Máster em Global Marketing Internacional

A Máster Global Marketing, está dirigida a pessoas com conhecimentos de comércio exterior e que necessitam aprender as estratégias de marketing global, assim como os principais mercados regionais. Duração: 13 meses.

Idioma de estudo da máster. O MGM é bilíngüe: português com um segundo idioma a ser escolhido (espanhol, inglês o francês). Os alunos podem realizar seus exercícios, comunicar-se com os tutores, etc. em Português.

Catálogo

Marketing internacional

1. Competitividade internacional. Teorias de Porter
2. Marketing internacional aplicado aos negócios internacionais.
3. Marketing MIX
4. Plano de Marketing internacional
5. A exportação. Recursos necessários. O inicio da atividade

Estudo de mercado.

1. Estudo de Mercados internacionais
2. O quê exportar? Para onde exportar? Como exportar?
3. Métodos
4. Análise PEST
5. Exemplos de um estudo

Políticas de produto.

1. Produto nos mercados internacionais
2. Modificações e adaptações de produto
3. Estratégias de produto
4. Agregação de valor ao produto mediante e-business.
5. A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.
6. Normas e Certificações. O marcado CE.

Preços de exportação.

1. Preços de exportação
2. Cálculo de preços de exportação
3. Estratégias de preços de exportação
4. Estratégias de preços e e-business

Promoção internacional. Esta unidade se compõe ainda dos seguintes temas:

Promoção internacional.

1. Políticas de Promoção internacional.
2. Promoção internacional direta e indireta
3. Publicidade / Propaganda
4. Relações públicas
5. Catálogos

1. Imagem do país
2. Fórmulas matemáticas
3. A estratégia de internacionalização e a marca país

1. As feiras internacionais
2. Objetivos
3. Preparação e organização de feiras internacionais

1. Introdução.
2. Preparação
3. A viagem
4. A venda
5. Depois da viagem

e-Promoção

1. e-Promoção. Banners
2. Promoção por e-mail
3. Programas de co-branding e de filiação

Posicionamento no Google

1. Posicionamento no Google
2. O algoritmo PageRank do Google
3. O quê vê o Google?
4. Cálculo de PageRank. PR=0. Penalização
5. Por quê não saímos no Google?

Distribuição internacional. Esta unidade se compõe dos seguintes temas:

1. A Distribuição internacional
2. Exportação indireta
3. Assessoria
4. Exportação associada. Consórcios
5. Trading Companies
6. A distribuição tradicional e o e-business

Exportação direta

1. Importador / Distribuidor
2. Representante
3. Pessoal próprio
4. Filial de venda / industrial
5. Licenciamento
6. Franquias
7. Outras modalidades

1. Critérios de seleção
2. Perfil do representante / distribuidor internacional
3. Contrato de distribuição
4. Métodos de procura
5. Controle do representante

Segmentação, marca e posicionamento

1. A Segmentação nos mercados internacionais
2. Critérios de Segmentação. Etapas.
3. A importância da Marca na estratégia de internacionalização
4. Estratégias de marca nos mercados exteriores
5. O posicionamento nos mercados internacionais
6. Estratégias de posicionamento

Comércio Internacional e Meio ambiente

1. O meio ambiente e a Organização Mundial do Comércio.
2. O meio ambiente na União Européia.
3. Mudança climática.
4. Avaliação do impacto ambiental
5. Marketing Ecológico. Eco-label

Negociação intercultural.

1. A cultura e a sociedade global
2. O conhecimento da religião e da cultura de cada mercado
3. Padrões culturais e mercados
4. Culturas de alto e baixo contextos, influência na negociação.
5. Teorias de Hall e de Hofstede
6. Negociação intercultural

Idiomas para os negócios: Inglês, Espanhol, Francês

Estratégias de internacionalização.

1. Estratégias de internacionalização empresarial.
2. Estratégias e vantagens competitivas no mercado global.
3. Teorias de Porter. Análise FOFA.
4. Análise de casos.

ÁSIA. A Economia

A Ásia: Instituições e Acordos

1. Banco Asiático de Desenvolvimento
2. Comissão Econômica e Social para a Ásia e o Pacífico (UNESCAP)
3. Associação de Nações do a Ásia Sudoriental (ASEAN)
4. Cooperação Econômica a Ásia-Pacífico (APEC)
5. Outras Instituições e Acordos.

