Polítiques de promoció internacional

TEMA 1. Promoció internacional. Contingut:

• La promoció internacional.
• Polítiques de promoció.
• Promoció internacional directa i indirecta.
• Advertising & publicity.
• Relacions públiques.
• Catàlegs.

• El concepte de marca país.
• L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
• CAS: La imatge país d'Espanya.
• Anàlisis d’altres països.

• Els viatges comercials internacionals.
• Organització del viatge.
• La venda internacional.
• Activitats post-viatge.

• La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
• Objectius de la participació.
• Preparació i organització de fires internacionals.
• Fires en el món.

Tema 5. e-Promoció. Contingut:

• e-Promoció
• Tècniques per a promocionar-se en els cercadors.
• Banners
• Promoció per correu electrònic.
• Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
• Programes de co-branding i d’afiliació.
• Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.
• Mesurament d’audiències.

Objectius:

• Saber dissenyar les estratègies de promoció internacional més adequada a cada mercat.
• Entendre la importància de la marca "imatge país" i saber com usar-la a favor de les nostres estratègies d’internacionalització.
• Entendre la importància de les fires internacionals en les nostres estratègies de promoció internacional.
• Saber planificar correctament els viatges comercials internacionals.

Resum:

La política de promoció és un altre dels factors clau en la internacionalització. A més del dilema entre promoció global o local, el tipus de promoció que haurem de realitzar anirà íntimament lligat als sistemes de distribució que tinguem en els mercats exteriors. En una distribució directa, l’exportador haurà d’assumir tota la promoció, mentre que en una exportació indirecta (agent, importador, etc.) serà normalment una promoció compartida o fins i tot controlada i dissenyada en la seva totalitat per la xarxa de distribució.

La influència de la imatge de marca país en les exportacions és una dada molt significatiu que tot exportador haurà de tenir molt en compte. La imatge d'un país en els mercats exteriors depèn de molts factors, entre ells les polítiques de promoció exterior que els governs realitzen per millorar aquesta imatge. En general, l’exportador no podrà actuar sobre l'importador per modificar aquesta imatge, la cosa més recomanable és intentar analitzar la imatge del nostre país en els mercats objectius. Si aquesta imatge és positiva, la cosa més lògic serà usar-la en el nostre favor en els plans de màrqueting, però si és negativa l'aconsellable serà usar el MIX per desviar l’atenció de l'importador cap a altres variables del màrqueting.

Les fires internacionals són sens dubte un element clau en el màrqueting internacional. Els exportadors les usen tant per obrir mercats, com per presentar productes nous o recolzar el treball dels distribuïdors. La participació en una fira vindrà definida pel pla de màrqueting internacional que hàgim realitzat. Aquest ens dirà a quines fires haurem d’anar i quin pressupost podrem tenir. La participació en una fira exterior és bastant costosa, i per això l’empresa haurà de fixar exactament quins són els objectius de l’assistència a les fires.

El viatge de negocis internacional (de prospecció, de visita a la xarxa de distribució, d’obertura de mercats), és un factor clau en la internacionalització empresarial. Avui dia, és l’única manera possible de conèixer la realitat de cada mercat i sobretot conèixer personalment i in situ al nostre clients. L’organització del mateix ha de realitzar-se amb molt de compte, ja que abans que res viatjar és costós. D’altra banda, els viatges haurien de ser una de les conclusions que el nostre pla de màrqueting internacional hagi definit, és a dir, el motiu de viatjar a un país ha de tenir un objectiu ben clar i definit.

Internet un mig més que hem d’incorporar en la nostra política de promoció internacional. La xarxa permet oferir als nostres clients la informació instantàniament i sobretot li permet INTERACTUAR; aquesta és la gran diferència. El consumidor adquireix un paper actiu. Moltes empreses utilitzen els mitjans de comunicació tradicionals per desencadenar desitjos per a a continuació oferir els serveis a la xarxa, que possibiliti tancar operacions i fidelitzar clients. Estem en l’època del 121 i la tendència és a crear e-comunitats. En aquesta unitat estudiarem com registrar-nos en els principals motors de recerca d’Internet, serveis especialitzats, etc i valorar l’efectivitat de les cibertires.

Pot estudiar-lo en: . Resum en: