Comercio Internacional
Exportación
- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.
Globalización
- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.
Organismos internacionales
- Naciones Unidas.
- UNCTAD- Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
- INTRACEN- Centro de Comercio Internacional.
- Grupo Banco Mundial.
- Organización Mundial del Comercio (OMC).
- Fondo Monetario Internacional (FMI).
- Cámara de Comercio Internacional (CCI).
- Otros organismos internacionales.
Documentos de Importación y Exportación
- Los documentos en las operaciones de importación y exportación.
- Documentos de Origen.
- Documentos Comerciales.
- Documentos Administrativos.
- Otros documentos de comercio internacional.
Aduanas. Procesos import export
- Las aduanas en el comercio exterior. Operaciones de import export.
- Valor en Aduana.
- Clasificación de mercancías.
- El agente de aduanas.
- Importación y Exportación en la Unión Europea.
- Regímenes Aduaneros.
Incoterms
- Introducción.
- Análisis de los Incoterms.
- Grupo E: EXW.
- Grupo F: FAS FCA FOB.
- Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- ¿Cómo se utilizan?.
Logística Internacional
- Introducción a la logística y el transporte internacional.
- Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
- Documentos del transporte internacional (Bill of lading o conocimiento de embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costes y seguro.
- Embalaje y contenedores.
- Transporte marítimo internacional.
- Transporte aéreo.
- Transporte por carretera.
- Transporte por ferrocarril.
- Transporte multimodal.
Medios de pago y créditos documentarios
- Introducción a las formas de pago internacionales.
- Cheques y transferencias.
- Remesa simple y documentaria.
- Créditos documentarios. Carta de Crédito. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
- Créditos documentarios de importación.
- Análisis de créditos documentarios.
- UCP 600.
Financiación internacional
- Los mercados de divisas internacionales y el comercio exterior.
- El Seguro de Cambio.
- La Balanza de Pagos. Interpretación.
- Riesgo país.
- Financiación importaciones y exportaciones.
- Créditos de financiación y pre-financiación.
- Otras modalidades (Factoring, leasing, etc.)
Contratación internacional
- Los contratos internacionales.
- La Convención de Viena.
- Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
- Arbitraje internacional.
- Análisis de casos. Contratos distribución internacional.
Departamento Exportación
- El departamento de exportación / internacionalización.
- Organización de un departamento de exportación.
- Funciones de un departamento de exportación.
- El Director de Exportación. Country Area Manager. Secretaria internacional.
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Marketing Global
Marketing internacional
- Los negocios internacionales.
- Análisis de la Competitividad internacional.
- Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
- Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución - Place-).
- El plan de marketing internacional.
- e-marketing.
Estudios de los mercados internacionales
- Los estudios de mercados internacionales.
- ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
- Métodos de realización.
- Análisis PEST.
- Ejemplos estudio de mercado internacional.
Estrategias producto
- El producto en los mercados internacionales.
- Modificaciones y adaptaciones del producto.
- Estrategias de producto.
- La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
- La Calidad. Normas y Certificaciones. Marcado CE
Precios exportación
- La política de precios internacional.
- Cálculo de precios de exportación (Export prices).
- Estrategias de precios internacionales.
- Estrategias de precios y e-business.
Promoción Internacional. Marca país. Ferias..
Esta unidad didáctica de promoción internacional se compone de los siguientes temas:
Promoción internacional.
- La promoción internacional.
- Políticas de promoción.
- Promoción internacional directa e indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relaciones públicas.
- Catálogos.
Influencia imagen país.
- El concepto de marca país.
- La estrategia de internacionalización y la marca país.
- CASO: La imagen país de España.
- Análisis de otros países.
Viajes de promoción internacionales
- Los viajes comerciales internacionales.
- Organización del viaje.
- La venta internacional.
- Actividades post-viaje.
Ferias internacionales.
- La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
- Objetivos de la participación.
- Preparación y organización de ferias internacionales.
- Ferias en el mundo.
e-Promoción.
- Técnicas para posicionarse en los buscadores.
- Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
- Programas de co-branding y de afiliación.
- Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.
Distribución Internacional
Esta unidad didáctica de distribución internacional se compone de los siguientes temas:
Distribución Internacional.
- La distribución en los mercados exteriores.
- Exportación indirecta.
- Asesoría.
- Exportación asociada.
- Consorcios de exportación.
- Trading Company
Distribución directa.
- Distribución mediante Importador / Distribuidor.
- Representante internacional.
- Personal propio de la empresa.
- Joint ventures.
- Filiales de venta / producción.
- Internacionalización mediante licencias / franquicias.
- Otras formas de internacionalización.
Gestión de la red de distribución.
- Criterios de selección del representante / distribuidor.
- Perfil del representante / distribuidor internacional.
- El contrato de distribución.
- Métodos de búsqueda de representantes / distribuidores.
- Control del representante.
e-Business y distribución.
- La distribución tradicional y el e-business.
- Agregación de valor a la red de distribución.
- Los nuevos e-intermediarios.
Segmentación, marca y posicionamiento
- La segmentación en los mercados internacionales.
- Criterios de segmentación de mercados. Etapas de un proceso de segmentación internacional.
- La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
- Estrategias de marca en los mercados exteriores.
- El posicionamiento en los mercados internacionales.
- Estrategias de posicionamiento.
Comercio Internacional y medio ambiente
- Introducción al medio ambiente. Cambio climático.
