Màster en Relacions Internacionals, Licitacions i Inversions e-learning

• Les relacions internacionals
• Les oportunitats de negoci en les institucions multilaterals
• L'Inversió Estrangera Directa
• Les principals característiques dels mercats emergents BRIC (Brasil, Rússia, Índia i Xina).

1. Introducció.
2. La globalització i els negocis internacionals.
3. Anàlisis de les principals organitzacions internacionals: Nacions Unides, Organització Mundial del Comerç -OMC-, Banc Mundial, Fons Monetari Internacional, ...
4. L’estat del món.

Àsia: Institucions i Acords

1. Banc Asiàtic de Desenvolupament
2. Comissió Econòmica i Social per a Àsia i el Pacífic
3. Associació de Nacions del sud-est Asiàtic (ASEAN)
4. Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC)
5. Altres institucions y acords.

Institucions i Acords

1. Comissió Econòmica per Amèrica Llatina (CEPAL)
2. Banc Interamericà de Desenvolupament (BID)
3. Associació Llatinoamericana d'Integració (ALADI)
4. Mercat Comú del Sud (MERCOSUR)
5. Altres institucions i acords

África: Institucions i Acords

1. Banc Africà de Desenvolupament
2. Union Africana
3. NEPAD
4. Altres institucions i acords

Orient Mitja: Institucions i Acords

1. Comissió Econòmica i Social per a l'Oest Asiàtic.
2. Organització de la Conferència Islàmica.
3. Lliga dels Estats Àrabs.
4. Banc Islàmic de Desenvolupament.
5. Altres institucions i acords

EUROPA

1. Introducció.
2. Situació Econòmica.
3. Institucions i acords regionals a Europa.
4. La Unió Europea.
5. Ampliació de la Unió Europea

Logística Internacional.

1. Introducció a la logística i el transport internacional.
2. Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
3. Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Costos i assegurança.
5. Embalatge i contenidors.
6. Transport  internacional marítim,a aeri, multimodal, ...

Contractació

1. Els contractes internacionals en el comerç exterior
2. La Convenció de Viena
3. Clàusules habituals d’un contracte de compravenda internacional
4. Arbitratge internacional
5. Anàlisi de casos

International e-business.

1. La nova economia.
2. Models de negocis a Internet.
3. e-Processos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...). e-Seguretat.

Negociació intercultural

1. La cultura i la societat global.
2. El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat.
3. Patrons culturals i mercats.
4. Cultures de context alt i baix, influència en la negociació.
5. Teories de Hall i de Hofstede.
6. Negociació intercultural.

Estratègies internacionalització

1. Estratègies d’internacionalització empresarial.
2. Estratègies i avantatges competitives al mercat global.
3. Teories de Porter. Anàlisis FODA
4. Anàlisis de casos

Idiomes per els negocis: Anglès, Francès o Portuguès

1. L'Unió Europea i el BEI
2. El Grup Banc Mundial
3. Les Agències de Nacions Unides
4. Els bancs regionals: BID, BAD, BAfD, BERD; i altres bancs de desenvolupament sub-regionals (CAF, BCIE, CDB, etc.)
5. L'Ajuda bilateral espanyola a tercers països (AECI, ICEX, FEV, COFIDES, Expansió Exterior, etc.), i la d'altres països de l'OCDE

Preparació prèvia d'un projecte

1. Programació i identificació de projectes
2. Cicle del projecte de desenvolupament
3. Sistema del marc lògic
4. Desenvolupament del pla de treball i cronograma
5. Recerca de socis i creació de consorcis; acords de pre-licitació, honoraris i percentatges de gestió.
6. Conclusions

1. Mecanismes de Cooperació Internacional i Cicle de Projectes de Desenvolupament.
2. Descripció de la Gestió del Cicle de Projecte (PCM – Project Cycle Management) i del Sistema de Marc Lógico (SML).
3. Identificació i Formulació de Projectes i Eines.
4. Formulació i Planificació de Projectes i Eines.
5. Fitxes de Projectes i Termes de Referència.
6. Execució, Seguiment (Monitoreo) i Avaluació de Projectes.
7. Anàlisi Econòmic i Financer (ECO-FI) de Projectes.
8. Conclusions

1. Consideracions prèvies
2. Preparació de prequalificacions
3. Preparació de la proposta tècnica
4. Preparació de la proposta financera

1. Etapes, control i seguiment d'un projecte i contracte.
2. Gestió dels equips de treball.
3. Redacció d'informes: d'inici, de progrés, final, altres.

6- Fonaments de direcció de projectes (Project Management)

1. Presentació i Objectius.
2. Marc fonamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
3. Tècniques usuals en els processos de Project Management en el context de Projectes Internacionals.
4. Cronograma i diagrama de xarxa d'un projecte per a una entitat pública.

1. Què és un líder: com ser-ho i què aporta.
2. Estil, coaching i credibilitat.
3. Transferència i credibilitat.
4. Gestió de la credibilitat.
5. Equips d'Alt rendiment.
6. Fracàs del líder.

8- Com negociar amb èxit en el context internacional

1. Deu claus bàsiques per a una negociació internacional eficaç.
2. La negociació internacional pas a pas: preparació, desenvolupament i conclusió.
3. Tàctiques de negociació: directes, persuasives, defensives, agressives,…
4. L'equip negociador: com treballa?
5. Estratègies de negociació: com fer propostes, realitzar concessions, presentar arguments, fer front a les objeccions, etc.
6. El tancament d'èxit de la negociació: superació de potencials ruptures, aconsegueixo d'acords, etc.

