Master Executive Comercio Internacional Global Marketing Internacionalización

- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.

- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.

- Naciones Unidas.
- UNCTAD- Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
- INTRACEN- Centro de Comercio Internacional.
- Grupo Banco Mundial.
- Organización Mundial del Comercio (OMC).
- Fondo Monetario Internacional (FMI).
- Cámara de Comercio Internacional (CCI).
- Otros organismos internacionales.

- Los documentos en las operaciones de importación y exportación.
- Documentos de Origen.
- Documentos Comerciales.
- Documentos Administrativos.
- Otros documentos de comercio internacional.

- Las aduanas en el comercio exterior. Operaciones de import export.
- Valor en Aduana.
- Clasificación de mercancías.
- El agente de aduanas.
- Importación y Exportación en la Unión Europea.
- Regímenes Aduaneros.

- Introducción.
- Análisis de los Incoterms.
- Grupo E: EXW.
- Grupo F: FAS FCA FOB.
- Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- ¿Cómo se utilizan?.

- La logística internacional. La cadena del transporte.
- Operador Económico Autorizado (OEA).
- Criterios de selección del medio de transporte internacional.
- Documentos y Seguro.
- Embalaje de exportación.

- Introducción al Transporte Marítimo.
- Principales puertos del mundo.
- El mercado del transporte marítimo. Lineas Regulares. Fletamientos.
- Los agentes del transporte marítimo.
- Casos de estudio: Maersk Group. Compañía Sudamericana de Vapores (CSAV).
- Conocimiento de Embarque. Bill of Lading (B/L).
- Costes del transporte marítimo. Flete.
- El seguro.
- Legislación transporte internacional. Reglas de La Haya y Hamburgo.
- Situación global del transporte marítimo. La flota mundial.

- Transporte aéreo internacional. Dispositivos de carga.
- IATA. Seguro y Costes. Documento AWB (Air Waybill).
- Principales aeropuertos del mundo.
- El mercado del transporte aéreo global y en la Unión Europea.
- Transporte por carretera.
- Costes y seguro. Convenio CMR y TIR. Carta de porte por carretera CMR.
- Transporte por ferrocarril.
- Convenio CIM y TIF. Costes y seguro. Carta de Porte.
- Transporte Multimodal.
- Seguro y costes. Conocimiento de Embarque FIATA de transporte combinado (CTBL).
- Cadena de transporte intermodal.

- Introducción a las formas de pago internacionales.
- Cheques y transferencias.
- Remesa simple y documentaria.
- Créditos documentarios. Carta de Crédito. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
- Créditos documentarios de importación.
- Análisis de créditos documentarios.
- UCP 600.

- La financiación internacional.
- Financiación de importaciones y exportaciones.
- Riesgos de la actividad exportadora.
- Créditos de financiación y pre-financiación de las exportaciones. Modalidades de financiación y facturación.
- Otras modalidades de financiación del comercio exterior: factoring, forfaiting, leasing de exportación.
- Casos de estudio sobre financiación internacional.

- Los mercados de divisas internacionales (FOREX).
- Crisis financieras. La tasa Tobin.
- Riesgo de cambio.
- Mercados al contado, a plazo (forward).
- El Seguro de Cambio. Tipos de cobertura.
- Opciones sobre divisas. Call / Put Options.
- Estudio de caso: la balanza de pagos como herramienta de análisis del riesgo de solvencia de un mercado.

- Los contratos internacionales.
- Los riesgos en el comercio internacional. Instrumentos de minimización de riesgos.
- Las garantías en el comercio internacional.
- CNUDMI - Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional.
- La Convención de Viena.
- Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado.
- Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
- Arbitraje internacional.
- Análisis de casos: Análisis de un contrato de compraventa internacional. Contratos distribución internacional.

- El departamento de exportación / internacionalización.
- Organización de un departamento de exportación.
- Funciones de un departamento de exportación.
- El Director de Exportación. Country Area Manager. Secretaria internacional.

- Los negocios internacionales.
- Análisis de la Competitividad internacional.
- Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
- Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución - Place-).
- El plan de marketing internacional.
- e-marketing.

- Los estudios de mercados internacionales.
- ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
- Métodos de realización.
- Análisis PEST.
- Ejemplos estudio de mercado internacional.

- El producto en los mercados internacionales.
- Modificaciones y adaptaciones del producto.
- Estrategias de producto.
- La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
- La Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE

- La política de precios internacional.
- Cálculo de precios de exportación (Export prices).
- Estrategias de precios internacionales.
- Estrategias de precios y e-business.

Esta unidad didáctica de promoción internacional se compone de los siguientes temas:

Promoción internacional.
- La promoción internacional.
- Políticas de promoción.
- Promoción internacional directa e indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relaciones públicas.
- Catálogos.

