O Marketing Internacional

1. Apresentação
2. Competitividade internacional. Teorias de Porter
3. Marketing internacional aplicado aos negócios internacionais.
4. Marketing MIX
5. Plano de Marketing internacional
6. A exportação. Recursos necessários. O inicio da atividade
7. e-marketing

Objetivos:

• Analisar o perfil de empresas que podem exportar, os recursos necessários para a exportação, assim como analisar o início de uma atividade exportadora. Análise FOFA.
• Entender as implicações da frase "Pensar globalmente, atuar localmente" em nossas estratégias de internacionalização e a importância do marketing mix internacional.
• Entender os novos conceitos do e-marketing, one to one, e-branding, etc.

Resumo:

Nos últimos anos, a economia mundial vem experimentando profundas mudanças que vêm transformando um comércio puramente nacional em um comércio globalizado, em que praticamente o mercado é o mundo inteiro. No momento em que você está dedicado a esse curso, é bem provável que utilize um computador fabricado no Brasil, mas que na verdade é um produto montado com uma grande percentagem de peças e chips feitos em Taiwan, na Tailândia ou no Japão. Você pode estar vestindo calças feitas na China, usando óculos italianos ou relógios suíços. Pode ser que esta noite seu jantar seja regado com um bom vinho chileno ou francês e que tome um cálice de licor feito na África do Sul. É ainda provável que dirija um carro alemão, francês, japonês ou coreano e que fale num telefone feito na Suécia. Esta é a realidade dos dias de hoje, da globalização.

Michel E. Porter analisou a razão pela qual certos países são sede de empresas multinacionais de êxito. Sua análise parte das empresas e dos fatores que as levam a ter êxito nos mercados internacionais. Ele agrupa os fatores em cinco grupos: recursos, demanda e oferta, relações no setor, governo e, gestão empresarial.

A análise FOFA (SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats) - Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças - é uma ferramenta que nos permite desenhar a situação atual da empresa em função destes 4 critérios para tomar decisões.

As forças e as fraquezas são internas da organização, por isso é possível atuar diretamente sobre elas. Por outro lado, as oportunidades e as ameaças são externas, o que, em geral, torna muito difícil modificá-las.

Forças: são as características próprias da nossa empresa que nos permitem ter uma posição privilegiada em algum aspecto ou em vários frente a nossa concorrência. Podem ser: recursos que controlamos, capacidades e habilidades, I+D, rede de distribuição própria, uma marca reconhecida, etc.

Oportunidades: são aqueles fatores positivos que devem ser descobertos no ambiente em que atua a empresa, e que permitem obter vantagens competitivas.

Fraquezas: são aqueles fatores que provocam uma posição desfavorável frente à concorrência. Uma rede de distribuição não fidelizada, uma marca mal posicionada, não dispor de recursos suficientes, processos mal executados, etc.

Ameaças: são aquelas situações que provém do ambiente e que podem chegar a atentar inclusive contra a permanência da organização no ambiente. Um exemplo é a capacidade que temos de criar barreiras à entrada no mercado de produtos ou serviços similares ao nosso.

Depois de estudarmos os conceitos básicos da exportação, vamos entrar no tema apaixonante do marketing internacional. Vamos estudar o conceito dos 4 P´s e o plano de marketing. A definição correta de "marketing mix", composto mercadológico ou 4 P´s (Produto, Preço, Promoção e Praça ou distribuição) será fundamental para trabalharmos corretamente cada um dos possíveis mercados que definimos como objetivo. De outro lado, a elaboração do Plano de Marketing também se constituirá num dos pilares da nossa atividade exportadora.

A nova economia implica novas propostas, em muitos casos temos que reinventar várias coisas. Isso está afetando as estratégias tradicionais de marketing das empresas. Talvez muitos dos princípios de marketing tradicional tenham que ser reinventados. É inegável que o e-business afeta o produto, o preço, a promoção e a distribuição. Mas, além disso, deveremos incluir uma política de informação. No novo e-marketing, o fabricante tentará estabelecer uma relação individualizada com o consumidor, o chamado marketing one to one. Nesta unidade, vamos refletir sobre o novo marketing e sua influência no plano de marketing.

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