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Conteúdo:
- Estudo de Mercados internacionais
- O quê exportar? Para onde exportar? Como exportar?
- Métodos
- Análise PEST
- Exemplos de um estudo
Objetivos:
- Entender a importância dos estudos de mercado nas estratégias de internacionalização.
- Saber analisar um estudo de mercado.
Resumo:
O primeiro passo de uma empresa que deseja exportar seus produtos é avaliar as possibilidades de sua comercialização nos mercados externos. Para isso, tem que levar em conta que são mais de 180 países potenciais buscando exportar, o que implica em ter de analisar um fantástico volume de informações.
O desconhecimento desses mercados exteriores obriga a termos o máximo de informações possíveis, a fim de se reduzir a percepção do risco da atividade exportadora. Sem dúvida, muitos executivos têm preferências pessoais que, correta ou incorretamente, podem reduzir substancialmente os possíveis países de destino. As empresas espanholas, por exemplo, tenderão a preferir os países europeus ou latinos americanos.
O principal inconveniente em escolher os países pelas preferências pessoais ou por sentimentalismo é que existem muitas possibilidades de equívoco, o que pode levar a um fracasso da empresa se não selecionar os mercados mais promissores para o seu produto. Para fugir dessa probabilidade de erro, a escolha dos mercados deve fazer parte integral do processo de exportação.
Toda empresa que pretenda exportar deve estruturar um sistema de informação (SI) que possa organizar e canalizar as informações
constantemente geradas pelo Departamento de Exportação.
Estas informações devem estar prontamente à disposição de todas as pessoas da empresa envolvidas com a tomada de decisões
estratégicas. Tal sistema de informações basicamente deverá:
- Reunir
- Analisar
- Classificar
- Armazenar
- Recuperar
- Registrar
Todas as informações produzidas pelo Departamento de Exportação coletadas por meio de estudos de mercado, visitas, viagens, feiras internacionais,
revistas, seminários, etc. A boa organização das informações deve visar a disponibilidade, quando necessária, de todas as que forem úteis ao propósito da empresa e deve
coincidir com os objetivos principais que se deseja alcançar.
Idiomas disponíveis:  
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