I: Relaciones Internacionales
La Exportación
- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.
La Globalización
- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.
Organismos internacionales
- Naciones Unidas.
- UNCTAD- Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
- INTRACEN- Centro de Comercio Internacional.
- Grupo Banco Mundial.
- Organización Mundial del Comercio (OMC).
- Fondo Monetario Internacional (FMI).
- Cámara de Comercio Internacional (CCI).
- Otros organismos internacionales.
Asia
Instituciones y Acuerdos. Economía..
- Banco Asiático de Desarrollo ADB.
- Comisión Económica y Social para Asia y el Pacífico (UNESCAP).
- Asociación de Naciones del Asia Sudoriental (ASEAN).
- Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).
- Asociación para la Cooperación Regional del Sur de Asia SAARC.
- Otras Instituciones y Acuerdos.
Instituciones y Acuerdos en América
- Mercado Común del Sur (MERCOSUR).
- Comisión Económica Para América Latina (CEPAL).
- Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
- Asociación Latinoamericana De Integración (ALADI).
- Organización de los Estados Americanos (OEA).
- Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA).
- Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).
- Comunidad Andina (CAN).
- Otras instituciones y acuerdos regionales.
Instituciones y acuerdos en África
- Economía Africana Comercio Internacional Africano.
- BAD Banco Africano de Desarrollo.
- CEA Comisión Económica para África Naciones Unidas UNECA.
- UA Unión Africana.
- NEPAD Nueva Alianza para el Desarrollo de África.
Instituciones y acuerdos en Oriente Medio
- Banco Islámico de Desarrollo.
- Comisión Económica y Social para el Oeste Asiático ESCWA.
- Liga de los Estados Árabes.
- Organización de la Conferencia Islámica.
- Consejo de Cooperación del Golfo.
- Otras instituciones.
Negocios en Europa
Economía. Institucioness. Ampliación
- Economía europea. Comercio exterior.
- La Unión Europea. La ampliación de la UE.
- Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo BERD.
- Banco Europeo de Inversiones (BEI).
- Iniciativa de Europa Central (CEI).
- Acuerdo Europeo de Libre Comercio (EFTA).
- Comisión Económica de Naciones Unidas para Europa (UNECE).
- Haciendo negocios en los países europeos.
Transporte y logística internacional
- La logística internacional. La cadena del transporte.
- Operador Económico Autorizado (OEA).
- Criterios de selección del medio de transporte internacional.
- Documentos y Seguro.
- Embalaje de exportación.
Transporte marítimo
- Introducción al Transporte Marítimo.
- Principales puertos del mundo.
- El mercado del transporte marítimo. Lineas Regulares. Fletamientos.
- Los agentes del transporte marítimo.
- Casos de estudio: Maersk Group. Compañía Sudamericana de Vapores (CSAV).
- Conocimiento de Embarque. Bill of Lading (B/L).
- Costes del transporte marítimo. Flete.
- El seguro.
- Legislación transporte internacional. Reglas de La Haya y Hamburgo.
- Situación global del transporte marítimo. La flota mundial.
Transporte multimodal
- Transporte aéreo internacional. Dispositivos de carga.
- IATA. Seguro y Costes. Documento AWB (Air Waybill).
- Principales aeropuertos del mundo.
- El mercado del transporte aéreo global y en la Unión Europea.
- Transporte por carretera.
- Costes y seguro. Convenio CMR y TIR. Carta de porte por carretera CMR.
- Transporte por ferrocarril.
- Convenio CIM y TIF. Costes y seguro. Carta de Porte.
- Transporte Multimodal.
- Seguro y costes. Conocimiento de Embarque FIATA de transporte combinado (CTBL).
- Cadena de transporte intermodal.
Contratación internacional
- Los contratos internacionales.
- Los riesgos en el comercio internacional. Instrumentos de minimización de riesgos.
- Las garantías en el comercio internacional.
- CNUDMI - Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional.
- La Convención de Viena.
- Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado.
- Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
- Arbitraje internacional.
- Análisis de casos: Análisis de un contrato de compraventa internacional. Contratos distribución internacional.
International e-business
- La nueva economía.
- e-business y Comercio Exterior.
- Modelos de negocios en internet.
- e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
- e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
- Técnicas digitales.
- Posicionamiento en buscadores (Google).
Negociación intercultural
- La cultura y la sociedad Global.