Influencia imagen país.
- El concepto de marca país.
- La estrategia de internacionalización y la marca país.
- CASO: La imagen país de España.
- Análisis de otros países.

Viajes de promoción internacionales
- Los viajes comerciales internacionales.
- Organización del viaje.
- La venta internacional.
- Actividades post-viaje.

Ferias internacionales.
- La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
- Objetivos de la participación.
- Preparación y organización de ferias internacionales.
- Ferias en el mundo.

e-Promoción.
- Técnicas para posicionarse en los buscadores.
- Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
- Programas de co-branding y de afiliación.
- Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.

Esta unidad didáctica de distribución internacional se compone de los siguientes temas:

Distribución Internacional.
- La distribución en los mercados exteriores.
- Exportación indirecta.
- Asesoría.
- Exportación asociada.
- Consorcios de exportación.
- Trading Company

Distribución directa.
- Distribución mediante Importador / Distribuidor.
- Representante internacional.
- Personal propio de la empresa.
- Joint ventures.
- Filiales de venta / producción.
- Internacionalización mediante licencias / franquicias.
- Otras formas de internacionalización.

Gestión de la red de distribución.
- Criterios de selección del representante / distribuidor.
- Perfil del representante / distribuidor internacional.
- El contrato de distribución.
- Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
- Control del representante.

e-Business y distribución.
- La distribución tradicional y el e-business.
- Agregación de valor a la red de distribución.
- Los nuevos e-intermediarios.

- La segmentación en los mercados internacionales.
- Criterios de segmentación de mercados. Etapas de un proceso de segmentación internacional.
- La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
- Estrategias de marca en los mercados exteriores.
- El posicionamiento en los mercados internacionales.
- Estrategias de posicionamiento.

- Introducción al medio ambiente. Cambio climático.
- El medio ambiente y el comercio internacional. El mandato de Doha.
- El medio ambiente en la Unión Europea.
- Marketing ecológico. Ecodiseño.

- La nueva economía.
- e-business y Comercio Exterior.
- Modelos de negocios en internet.
- e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
- e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
- Técnicas digitales.
- Posicionamiento en buscadores (Google).

- Introducción al posicionamiento en los buscadores.
- Conceptos clave: palabras clave, etiquetas "Title" y "Description", links de entrada (inbounds) y de salida (outbounds), proximidad, estructura de un site.
- Posicionamiento en Google. El algoritmo PageRank de Google. Cálculo de PR. Análisis de links de entrada y salida. Estructura del site. ¿Por qué no salimos en Google? . Penalización
- Posicionamiento en Yahoo y MSN.
- Diálogo con Google, Yahoo y MSN: los sitemaps.
- Idiomas y posicionamiento. Sub-dominios.
- Técnicas de localización de websites. Sites multilingües.

- Introducción. Idiomas del mundo. "Linguas francas". Idiomas emergentes (chino, ruso, hindi, ...)
- Inglés, Francés y Portugués para los negocios internacionales (gramática, glosarios, casos de conversaciones en audio, ...)
- Herramientas de traducción digitales. Portales especializados.

- La cultura y la sociedad Global.
- El conocimiento de la religión y de la cultura de cada mercado.
- Patrones culturales y mercados.
- Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
- Teorías de Hall y de Hofstede.
- Estrategias de Negociación intercultural por países.

- Estrategias de internacionalización empresarial.
- Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
- Teorías de Porter. Análisis FODA.
- Análisis de casos de internacionalización.

- Introducción a la Inversión Extranjera Directa.
- Situación global de la Inversión Extranjera Directa.
- La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa.
- La OECD y la IED.
- La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa.
- La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones / Multilateral Investment Guarantee Agency's (MIGA).
- Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.

- La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa.
- El índice FDI. Los índices Inward (entradas efectivas) y Outward (salidas efectivas) de la Inversión Extranjera Directa. Metodología.
- Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa.
- Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión / Global Investment Prospects Assessment (GIPA).
- La herramienta de inversión Compass.

- Introducción al MERCOSUR. El Tratado de Asunción. La Secretaría Administrativa.
- La nueva etapa institucional.
- El MERCOSUR político, económico y comercial.
- El Arancel Externo Común AEC.
- Régimen de Origen del MERCOSUR ROM.
- El MERCOSUR y la Unión Europea.

- Introducción a la Argentina.
- Perfil económico de las Provincias Argentinas.
- Economía argentina.
- Comercio Exterior argentino. Importaciones y Exportaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED en Argentina.
- Negocios en Buenos Aires. Economía porteña. Sectores: Industrias Creativas Porteñas, Software, Industria farmacéutica, ...
- Sectores emergentes argentinos: biocombustible, software, TV, NICs, ...
- Casos de estudio: Arcor. Quilmes. El vino argentino.