- El medio ambiente y el comercio internacional. El mandato de Doha.
- El medio ambiente en la Unión Europea.
- Marketing ecológico. Ecodiseño.
Glocalización digital
e-business y Comercio Exterior
- La nueva economía.
- e-business y Comercio Exterior.
- Modelos de negocios en internet.
- e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
- e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
- Técnicas digitales.
- Posicionamiento en buscadores (Google).
Posicionamiento en Buscadores
- Introducción al posicionamiento en los buscadores.
- Conceptos clave: palabras clave, etiquetas "Title" y "Description", links de entrada (inbounds) y de salida (outbounds), proximidad, estructura de
un site.
- Posicionamiento en Google. El algoritmo PageRank de Google. Cálculo de PR. Análisis de links de entrada y salida. Estructura del site. ¿Por
qué no salimos en Google? . Penalización
- Posicionamiento en Yahoo y MSN.
- Diálogo con Google, Yahoo y MSN: los sitemaps.
- Idiomas y posicionamiento. Sub-dominios.
- Técnicas de localización de websites. Sites multilingües.
Idiomas para los negocios internacionales
- Introducción. Idiomas del mundo. "Linguas francas". Idiomas
emergentes (chino, ruso, hindi, ...)
- Inglés, Francés y Portugués para los negocios internacionales (gramática, glosarios, casos de conversaciones en audio, ...)
- Herramientas de traducción digitales. Portales especializados.
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Internacionalización
Negociación intercultural
- La cultura y la sociedad Global.
- El conocimiento de la religión y de la cultura de cada mercado.
- Patrones culturales y mercados.
- Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
- Teorías de Hall y de Hofstede.
- Estrategias de Negociación intercultural por países.
Internacionalización de empresas exportadoras
- Estrategias de internacionalización empresarial.
- Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
- Teorías de Porter. Análisis FODA.
- Análisis de casos de internacionalización.
Inversión Extranjera Directa
- Introducción a la Inversión Extranjera Directa.
- Situación global de la Inversión Extranjera Directa.
- La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa.
- La OECD y la IED.
- La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa.
- La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones / Multilateral
Investment Guarantee Agency's (MIGA).
- Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.
La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa
- La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa.
- El índice FDI. Los índices Inward (entradas efectivas) y Outward (salidas
efectivas) de la Inversión Extranjera Directa. Metodología.
- Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa.
- Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión / Global Investment Prospects Assessment (GIPA).
- La herramienta de inversión Compass.
Mercados regionales
Brasil
- Introducción al Brasil.
- La economía brasileña. Exportar e Importar.
- La Unión Europea y Brasil. Relaciones España - Brasil.
- Comercio Exterior Brasileño.
- Inversión Directa Extranjera IED en Brasil.
- IED: Sectores y Tendencias.
- Caso: Industria Farmacéutica.
- Asociaciones Público Privadas en Brasil (PPPs)
Argentina
- Introducción a la Argentina.
- Economía de Argentina. Comercio exterior.
- Inversión Directa Externa (IED) en Argentina. ¿Por qué invertir en
Argentina?
- Sectores estratégicos.
- Abriendo una empresa en Argentina.
- Haciendo Negocios en Buenos Aires.
- Casos de empresas argentinas.
Colombia
- Introducción a Colombia.
- Economía Colombiana.
- Haciendo negocios en Colombia. Comercio Exterior.
- Inversión Directa Externa (IED) en Colombia. ¿Por qué invertir en Colombia?.
- Sectores estratégicos.
- Abriendo una empresa en Colombia.
- Haciendo Negocios en Bogotá.
- Casos de empresas Colombianas.
Panamá
- Panamá. Economía panameña.
- Canal de Panamá.
- Clusters de inversión: servicios, turismo, logística, tecnologías de la
información, energía, agribusiness.
- Invertir en Panamá.
- Empresas extranjeras en Panamá.
- Marco Legal de la Inversión Extranjera en Panamá.
México
- Introducción a México.
- Economía Mexicana.
- Comercio exterior. Exportar e Importar.
- Acuerdos de Libre Comercio de México.
- La Inversión Directa Externa (IED) en México.
- Sectores: Agribusiness, Plásticos, Calzado, Software.
- Abrir una empresa en México.
El alumno puede sustituir este bloque de América Latina, por cualquiera de los
siguientes bloques
regionales optativos del Master (disponibles en inglés o francés).
- Europa: Rusia, Turquía y Polonia.
- América: Brasil, Sao Paulo, México y Miami Florida.
- China
- India
- Asia I: Singapur, Japón, Filipinas y Vietnam.
- Asia II: Indonesia, Malasia, Pakistán, Irán.
- Oriente Medio: Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Egipto y Sudán.
- África I: Sudáfrica, Nigeria, Uganda y Kenia.
- África II: Senegal, Gabón, Camerún y Yibuti.
- Magreb: UMA, Marruecos, Argelia y Túnez. |
Fechas de inicio. Matriculación continua (puede iniciarse cuando se
desee ).
Modalidad. Se imparte en modalidad e-learning (educación a
distancia). Este master se basa en la aplicación del método del caso.
Otros masters: Comercio Exterior
Asia
Mercados Emergentes
MIB e-learning: Aduanas, Incoterms, Precios exportación, Distribución Internacional, Inversión Extranjera Directa, Negocios en China, India, Brasil, ...
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