Máster em Comércio Exterior e Negócios Internacionais

Objetivos Módulo I: O comércio exterior

• Conhecer a globalização, os mercados regionais (União Européia, Mercosul,...), as organizações internacionais (OMC, Banco Mundial, BID, BAfD, etc.).
• Conhecer os documentos utilizados no comércio exterior. Saber preenchê-los adequadamente. Saber como realizar os check-list correspondentes.
• Entender o papel e o funcionamento das Alfândegas, assim como os diferentes regimes comerciais e os métodos de classificação das mercadorias.
• Conhecer o processo de importação de uma mercadoria na UE, assim como os regimes aduaneiros existentes.
• Entender a importância dos Incoterms nas operações de exportação e importação. Saber calcular os preços em função dos Incoterms. Conhecer o risco, o custo e os trâmites necessários em função do Incoterm selecionado.
• Analisar os diferentes meios de pagamento utilizados no comércio internacional. Entender a importância do crédito documentário nas operações de comércio internacional, bem como seu funcionamento.
• Entender a importância da logística e do transporte internacional no comércio exterior. Entender o funcionamento dos diferentes meios de transporte internacional. Conhecer as diferentes técnicas de embalagens e a importância dos contêineres.
• Entender os fundamentos dos mercados internacionais de divisas e o conceito de risco e seguro de câmbio. Entender as modalidades de financiamento das importações e das exportações.
• Conhecer os princípios da contratação internacional, assim como as principais cláusulas de um contrato de compra e venda internacional.

Objetivos Módulo II: O marketing internacional.

• Analisar o perfil de empresas que podem exportar, os recursos necessários para a exportação, assim como analisar o início de uma atividade exportadora. Análise FOFA. Entender as implicações da frase "Pensar globalmente, atuar localmente" em nossas estratégias de internacionalização e a importância do marketing mix internacional.
• Entender a importância dos estudos de mercado nas estratégias de internacionalização. Saber analisar um estudo de mercado.
• Entender o funcionamento e a organização de um Departamento de Exportação. Saber dimensionar o departamento de exportação necessário. Definir os perfis necessários.
• Entender a importância da necessidade da adaptação do produto aos diferentes mercados e culturas internacionais. Saber desenvolver estratégias de produto para os mercados internacionais.
• Entender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais e sua repercussão no marketing mix internacional. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercado.
• Saber desenvolver as estratégias de promoção internacional mais adequadas a cada mercado. Entender a importância da marca "imagem do país" e das feiras internacionais em nossas estratégias de promoção internacional. Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais.
• Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional. Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado. Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional.
• Entender a importância da segmentação internacional em nossas estratégias de marketing e internacionalização. Ter critérios para aplicar uma estratégia de marca global ou adaptada aos mercados, assim como gerir a marca nos mercados internacionais. Saber quais critérios temos que aplicar para posicionar uma marca nos mercados internacionais.

Objetivos Módulo III: As estratégias de internacionalização

• Entender a importância da negociação intercultural no comércio internacional. Definir padrões culturais internacionais. Saber desenvolver e incorporar estratégias de negociação intercultural em nossas relações internacionais.
• Saber como desenvolver e implantar uma estratégia de internacionalização empresarial. Conhecer a forma com que outras empresas tem aplicado estas estratégias. Teorias de Porter. Análise FOFA.
• Análise das estratégias de internacionalização de várias empresas brasileiras e espanholas, além dos casos da Coca Cola, Beiersdorf e Volkswagen.
• Em um mundo cada vez mais globalizado, é necessário conhecer a cultura empresarial, a organização e as estratégias de internacionalização de empresas de outros países. Por isso, serão analisados os casos de empresas espanholas, européias, japonesas, norte-americanas, francesas, brasileiras, chinesas, da África Ocidental, etc. O aluno deve selecionar, no mínimo, 4 áreas geográficas.
• Muitas empresas estão orientando suas estratégias para os mercados emergentes, onde existem importantes oportunidades de negócios. Entretanto, em muitos casos, é difícil encontrar informação contrastada sobre como fazer negócios nestes mercados, por isso, o aluno dispõe de unidades sobre os principais mercados emergentes (China, Índia, Rússia, Brasil...)
• Por último, o aluno dispõe de uma série de unidades para aprender e/ou melhorar o inglês, o francês ou o espanhol.