1. Introducció a la Inversió Estrangera Directa
2. Situació global de la Inversió Estrangera Directa
3. L'Organització Mundial del Comerç i la Inversió Estrangera Directa
4. La OECD i la IED
5. La Política de la Unió Europea sobre Inversió Estrangera Directa
6. L'Agència Multilateral de Garantia d'Inversions / Multilateral Investment Guarantee Agency's (MIGA)
7. Apèndixs: Índex de Llibertat Econòmica (Heritage). Atles de la IED.

La UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa

1. La UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa
2. L'índex FDI. Els índexs Inward i Outward de la Inversió Estrangera Directa. Metodologia
3. Informe Mundial sobre la Inversió Estrangera Directa
4. Avaluació Global de les Perspectives d'Inversió / Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. L'eina d'inversió Compass

IED: Inversions a l'estranger

1. Inversions a l'estranger
2. Delegacions de venda
3. Obertura d'una delegació de vendes
4. La gènesi de les multinacionals
5. Establiment de les empreses a l'estranger: empreses filials, sucursals, i Joint Ventures
6. Optimització dels riscos d'expropiació
7. Ecologia i estratègies de les multinacionals. Govern corporatiu
8. Creant una empresa als Estats Units.
9. Gestionant un negoci en un país en vies de desenvolupament.
10. La situació en l'ex-Repúbliques Soviètiques. Reconstrucció d'una indústria en una ex-República Soviètica.

Xina.

Xina. La fàbrica del món

1. Introducció a la Xina.
2. El Govern Xinès.
3. Perfil Cultural Xinès. La influència Confuciana
4. La negociació a la Xina
5. L’economia de la Xina
6. Empreses Xineses
7. Casos d’empreses espanyoles a la Xina
8. El mercat Xinès

China: Transport i Logística

1. Introducció
2. Principals ports de la Xina
3. Principals companyies logístiques xineses

Les Duanes Xineses

1. Les duanes xineses
2. Procediments duaners xinesos
3. La Duana de Xangai
4. La Duana de Guangzhou
5. Procediments de IMPORT & EXPORT

1. Ambient d'inversió
2. Sectors clau per invertir
3. Recomanacions
4. Posada en marxa d'un projecte
5. Procediments i costos d'inversió
6. Wal-Mart a la Xina

XANGAI

1. La ciutat de Xangai
2. L'Economia de Xangai
3. Invertir en Xangai
4. Impostos en in Xangai
5. Siemens en Xangai

HONG KONG

1. Hong Kong: la porta d'entrada a la Xina
2. L'economia de Hong Kong
3. L'acord "Closer Economic Partnership Arrangement (CEP)"
4. Obrint una empresa a Hong Kong

Empreses Chinesas

Índia

Índia: Terra Espiritual

1. L'Índia: La "Terra Espiritual".
2. Història de l'Índia
3. Religió. L' Hinduisme
4. Valors de la societat Índia

Visió General de l'Índia

1. Visió general de l’Índia
2. L’economia Índia
3. Casos d’empreses
4. La negociació a Índia

L'economia Índia

1. L'economia Índia.
2. Relacions Internacionals i Sector Exterior Indi
3. Sector Industrial
4. Sector Serveis. La indústria índia de pel·lícules “Bollywood”.
5. Petites i mitjanes empreses índies

Estats de l'Índia i Territoris

1. Introducció
2. Perfil econòmic dels 28 estats i dels 7 territoris.

Invertir a l'Índia

1. Oportunitats d'Inversió. Incentius.
2. Inversió directa estrangera  (FDI Foreign Direct Investment) a l'Índia
3. Política d'inversió directa estrangera
4. Oportunitats de negoci.
5. Formes d'entrada per a inversors externs
6. Impostos a l'Índia

1. L'Estat de Andhra Pradesh
2. L'economia de Andhra Pradesh
3. Sectors estratègics per invertir
4. Inversió directa estrangera i Política Industrial de l'Estat

India - Gujarat

1. L'Estat de Gujarat
2. L'economia de Gujarat
3. Principals empreses en Gujarat (Essar Group, Aditya Pispa Group, Larsen and Toubro Ltd, …)
4. Invertint en Gujarat (llicències, implantació, costos, …)
5. Oportunitats de negoci en Gujarat
6. Oportunitats de negoci en Agribusiness, tecnologies de la informació, biotecnologia, automoció, ...

India - Bangalore "El Silicon Valley Indi"

1. L'Estat de Karnataka
2. Bangalore el Silicon Valley de l'Índia
3. Tecnologies de la informació en Karnataka
4. Fent Negocis a Karnataka

El Grup TATA

Brasil

1. Introducció.
2. L'Economia brasilera.
3. L'Unió Europea i Brasil.
4. Relacions Espanya i Brasil.
5. Comerç Exterior Brasiler.
6. Inversió Directa Estrangera al Brasil.
7. Sectors i Tendències.
8. Indústria Farmacèutica.
9. Associacions Públic Privades (PPPs)

Sao Paulo

1. Sao Paulo, la “Locomotora Econòmica”
2. Economia de l'estat de Sao Paulo.
3. Fent Negocis a Sao Paulo.
4. Sector públic i privat.
5. Oportunitats de Negoci.

Rússia

1. Introducció a Rússia
2. Economia russa
3. La negociació a Rússia.
4. Sectors d'interès