- Introducción a Chile.
- Economía Chilena.
- Comercio exterior chileno (exportaciones e importaciones).
- Perfil económico de las regiones de Chile.
- Negocios en Santiago de Chile.
- Inversión Extranjera Directa en Chile (IED).
- Caso de estudio: Cencosud.

- Introducción al Brasil.
- La economía brasileña. Exportar e Importar.
- La Unión Europea y Brasil. Relaciones España - Brasil.
- Comercio Exterior Brasileño.
- Inversión Directa Extranjera IED en Brasil.
- IED: Sectores y Tendencias.
- Caso: Industria Farmacéutica.
- Asociaciones Público Privadas en Brasil (PPPs)

- Economía uruguaya.
- Comercio exterior uruguayo: exportaciones, importaciones. IED.
- Principales sectores: industria, productos alimenticios, TIC (tecnologías de información y comunicación), turismo, servicios financieros, ...
- Tratados comerciales de Uruguay.
- Trámites de exportación e importación.
- Casos de estudio: Forestal oriental. Cristalpet.

- La República del Paraguay.
- La economía paraguaya. Principales sectores.
- Comercio Exterior paraguayo.
- La Hidrovía Paraguay-Paraná.

- Introducción a la Comunidad Andina (CAN). Historia.
- Comercio de bienes, servicios e inversiones en la Comunidad Andina. Comercio exterior de los países de la Comunidad Andina.
- Sistema Andino de Integración.
- Aduanas en la Comunidad Andina. Arancel Integrado Andino (ARIAN). Política arancelaria.
- La Política Exterior Común (PEC) de la CAN.
- Caso de estudio: Comercio exterior entre la CAN y MERCOSUR, Chile, México, China, India y Rusia.
- Corporación Andina de Fomento (CAF).

- Introducción a Ecuador. Guayaquil y Quito.
- Economía ecuatoriana.
- Comercio exterior de Ecuador: Exportaciones e Importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED en Ecuador.
- Análisis de los principales sectores: industrial, moda y accesorios, software, flores, ...
- Estudio de caso: Sector de las frutas en Ecuador. UBESA. Holding Favorita Fruit Company.
- Aduanas de Ecuador. Trámites de importación y exportación.
- Transporte y logística en Ecuador.

- Introducción al Perú.
- Perfil económico de las regiones peruanas.
- Economía peruana. Comercio Exterior (Exportaciones e Importaciones).
- Inversión extranjera directa en Perú (IED).
- Agronegocios en Perú. Caso: Camposol.
- Oportunidades en el sector servicios. Caso: Call Centers en Perú.
- Sector textil. Caso: Creditex.
- Sectores de interés: Textiles, Turismo, Servicios, Infraestructuras.
- Transporte y logística en Perú. Eje Interoceánico Sur.
- TLC Perú – EEUU.

- Introducción a Colombia.
- Economía Colombiana. Comercio Exterior Colombiano.
- Recursos naturales. Infraestructuras.
- Haciendo negocios en Colombia.
- Inversión Directa Externa (IED) en Colombia.
- Negocios en Bogotá. Crear una empresa.
- Caso: Grupo de Inversiones Suramericana.

- Introducción a la República Bolivariana de Venezuela.
- Economía venezolana.
- Perfil económico de los estados de Venezuela.
- Haciendo negocios en Caracas - Distrito Capital.
- Estudio de caso: Compañía Anónima Nacional Teléfonos de Venezuela (CANTV).

- Introducción al Estado Plurinacional de Bolivia.
- Economía boliviana.
- Comercio exterior de Bolivia. Exportaciones e Importaciones.
- IED - inversión extranjera directa.
- Casos de estudio: Corredores de integración Bolivianos. Integración Económica de Bolivia. ENTEL.

- Sistema de la Integración Centroamericana (SICA).
- Funciones y objetivos. Países miembros. Instituciones Especializadas.
- Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA).
- Régimen de comercio centroamericano: Origen de las Mercancías, Medidas de Salvaguardia, Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).
- Zona de libre comercio Centroamericana. Union aduanera y monetaria.
- Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE).
- Tratados de Libre Comercio de Centroamérica. Acuerdo de Asociación Unión Europea-Centroamérica.

- La región de América Central: Guatemala, Belice, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.
- Economía centroamericana.
- Comercio exterior de Centroamerica: exportación e importación.
- Inversión extranjera directa IED en Centroamérica.

- Asociación de Estados del Caribe AEC.
- Funciones y organización de la AEC.
- Estados miembros.