A fábrica do mundo

1. Introdução à China
2. O Governo Chinês
3. Perfil cultural chinês. A influência Confuciana
4. A negociação na China
5. A economia da China (repercussões da entrada na OMC, setores mais dinâmicos, ...)
6. O mercado chinês (localização geográfica, redes de distribuição, logística, preços, regulamentações, etc.)
7. Empresas espanholas na China
8. Empresas chinesas

A China: Transporte e Logística

1. Introdução
2. Principais portos de China
3. Principais companhias logísticas chinesas

As alfândegas chinesas

1. As alfândegas chinesas
2. Procedimentos alfandegários chineses
3. A Alfândega de Xangai
4. A Alfândega de Guangzhou
5. Procedimentos de IMPORT & EXPORT

Fazendo negócios na Índia

Introdução

1. Introdução à Índia: A "Terra Espiritual".
2. História da Índia
3. Religião. O Hinduísmo
4. Valores da sociedade Índia

Economia da Índia

1. A economia da Índia.
2. Relações Internacionais e Setor Exterior índio
3. Setor Industrial
4. Setor Serviços. A indústria Índia de filmes “Bollywood”.
5. Pequenas e médias empresas Índias

Estados e Territórios da Índia

1. Introdução
2. Perfil econômico dos 28 estados e dos 7 territórios.

EUROPA

1. Introdução
2. A Economia.
3. A União Européia. Ampliação da União Européia
4. Organizações regionais. Acordos de Integração.
5. Projeção dos diversos mercados do América

Caso Beiersdorf

1. A empresa Beiersdorf.
2. Estratégia Global.
3. Desenvolvimento do International Business.
4. Estratégia de marca nos mercados internacionais.

Caso Volkswagen

1. A Estratégia Global de Volkswagen.
2. O grupo Volkswagen.
3. VW na economia global.
4. Atividades do Volkswagen International Group’s.
5. Risk management system.
6. Estratégia de e-Business.

Fazendo negócios na Rússia

1. Introdução
2. Economia russa
3. A negociação na Rússia
4. Setores de interesse

O aluno deve selecionar um dos seguintes blocos regionais:
- A AMÉRICA
- O ORIENTE MÉDIO E A ÁFRICA

AMÉRICA

Economia da América

América: Instituições e Acordos.

1. Banco Interamericano de Desenvolvimento
2. Associação Latino-Americana de Integração
3. Mercado Comum do Sul
4. Comunidade Andina
5. Tratado de Livre Comércio da América do Norte
6. Outras Instituições e Acordos.

Fazendo Negócios no México

1. Introdução a México
2. Visão Econômica.
3. Acordos de Livre Comércio do México.
4. A Inversão Direta Externa (IDE) no México. Por que investir no México?
5. Setores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calçado.
6. Abrindo uma empresa no México

Fazendo Negócios no Brasil (*)

1. Introdução.
2. A Economia do Brasil.
3. A União Européia e o Brasil.
4. Comércio Exterior
5. Inversão Direta Externa (IDE) no Brasil.
6. FDI: Setores e Tendências..
7. Indústria Farmacêutica.
8.  Associações Público Privadas (PPPS) no Brasil

Fazendo Negócios em São Paulo (*)

1. São Paulo, a “Locomotora Econômica”
2. Economia do estado de São Paulo
3. Fazendo Negócios em São Paulo.
4. Setor público e privado.
5. Oportunidades de Negócio

A Estratégia Global de Coca Cola

1. A empresa Coca Cola.
2. Análise FOFA.
3. Estratégia Internacional de marca.
4. O sistema de engarrafado local
5. Estratégias regionais para América, Ásia e África.

ORIENTE MÉDIO E ÁFRICA.

Economia

África: Instituições e Acordos

1. Banco Africano de Desenvolvimento
2. União Africana
3. NEPAD
4. Outras Instituições e Acordos.

Oriente Médio: Instituições e Acordos

1. Organização da Conferência Islâmica
2. Liga dos Estados Árabes
3. Banco Islâmico de Desenvolvimento
4. Outras Instituições e Acordos.

Os países muçulmanos

1. Introdução ao Islam.
2. O Islam. hoje em dia
3. Perfis culturais dos muçulmanos. Negociação intercultural
4. Economia islâmica e sua implicação nos negócios
5. Visão macroeconômica dos países árabes
6. Análise de empresas árabes.

Fazendo Negócios em Dubai e os Emirados Árabes Unidos.

1. Introdução a Dubai os Emirados Árabes Unidos
2. Visão Econômica de Dubai
3. O Investimento Direto Externa (FDI). Por que investir em Dubai?
4. Abrindo uma empresa em Dubai
5. Fazendo Negócios em Dubai

Fazendo Negócios em Nigéria e África Do Sul