Internationalen Vertrieb: Importeure Exporte Vertreter

Direkter Export

1. Importeure
2. Vertreter
3. Gesellschaft Personnel
4. Ausländischen Tochtergesellschaften: Vertrieb / Produktion
5. Internationalisierung: Lizenzen und Franchising
6. Andere Vertriebskanäle
7. Fallstudie:
      - Richte in Costa Rica.
      - Sumitomo.
      - Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Renault-Nissan Allianz.
      - 7-Eleven.
      - Mango
8. Internationalen Vertriebsnetz in zentralisierten Volkswirtschaften

Verkäufe Netzwerk Verwaltung

1. Vertretung Verträge
2. Suchen Methoden
3. Kontrolle Vertretern der Arbeit
4. Internationaler Vertrieb: Abteilungen Einkauf, Auftrags-Agenten
5. Vertrieb und E-Business. Going international mit E-Geschäft
6. Fallstudie.
      - Exklusive Vertreter in beiden Märkten.
      - "Grey" Netzwerke.
      - Electrolux Indien.
      - Itochu

Ziele. In dieser Lektion lernen:

1. Die Bedeutung der Planung einer geeigneten internationalen Vertriebsstrategie beim Eintritt in neue Exportmärkte, untersuchen die Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur, umreißen die Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option und zu analysieren, welche Strategien für Verbraucher und / oder industrielle Produkte umgesetzt werden können
2. Der Kanal Optionen, die beim Eintritt in neue Exportmärkte werden können. Wir werden die direkten und indirekten Export Kanäle zu öffnen für den Exporteur prüfen, analysieren die Funktionen der Einführer und Vertreter, diskutieren den Einsatz von Mitarbeitern der Gesellschaft und Verkaufs- oder Produktions-Tochtergesellschaften sowie erkunden Franchising, Lizenzierung und anderen Kanälen
3. Der Prozess der Evaluation, Rekrutierung und Verwaltung internationaler Handelsvertreter und der Mechanismus in den Verkauf in Warenhäusern und Verbrauchermärkten beteiligt