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Esta unidade didática de distribuição internacional se compõe dos seguintes temas:
Tema 1. Distribuição internacional. Conteúdo:
- A Distribuição internacional
- Exportação indireta
- Assessoria
- Exportação associada
- Consórcios
- Trading Companies
- A distribuição tradicional e o e-business
Tema 2. Exportação direta. Conteúdo:
- Importador / Distribuidor
- Representante
- Pessoal próprio
- Filial de venda / industrial
- Licenciamento
- Franquias
- Outras modalidades
Tema 3. Gestão da Rede de distribuição. Conteúdo:
- Critérios de seleção
- Perfil do representante / distribuidor internacional
- Contrato de distribuição
- Métodos de procura
- Controle do representante
Objetivos:
- Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
- Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado.
- Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional.
- Conhecer as mudanças e tendências na distribuição internacional.
Resumo:
O ideal para o exportador seria poder vender diretamente ao seu cliente final, sem necessidade de intermediários. Desta forma, seus custos de comercialização seriam reduzidos e a competitividade de seus produtos muito melhorada. O exportador ficaria em contato direto com o mercado, obtendo um contínuo "feedback" de informações. Além disso, poderia controlar diretamente sua política de
marketing. Mas na realidade isso nem sempre será possível.
Entendemos por exportação direta o método de venda nos mercados externos em que a empresa realiza diretamente, sob sua própria responsabilidade, um trabalho específico para se posicionar nos mercados internacionais. Em resumo, trata-se da não delegação destas funções, deixando todo o trabalho de comércio exterior sob a exclusiva responsabilidade de pessoas da própria empresa.
Nessa unidade, vamos analisar o perfil mais adequado do nosso representante no exterior, como encontrá-lo, como instrumentar os mecanismos de controle, etc. Temos muito claro que encontrar o representante não é um objetivo em si mesmo. O representante só é útil para o exportador quando começa a vender, por isso, conseguir o representante significa que vamos ter pedidos por meio dele.
Vamos analisar a influência do e-business na distribuição, a partir do ponto de vista global, já que consideramos que assim deve implantar-se a estratégia de distribuição digital. Nos encontramos frente a muitas situações e para cada uma delas o enfoque pode ser totalmente diferente. Existem desde empresas tradicionais, com redes de distribuição consolidadas e vendendo átomos, a novas start-ups que só vendem bits. Pensar em produtos de bits é pensar quase automaticamente em uma distribuição digital realizada pela rede, uma distribuição global, flexível, instantânea e, em muitos casos, sem controles aduaneiros. Por outro lado, a implantação de estratégias digitais podem criar tensões na rede de distribuição se não formos capazes de gerar sinergias.
A logística é fundamental no e-business. Sem pretender realizar um curso de logística (disponível em nosso curso multimídia de comércio exterior), apresentamos neste estudo algumas reflexões sobre o novo papel da e-logística no mundo digital, dada a grande importância que adquire esta variável nos negócios digitais.
Idiomas disponíveis:    
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