- El conocimiento de la religión y de la cultura de cada mercado.
- Patrones culturales y mercados.
- Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
- Teorías de Hall y de Hofstede.
- Estrategias de Negociación intercultural por países.
Estrategias internacionalización
- Estrategias de internacionalización empresarial.
- Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
- Teorías de Porter. Análisis FODA.
- Análisis de casos de internacionalización.
Idiomas para los negocios |
II: Licitaciones
Oportunidades de negocio en los organismos e instituciones
internacionales
- La Unión Europea y el BEI
- El Grupo Banco Mundial
- Las Agencias de Naciones Unidas
- Los bancos regionales: BID, BAD, BAfD, BERD; y otros bancos de desarrollo
sub-regionales (CAF, BCIE, CDB, etc.)
- La Ayuda bilateral española a terceros países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES,
Expansión Exterior, etc.), y la de otros países de la OCDE
Preparación previa de un proyecto
- Programación e identificación de proyectos
- Ciclo del proyecto de desarrollo
- Sistema del marco lógico
- Desarrollo del plan de trabajo y cronograma
- Búsqueda de socios y creación de consorcios; acuerdos de pre-licitación,
honorarios y porcentajes de gestión.
Gestión del ciclo de proyectos de desarrollo
- Mecanismos de Cooperación Internacional y Ciclo de Proyectos de Desarrollo.
- Descripción de la Gestión del Ciclo de Proyecto (PCM – Project Cycle
Management) y del Sistema de Marco Lógico (SML).
- Identificación y Formulación de Proyectos y Herramientas.
- Formulación y Planificación de Proyectos y Herramientas.
- Fichas de Proyectos y Términos de Referencia.
- Ejecución, Seguimiento (Monitoreo) y Evaluación de Proyectos.
- Análisis Económico y Financiero (ECO-FIN) de Proyectos.
- Conclusiones
Preparación de precalificaciones y propuestas
- Consideraciones previas
- Preparación de precalificaciones
- Preparación de la propuesta técnica
- Preparación de la propuesta financiera
Administración del proyecto y redacción de informes
- Etapas, control y seguimiento de un proyecto y contrato.
- Gestión de los equipos de trabajo.
- Redacción de informes: de inicio, de progreso, final, otros.
Fundamentos de dirección de proyectos (Project Management)
- Presentación y Objetivos.
- Marco fundamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
- Técnicas usuales en los procesos de Project Management en el contexto de
Proyectos Internacionales.
- Cronograma y diagrama de red de un proyecto para una entidad pública.
Liderazgo y gestión de equipos en los proyectos
- Qué es un líder: cómo serlo y qué aporta.
- Estilo, coaching y credibilidad.
- Transferencia y credibilidad.
- Gestión de la credibilidad.
- Equipos de Alto rendimiento.
- Fracaso del líder.
Cómo negociar con éxito en el contexto internacional
- Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
- La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y
conclusión.
- Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas,…
- El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
- Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones,
presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
- El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas,
logro de acuerdos, etc.
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III: Inversión Directa IED
Introducción a la Inversión Extranjera Directa
- Introducción a la Inversión Extranjera Directa.
- Situación global de la Inversión Extranjera Directa.
- La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa.
- La OECD y la IED.
- La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa.
- La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones / Multilateral
Investment Guarantee Agency's (MIGA).
- Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.
La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa
- La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa.
- El índice FDI. Los índices Inward (entradas efectivas) y Outward (salidas
efectivas) de la Inversión Extranjera Directa. Metodología.
- Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa.
- Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión / Global Investment Prospects Assessment (GIPA).
- La herramienta de inversión Compass.
Inversiones en el extranjero
- Inversiones en el extranjero.
- Delegaciones en el exterior. Empresas afiliadas, sucursales, y Joint Ventures.
- Optimización de los riesgos de expropiación.
- Ecología y estrategias de las multinacionales. Gobierno corporativo.
- Caso: Creando una empresa en los Estados Unidos.
- Gestionando un negocio en un país en vías de desarrollo.
- Casuística de una transacción en los países en desarrollo.
- Problemas habituales en la gestión.
- Programas de apoyo al desarrollo.
- La situación en la ex-Repúblicas Soviéticas. Caso: Reconstrucción de una industria
en una ex-República Soviética.
IV: IED en Países BRIC
 China
Introducción a China
- Historia de China.
