|
|
|
Tornar al màster
Justificació del Màster en Comerç Exterior:Mòdul I. Comerç
Exterior
- L’alumne inicia el màster estudiant l’escenari global dels negocis
internacionals, per a això s’analitza la globalització, l’OMC
(Organització Mundial del Comerç), les principals institucions
internacionals (Nacions Unides, Fons Monetari Internacional, Banc
Mundial, ...), els principals acords d’integració (Unió
Europea, Mercosur, Nafta, ....) i l’estat del món.
- Qualsevol persona que treballi en comerç exterior ha de conèixer el
funcionament de les duanes en general (i en particular de la Unió
Europea), els documents necessaris en les operacions de import &
Export i els Incoterms (FOB, CIF, etc.)
- A continuació, s’estudia la logística internacional, els diferents
mitjans de transport internacional (marítim, carretera, avió, ferrocarril i
multimodal) així com l’embalatge.
- En la següent unitat, l’alumne aprèn com cobrar les exportacions
i pagar les importacions, fent especial èmfasi en els crèdits documentaris.
També s’analitzen els mercats de divises, els riscos del comerç exterior
i els seus mecanismes de cobertura així com les diferents modalitats del
finançament internacional.
- L’estudi dels contractes internacionals es realitza en la següent
unitat.
Mòdul II. Màrqueting Internacional
- El mòdul II s’inicia amb l’estudi dels conceptes de màrqueting
internacional i de les teories de Porter i competitivitat
internacional, aquests conceptes són molt necessaris per dissenyar una
correcta estratègia de màrqueting internacional.
- Les empreses necessiten disposar d’informació sobre els mercats
internacionals per poder prendre decisions correctes, per això s’estudiarà
com realitzar els estudis de mercats internacionals. L’empresa
necessita disposar d’un departament d’exportació que sigui capaç
d’oferir totes les funcions i serveis necessaris per a assolir els objectius
empresarials a cadascun dels mercats.
- Per poder dissenyar una estratègia de màrqueting internacional cal conèixer
què política de preus se’n va a aplicar a cadascun dels mercats
objectius a més de saber calcular aquests preus en cada mercat.
Una correcta adaptació del producte a les diferents realitats locals
(cultura, normativa, etc.) sol ser fonamental en els negocis internacionals
així com definir estratègies per agregar valor al producte mitjançant
Internet. Les polítiques de promoció internacional (publicitat,
viatges comercials, fires internacionals, relacions públiques, pàgines web,
e-promoció, influència de la imatge país, etc.) també és una de les parts
fonamentals que l’empresa ha de definir. Saber seleccionar l’estratègia
de distribució més adequada per a cada mercat i entendre la importància
d’una correcta gestió de la xarxa de distribució internacional serà un
factor també fonamental.
- Dins del pla de màrqueting internacional l’empresa també haurà de definir
la seva estratègia de segmentació, marca i posicionament en tots els
mercats objectius. Les empreses necessiten conèixer quins avantatges
competitives els pot oferir les noves tecnologies, en particular Internet,
per això també caldrà definir una política d’internacional e-business.
Mòdul III. Estratègies d’internacionalització i mercats emergents
- El mòdul III s’inicia amb l'estudi de la negociació Intercultural
i de les estratègies d’internacionalització, analitzant els casos
d’internacionalització de diverses empreses espanyoles i de
Coca-Cola, Beiersdorf i Volkswagen. Aquests casos permeten contrastar allò
après anteriorment així com conèixer les estratègies d'aquestes empreses en
els mercats internacionals.
- En un món cada vegada més globalitzat, cal conèixer la cultura
empresarial, l’organització i les estratègies d’internacionalització
d’empreses d’altres països. Per això, s’analitzaran casos d’empreses
espanyoles, europees, japoneses, nord-americanes, franceses, brasileres,
xineses, de l' Àfrica Occidental, etc.
- Moltes empreses estan orientant les seves estratègies cap als mercats
emergents on existeixen importants oportunitats de negoci. No obstant
això, en molts casos és difícil trobar informació contrastada sobre com fer
negocis en aquests mercats, per això, l’alumne disposa d’unes unitats sobre
els principals mercats emergents (Xina, Índia, Rússia, ...)
- Finalment, l’alumne disposa d’una sèrie d’unitats per aprendre i/o millorar
l’anglès, el francès o el portuguès.
|
