Resumen del curso "Estrategias
para exportar: errores y métodos para trabajar en grupos de PYMES":
Objetivos del curso "Estrategias de cooperación para exportar: errores
y métodos para trabajar en grupos de PYMES":
- Desmitificar la falsa idea de que es
difícil o imposible hacer un consorcio de
exportación en los países latinos.
- Aclarar lo que es y lo que no es un consorcio
de exportación (clúster, integradora, red, cooperativa: hay demasiada confusión).
- Saber cómo "no” hacer un consorcio:
experiencias y conceptos del por qué han
fracasado un buen número de consorcios de
exportación
- Aclarar el por qué muchos de los intentos de
llevar el modelo europeo a Latinoamérica han
fracasado (falta de la debida …tropicalización)
- Saber cómo implantar un proyecto de consorcio
de exportación con buenas posibilidades de éxito.
Las Pymes representan la gran mayoría, casi el 95%, de las empresas
existentes en la mayoría de los países latinos, pero
hay una alta incidencia de la "mortalidad infantil”
de la Pyme antes de los 5 años de vida, ya que
muchas veces no logran superar con éxito los
desafíos representados en la figura.
Formación 100% bonificable para empresas
españolas
En un mercado globalizado no hay más espacio para
Pymes que no tengan un alto valor añadido, que no
sean muy innovadoras, que no tengan poder
contractual y que no dominen la "inteligencia
comercial”. La base para sobresalirse en un proceso de
internacionalización es un triangulo que tenga estas
tres características:
¿Puede la PYME contar con estos tres requisitos?
¿Cuántas PYMES logran hacer competencia a las
transnacionales y a las empresas asiáticas?
Claro que hay ejemplos excelentes, pero en la gran
mayoría de los casos, la PYME está teniendo
dificultad incluso para sobrevivir en su propio
mercado interno por varios factores como crisis, política cambiante, falta de reformas estructurales, alta carga de impuestos, fusiones de
transnacionales, agresividad de nuevos mercados, mayores exigencias de los consumidores, necesidad de
mayores economías de escala.
¿Cómo solucionamos todo esto? No lo vamos a
solucionar con una "varita mágica” pero ¿qué tal
realizar un cambio de actitud y pensar que podemos
crecer fomentando redes de empresas?
Terminado este curso el alumno podrá:
- Conocer varias experiencias internacionales de redes
de empresas, evaluando así con más propiedad las que
se han desarrollado en su propio país.
- Si el alumno es un empresario, motivarse a impulsar
grupos de empresas, hacerse portavoz junto con
entidades de promoción, en la necesidad de
agrupación y reducir su grado de "desconfianza”
sobre las ventajas innumerables de la agrupación.
- Si el alumno es un ejecutivo de una institución
pública y/o privada podrá hacer un benchmarking con
las experiencias realizadas en su propio país y lo
que es mejor, adoptar la metodología del Sistema
Integrado de Promoción de Exportación, que en este
curso desarrollamos, para implantar en su país
proyectos de consorcios de exportación, pero
interpretando el consorcio no como una estructura de
venta o de algún servicio de promoción , sino como
"un intermediario de servicios de excelencia”
Profesor Dr. Nicola Minervini
La empresa "International Marketing Consulting SAS di Dr. Nicola Minervini &
C” (I.M.C.) nace en 1994 con el objetivo de ofrecer a los exportadores una nueva
herramienta de desarrollo de la competitividad de la exportación: el método
P.I.M.E. = Promoción, Información, Mercado, Empresa.
El Director de la empresa I.M.C., Nicola Minervini, es licenciado en Ciencias
Económicas en la Universidad de Sao Paulo, Brasil y se graduó en Ingeniería
Operacional de Electrónica en Bari, Italia.
Ha acumulado una larga experiencia como ejecutivo de mercadotecnia Internacional en empresas como el grupo ABB SACE en Italia y como gerente de
exportación y consultor para varias empresas Brasileñas, en Sao Paulo, Brasil.
Desde 1985 se dedica a la consultoría y capacitación en el tema de "Exportar con
Método ".
Catedrático en pos-grados en el curso "Máster de Internacionalización” del Instituto de Comercio Exterior de Italia (ICE) y en el curso "Executive MBA” del
Centro Universitario de Organización Empresarial (CUOA) de Vicenza.
Colabora con varias empresas industriales, asociaciones de productores, cámaras sectoriales, federación de los industriales, consorcios de exportación.
Su experiencia directa en la gestión de la exportación en Brasil y su vivencia
con las pymes Latinoamericanas, lo ha llevado a impartir múltiples cursos y seminarios, además de coordinar proyectos de desarrollo de la competitividad Internacional en todos los países de Latino América, en Europa del este y en el
lejano Oriente.
Ha implantado con su propia metodología llamada "Sistema Integrado de Promoción
de Exportación” (el método S.I.P.E.), redes de empresas en México, Brasil, Costa
Rica, participando en el desarrollo del concepto de agrupamiento de pymes.
Colabora hace muchos años con la red de Universidad del ITESM (Tecnológico de
Monterrey, México) en la realización de capacitación de maestros, alumnos y empresarios. En Brasil, colabora con la Universidad UNISUL virtual donde ha
desarrollado el curso en línea "Redes de Empresas” y con la Universidad Católica
de Santos con cursos de pos-grado en mercadotecnia internacional.
Sus libros "La Ingeniería de la Exportación” (en español) y "O exportador” (en
Portugués) continúan siendo, desde hace casi 20 años, libros de texto en las
principales universidades del continente Latinoamericano.
Cursos y Másters (a distancia): Máster Comercio Internacional e Internacionalización - Máster Comercio Exterior - Postgrado Comercio Internacional - Curso Técnicas de Exportación - Curso medios de pago y financiación internacional.
