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Postgrado en Negocios con Instituciones Multilaterales -Proyectos y Licitaciones Internacionales- (Diploma Advanced Executive Program)
  El objetivo de este Postgrado en Negocios con Instituciones Multilaterales (e-learning, 6 meses) es formar al alumno en la identificación de oportunidades de negocio en los Organismos Internacionales, en el proceso de licitación y en la gestión de estos proyectos internacionales. Catálogo,

1- Principales organismos e instituciones internacionales
  1. La Unión Europea y el BEI
  2. El Grupo Banco Mundial
  3. Las Agencias de Naciones Unidas
  4. Los bancos regionales: BID, BAD, BAfD, BERD; y otros bancos de desarrollo sub-regionales (CAF, BCIE, CDB, etc.)
  5. La Ayuda bilateral española a terceros países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES, Expansión Exterior, etc.), y la de otros países de la OCDE
2- Preparación previa de un proyecto
  1. Programación e identificación de proyectos
  2. Ciclo del proyecto de desarrollo
  3. Sistema del marco lógico
  4. Desarrollo del plan de trabajo y cronograma
  5. Búsqueda de socios y creación de consorcios; acuerdos de pre-licitación, honorarios y porcentajes de gestión.
  6. Conclusiones
3- Gestión del ciclo de proyectos de desarrollo
  1. Mecanismos de Cooperación Internacional y Ciclo de Proyectos de Desarrollo.
  2. Descripción de la Gestión del Ciclo de Proyecto (PCM – Project Cycle Management) y del Sistema de Marco Lógico (SML).
  3. Identificación y Formulación de Proyectos y Herramientas.
  4. Formulación y Planificación de Proyectos y Herramientas.
  5. Fichas de Proyectos y Términos de Referencia.
  6. Ejecución, Seguimiento (Monitoreo) y Evaluación de Proyectos.
  7. Análisis Económico y Financiero (ECO-FIN) de Proyectos.
  8. Conclusiones
4- Preparación de precalificaciones y propuestas
  1. Consideraciones previas
  2. Preparación de precalificaciones
  3. Preparación de la propuesta técnica
  4. Preparación de la propuesta financiera
 5- Administración del proyecto y redacción de informes
  1. Etapas, control y seguimiento de un proyecto y contrato.
  2. Gestión de los equipos de trabajo.
  3. Redacción de informes: de inicio, de progreso, final, otros.
6- Fundamentos de dirección de proyectos (Project Management)
  1. Presentación y Objetivos.
  2. Marco fundamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
  3. Técnicas usuales en los procesos de Project Management en el contexto de Proyectos Internacionales.
  4. Cronograma y diagrama de red de un proyecto para una entidad pública.
7- Liderazgo y gestión de equipos en los proyectos
  1. Qué es un líder: cómo serlo y qué aporta.
  2. Estilo, coaching y credibilidad.
  3. Transferencia y credibilidad.
  4. Gestión de la credibilidad.
  5. Equipos de Alto rendimiento.
  6. Fracaso del líder.
8- Cómo negociar con éxito en el contexto internacional
  1. Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
  2. La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
  3. Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas,…
  4. El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
  5. Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
  6. El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos, etc.

El principal objetivo es adquirir un conocimiento práctico sobre las oportunidades y convocatorias de servicios, obras y bienes para los organismos europeos e internacionales, logrando que los profesionales conozcan y gestionen correctamente todas las áreas de los proyectos internacionales de suministro de bienes y servicios a través de las licitaciones internacionales.

Existen grandes oportunidades de negocio para las empresas en los organismos internacionales (Naciones Unidas, Unión Europea Banco Mundial, BAFD, BAD, BERD, ...), sin embargo, conseguir un buen proyecto a través de licitaciones internacionales, y saber después gestionarlo, no es tarea fácil.

Para ello hay que adquirir una serie de conocimientos fundamentales: funcionamiento y dinámica de los Organismos internacionales, sus programas y fondos, registrarse en sus bases de datos, identificar oportunidades, negociar consorcios, precalificar y entrar en listas cortas (“short lists"), preparar propuestas, identificar los expertos adecuados, negociar los contratos, supervisar y controlar la ejecución, manejar equipos multidisciplinares, etc. Todos estos conocimientos se reúnen en este postgrado a distancia.

Titulación:

  • Los alumnos con título universitario obtendrán el diploma de "Postgrado en Negocios con Instituciones Multilaterales (Advanced Degree Program)" emitido por EENI.
  • Los alumnos sin título universitario obtendrán el "Diplomado en  Negocios con Instituciones Multilaterales (Advanced Executive Program)" emitido por EENI.

El diploma es emitido conjuntamente por la EENI y la Escuela de Proyectos Internacionales.

Importe Matrícula (sin beca)
 1.525 Euros		BECAS EENI HASTA EL 35%

Dirigido a:

Profesionales de empresas industriales, ingenierías, arquitectos, abogados, consultores individuales y empresas de consultoría internacionales (especializadas en medio ambiente, RRHH, finanzas etc.) ONGs, agencias de desarrollo; administraciones públicas, centros tecnológicos y todos aquellos profesionales y empresas dedicados a la búsqueda de financiación internacional o con interés en buscar las oportunidades de negocio que ofrecen los organismos internacionales a través de licitaciones, y la preparación y gestión de proyectos de consultoría, asistencia técnica y servicios, así como en los esquemas e instrumentos de financiación internacional de proyectos y el reforzamiento o desarrollo institucional.

Normalmente se formarán:
- Jefes de propuestas y ofertas comerciales, de proyectos y miembros del equipo de proyectos.
- Directores de programas y coordinadores de proyectos o relaciones internacionales.
- Departamentos comerciales, de exportación y desarrollo internacional.

FAQs (Más información)

En la EENI han estudiado más de 3000 alumnos procedentes de 100 países de 4 continentes:
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Licitaciones, Proyectos, Asistencia técnica, Cooperación, Financiación, Diseño preparación de ofertas y propuestas, Formulación y evaluación de proyectos, Negocios con organismos internacionales, Adquisiciones de los proyectos...