l’exportation pour, successivement, sélectionner les marchés internationaux les plus favorables et les canaux de distribution les plus adaptés.

Une fois ces marchés sont déterminés, une dynamique suivra jusqu’à l’analyse des moyens publicitaires, de communication et de sensibilisation du consommateur final.

L’entreprise qui pourra :

1. Maximiser le produit, la promotion et la distribution
2. Minimiser le prix

Sera dans une position optimale, d’avantage compétitif. Cela vaut dans le cas où le produit atteint un niveau de qualité acceptable.

LE MARKETING GLOBAL.

Le point de vue actuel du marketing est mondial. Ce qui ne veut pas dire appliquer indifféremment les mêmes paramètres dans n’importe quel pays, puisqu’on doit toujours savoir que chaque pays est différent et qu’il n’existe pas deux marchés égaux, tout comme il n’existe pas deux personnes égales.

Il n’existe pas deux marchés égaux...

Cela implique qu’un plan de marketing qui a triomphé dans un pays n’aura pas nécessairement du succès dans un autre pays. Dans chaque pays les moyens de communication, la distribution, la concurrence, les préférences et besoins des consommateurs changent.

L’un des premiers objectifs sera de reconnaitre le degré de complexité des plans de marketing et le degré d’adaptation à chaque pays.

La mondialisation des marchés est une réalité. Cependant, la globalité du marketing, c’est-à-dire, modeler des campagnes égales de produit, promotion, prix et distribution pour un produit pour tous les pays n’est pas une réalité aussi sure.

On peut affirmer que l’e-business a une influence sur le produit, le prix, la publicité et la distribution. De plus, nous devrons inclure une politique d’information adaptée. Dans cette forme d’e-marketing, le fabricant organisera une relation personnelle avec le consommateur, appelé marketing One to One. Dans cette partie, nous analyserons ce nouveau e-marketing et son incidence sur le plan du marketing.

Exemple : le marketing international