Compartición de contenidos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
Uso empresarial de Facebook y Twitter
Las redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing...)
Los marcadores sociales
Caso de estudio: Google+
La sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
Uso de Blogs en las empresas
Caso de estudio: estrategia de redes sociales
Uso de Wikis en las empresas
Modelos de negocio de la empresa 2.0
Los objetivos de la asignatura «La promoción internacional».
Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado
Entender la importancia de la marca «imagen país» y saber cómo usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización
Entender la importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional
Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales
Entender los conceptos básicos de e-promoción y saber cómo aplicarlos al marketing internacional
Valorar la importancia de las redes sociales en el marketing
internacional y saber diseñar una estrategia de redes sociales
Programa de la asignatura: la negociación intercultural (3
ECTS).
Introducción a la negociación intercultural
La cultura y la sociedad global
Las culturas de contexto alto y bajo (Edward Hall). Su influencia en la negociación
La dimensión cultural (Hofstede): la distancia al poder, individual / colectivo, la orientación a largo plazo
Las siete dimensiones de la cultura
La comunicación intercultural y el plan de marketing
internacional
La gestión intercultural y negocios internacionales
Patrones culturales y mercados
El dinamismo confuciano
Las estrategias de negociación intercultural por países
Introducción a la religión y su influencia en los negocios internacionales
Casos prácticos:
Negociación en China
Negociación en los países musulmanes
La percepción de los azulejos en diferentes mercados
Las dimensiones de Hofstede y las religiones del mundo
Los objetivos de la asignatura «Negociación intercultural»:
Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio internacional
Definir patrones culturales internacionales
Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales
Programa de la asignatura: los estudios de mercados internacionales (2 ECTS).
Los estudios de mercados internacionales
¿Qué exportar?
¿Dónde exportar?
¿Cómo exportar?
Los métodos de realización de un estudio de mercado internacional
El análisis cuantitativo
Los métodos cualitativos
El Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
Ejemplos de estudios de mercados internacionales
Caso de estudio:
Análisis de un estudio de mercado internacional
Rentabilidad del mercado
Potencial de ventas en los mercados exteriores
Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a los mercados de la UE
Los objetivos de la asignatura «Los estudios de mercado internacionales»
Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización
Saber analizar un estudio de mercado internacional
Saber utilizar el análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
Todos nuestros estudiantes disponen de la herramienta EENI de estudio y acceso a mercados.
Programa de la asignatura: las políticas de producto /
servicio de exportación (2 ECTS).
1) Las estrategias internacionales de producto /
servicio.
El producto en los mercados internacionales
Las estrategias de producto / servicio
Las modificaciones y las adaptaciones del producto / servicio
La normalización, la adaptación y la diversificación de productos
Los productos / servicios estandarizados globales
Los productos / servicios adaptados localmente
La marca y el producto / servicio
La política del producto y el e-business
E-producto (del producto tradicional al digital)
La agregación de valor digital
El análisis estratégico
El portafolio de productos
La matriz BCG y McKinsey
La curva de experiencia
Casos de estudio:
Campofrío
NIKE
Adaptación de un producto agro-alimentario al mercado sudamericano
Adaptación de azulejos a diferentes mercados
2) La calidad desde el punto de vista del Marketing internacional.
La calidad y el marketing internacional
Las normas y las certificaciones
El Marcado CE
Los objetivos de la asignatura «Las estrategias de producto / servicio en los mercados internacionales» son:
Saber diseñar las estrategias de producto / servicio para los mercados internacionales
Entender la importancia de la necesidad de la adaptación del producto /
servicio a los diferentes mercados y culturas
Saber cómo agregar valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales
Programa de la asignatura: la política de precios de exportación (1
ECTS).
La política de precios internacional
El ciclo de vida de un producto y la política de precios internacional
El cálculo de los precios de exportación
Los precios de exportación y los Incoterms® 2020
Las estrategias de precios internacionales
Las opciones disponibles para el exportador
Las estrategias de precios y el e-business
Casos de estudio:
El cálculo de precios de exportación de un mueble
La política de precios de exportación en función de la inflación
La política de precios de NINTENDO
Una estrategia de precios para América Latina (Hispanoamérica)
Los objetivos de la asignatura «Precios de exportación» son.
Entender la importancia de una correcta política de precios internacionales
Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y evaluar su repercusión en el marketing mix internacional
Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados
Programa de la asignatura: la segmentación, la marca y el posicionamiento en los mercados internacionales (4 ECTS).
1- Segmentación internacional.