- La Comunidad del Caribe CARICOM. Países miembros.
- Perfil económico de los países del Caribe: Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Dominica, Granada, Haití, Jamaica, Montserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucia, San Vicente y las Granadinas, Trinidad Tobago.
- Política Comercial de la Comunidad del Caribe.
- Banco de Desarrollo del Caribe.
- CARICOM: asistencia a Haití.
- Acuerdo de Asociación Económica CARIFORUM-CE.

- Introducción a Costa Rica.
- Economía costarricense.
- Comercio Exterior de Costa Rica. Exportaciones e Importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED.
- Oportunidades de negocio: Sector servicios, Manufactura Avanzada y Dispositivos médicos.
- Casos de estudio: empresas multinacionales en Costa Rica. Intel CR. Café Britt.

- El Salvador.
- Economía salvadoreña.
- Comercio exterior salvadoreño. Exportaciones e importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED. Invertir en El Salvador.
- Oportunidades de negocios: Servicios Empresariales, Textil, Agroindustria, Turismo, Aeronáutica y Electrónica, Dispositivos Médicos, ...
- Casos de estudio: SYKES, Pettenati, Grupo Calvo, Aeroman, Vida, ...

- Economía guatemalteca.
- Comercio Exterior guatemalteco: exportaciones e importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED en Guatemala.
- Oportunidades de negocios en el sector de Call Centers BPO, Manufacturas, Agroindustrias, ...

- Economía Hondureña.
- Comercio exterior de Honduras. Exportaciones e importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED.
- Oportunidades de negocio en Honduras: Manufacturas, Textil, Agroindustria, Servicios, ...

- Economía nicaragüense.
- Comercio exterior nicaragüense. Exportaciones e Importaciones.
- Inversión Extranjera Directa IED.

- Panamá. Economía panameña.
- Canal de Panamá.
- Clusters de inversión: servicios, turismo, logística, tecnologías de la información, energía, agribusiness.
- Invertir en Panamá.
- Empresas extranjeras en Panamá.
- Marco Legal de la Inversión Extranjera en Panamá.

- Negocios en República Dominicana. Santo Domingo.
- Economía dominicana.
- Comercio Exterior dominicano.

- Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).
- Las instituciones del TLCAN. Comisión de Libre Comercio. Historia del TLCAN.
- Principales aspectos del TLCAN.
- Impacto económico del TLCAN.
- Perfil económico de Canadá, Estados Unidos y México.
- Casos de éxito de empresas mexicanas, canadienses y norteamericanas.
- Solución de controversias en el TLCAN.

- Introducción a los Estados Unidos de América.
- Economía de los Estados Unidos.
- Descripción del Mercado norteamericano. Principales sectores.
- Las exportaciones de EE.UU. de bienes y servicios. Estudio de caso: las zonas metropolitanas más exportadoras.
- TLC: Tratados de libre comercio.
- Inversión extranjera directa (IED). Estudio de caso: la IED de Asia y el Pacífico en los EE.UU.

- El Estado de la Florida. Miami. Economía.
- Fortalezas Internacionales de Miami de la Florida.
- Ventajas financieras e incentivos.
- Clusters industriales en la Florida.
- Abriendo una empresa en la Florida: Corporaciones y Limited Liability Company LLC.

- La economía de la ciudad de Nueva York.
- Distritos Centrales de Negocios (CBD).
- La capital mundial de la moda. Casos de estudio: Ralph Lauren, Liz Claiborne, Grupo Jones Apparel.
- Servicios Profesionales. Caso: Grupo Omnicom Inc.
- Industria manufacturera e industrial.
- Alta tecnología. Nanotecnología. Biociencia.
- Sector de distribución.
- Abrir una empresa en Nueva York.

- California: la octava economía más grande del mundo.
- Las regiones de California.
- Cómo hacer negocios en Los Angeles.
- Caso de estudio: News Corporation.
- El Valle del Silicio.
- Empresas: Adobe, AMD, Apple, Cisco, eBay, HP, Oracle, Yahoo, Symantec, Intel.
- Hacer negocios con el Condado de Los Angeles.

- Introducción a Canadá.
- Economía canadiense. Ventajas Competitivas. IED en Canadá.
- Comercio Exterior. Tratados de libre comercio de Canadá.
- Caso de estudio. Sectores industriales canadienses: Aeroespacial, agroalimentario, automoción, Software, ...
- Haciendo negocios en Ontario – Toronto.
- Haciendo negocios en Québec.
- Caso de estudio: La Iniciativa a la Puerta de Entrada al Corredor de Asia-Pacífico (APGCI).

- Introducción a México.
- Economía Mexicana.
- Comercio exterior. Exportar e Importar.
- Acuerdos de Libre Comercio de México.
- La Inversión Directa Externa (IED) en México.
- Sectores: Agribusiness, Plásticos, Calzado, Software.
- Abrir una empresa en México.