La importancia de la segmentación de los mercados internacionales
Los criterios de segmentación de mercados
Las etapas de un proceso de segmentación internacional
Los nichos de mercado
Las estrategias de segmentación de mercados: concentrado, diferenciado, especialización de productos, especialización del mercado y cobertura total del mercado
Casos de estudio:
Land Rover
El Grupo Arcor
Los hoteles Melia
Volkswagen
Cencosud
2- Las estrategias de marca y de posicionamiento en los mercados internacionales.
La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización
El valor de una marca
Las estrategias de marca en los mercados exteriores
Las marcas globales, regionales y locales
El posicionamiento en los mercados internacionales
Las estrategias de posicionamiento
Las veintidós leyes inmutables del marketing
Casos de estudio:
Estrategia de regionalización de marca de Unilever
La banca española en América Latina (Hispanoamérica)
Las mejores marcas globales y de América Latina (Hispanoamérica)
Los objetivos de la asignatura «Segmentación, marca y posicionamiento en los mercados internacionales» son:
Entender la importancia de la segmentación internacional en las estrategias de marketing e internacionalización
Saber diseñar una estrategia de marca global o adaptada a los mercados, así como gestionar la marca en los mercados internacionales
Saber cómo posicionar una marca en los mercados internacionales
Programa de la asignatura: La ética mundial y los negocios internacionales (1 ECTS).
Introducción a la ética mundial
Las fuentes de la ética mundial
Las religiones como «tradiciones de sabiduría» de la humanidad
La investigación de un modelo de ética mundial
Los dos principales principios de la ética mundial
Armonía de las religiones
Ahimsa (No-Violencia)
La compatibilidad del modelo de ética global con las religiones del mundo
Las implicaciones para el marketing internacional
Empresarios que aplican modelos basados en la ética global
¿Por qué necesitamos una ética mundial?
Los objetivos de la asignatura «Un modelo de ética global para los negocios internacionales» son:
Definir los fundamentos de un modelo de ética global
Entender las religiones de la humanidad como fuentes de un modelo de ética global
Analizar los dos principios claves de la ética global: Ahimsa (No violencia) y la armonía entre las religiones
Reflexionar sobre el impacto del modelo de ética global en las empresas (marketing, estrategias, relaciones...)
Analizar el perfil de mujeres y hombres de negocios de todo el mundo que aplican modelos de ética global
«... El principio de la no violencia de Mahatma Gandhi y el testimonio de Sri Ramakrishna sobre la armonía entre las religiones: aquí
tenemos la actitud y el espíritu que puede hacer posible que la raza humana pueda crecer juntos en una sola familia - y en la Era Atómica, esta es la única alternativa a la destrucción entre nosotros mismos.» Arnold Toynbee.
Programa de la asignatura: el Cristianismo (para los estudiantes musulmanes) (4 ECTS).
Introducción a cristianismo
Las denominaciones del cristianismo
El cristianismo en el mundo
Introducción al catolicismo
Introducción al protestantismo
Introducción a la ortodoxia
Otras confesiones cristianas
Los espacios económicos de la Civilización Occidental-Cristiana
Los objetivos del tema «El Cristianismo» son:
Aprender los principios fundamentales del cristianismo
Analizar las diferentes denominaciones cristianas (el catolicismo, el protestantismo, la ortodoxia...)
Comprender los principios éticos cristianos
Saber la distribución del cristianismo en el mundo
Analizar la influencia del cristianismo en los negocios
Conocer el papel fundamental del cristianismo en el Espacio Económico la Civilización Occidental
Analizar los espacios económicos de la Civilización Occidental
Programa de la asignatura: islam (para los estudiantes cristianos) (4 ECTS).
Introducción al islam
El profeta Mahoma
El Santo Corán
La expansión del islam
El primer cisma islámico: los sunitas y los chiitas
Introducción a sufismo
Los cinco pilares del islam: la profesión de fe, la oración, la caridad (zakat), el ayuno y la peregrinación a La Meca
Declaración de El Cairo sobre los derechos del hombre en el Islam
La Comunidad musulmana (Oumma) en el mundo
El islam y los negocios
El Espacio Económico Islámico
Introducción a la charia (derecho islámica), el Fiqh (Jurisprudencia islámica), la economía y la banca islámica
Los objetivos del tema «Islam» son:
Comprender los pilares del islam
Analizar las principales ramas del islam: los sunitas y los chiitas
Comprender los principios éticos del islam
Analizar el concepto de Comunidad musulmana (Oumma)
Analizar la influencia del islam en los negocios
Comprender los principios de la economía islámica y de las finanzas islámicas
Conocer el papel fundamental del islam en el Espacio Económico de la Civilización Islámica
Analizar los espacios económicos de la Civilización Islámica, los procesos de integración económica y sus interrelaciones con las otras civilizaciones