- China: geografía, población, idiomas, religión, ...
Economía China
- Economía de China.
- Sistema financiero.
- Industria, servicios y agricultura.
- Comercio Exterior. Importaciones y exportaciones.
- El mercado Chino.
- La negociación en China. Perfil Cultural Chino.
- Empresas españolas en China.
China Transporte y Logística
- Introducción a la logística en China.
- Principales puertos Chinos: Shangai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Principales compañías logísticas chinas: COSCO, China Shipping Container Lines Company Limited (CSCL), SINOTRANS.
Aduanas Chinas
- Las aduanas chinas.
- Procedimientos aduaneros chinos.
- La Aduana de Shangai.
- La Aduana de Guangzhou.
- Importaciones y exportaciones en China.
Invertir en China
- Ambiente de inversión directa extranjera en China.
- Sectores clave para invertir.
- Recomendaciones.
- Puesta en marcha de una empresa.
- Procedimientos y costes de inversión.
- Wal-Mart en China.
Negocios en Shanghái
- La ciudad de Shangai.
- La Economía de Shangai. Sectores.
- Invertir en Shangai.
- Impuestos en Shangai.
- Caso: Siemens en Shangai.
Negocios en Hong Kong
- Hong Kong: la puerta de entrada a China.
- La economía de Hong Kong.
- El Acuerdo de Asociación Económica más Estrecha (CEPA).
- Abriendo una empresa en Hong Kong.
Empresas Chinas
- ZTE.
- Mengniu Dairy Company Limited's.
- Shanghai Silk Group Co.
- CHINT.
- Galanz.
- Haier.
- Lifan Motorcycles.
- Nine Dragons Paper Limited.
- Hangzhou Wahaha Group Co.
 India
La India
- Introducción a la India.
- Historia de la India.
- Religión. El Hinduismo.
- Valores de la sociedad India.
Economía India
- La economía India.
- Relaciones Internacionales y Comercio Exterior Indio.
- Sector Industrial.
- Sector Servicios. La industria India de películas "Bollywood".
- Pequeñas y medianas empresas indias.
Estados y territorios de India
- Introducción (Andhra Pradesh, Arunachal Pradesh, Assam, ...)
- Perfil Económico de los 28 estados y de los 7 territorios.
Invertir en India
- Oportunidades de Inversión. Incentivos.
- Inversión directa extranjera (IED FDI) en la India.
- Política de IED.
- Oportunidades de negocio.
- Formas de entrada para inversores externos.
- Impuestos en la India.
Negocios en Andhra Pradesh
- El Estado de Andhra Pradesh.
- La economía de Andhra Pradesh.
- Sectores estratégicos para invertir.
- Inversión directa extranjera y Política Industrial del Estado.
Negocios en Gujarat
- El Estado de Gujarat.
- La economía de Gujarat.
- Principales empresas en Gujarat (Essar Group, Aditya Birla Group, Larsen and Toubro Ltd).
- Invirtiendo en Gujarat (licencias, implantación, costes).
- Oportunidades de negocio en Gujarat: Agribusines, Tecnologías de la información, Biotecnología, Automoción.
Negocios en Bangalore
- El Estado de Karnataka. Economía.
- Bangalore el Silicón Valley indio.
- Tecnologías de la información en Karnataka.
- Haciendo Negocios en Karnataka.
- Inversión Directa Externa en Bangalore.
El Grupo TATA
- Perfil del Grupo Tata.
- Estrategia Internacional.
- Tata Motors.
- Tata Nano.
Brasil
- Introducción al Brasil.
- La economía brasileña. Exportar e Importar.
- La Unión Europea y Brasil. Relaciones España - Brasil.
- Comercio Exterior Brasileño.
- Inversión Directa Extranjera IED en Brasil.
- IED: Sectores y Tendencias.
- Caso: Industria Farmacéutica.
- Asociaciones Público Privadas en Brasil (PPPs)
Brasil. Sao Paulo
- Sao Paulo, la "Locomotora Económica".
- Economía de Sao Paulo.
- Haciendo Negocios en Sao Paulo.
- Sector público y privado.
- Oportunidades de Negocio en Sao Paulo.
 Rusia
La Federación Rusa
- Introducción a Rusia.
- Sistema estatal de la Federación Rusa.
- El clima y la geografía.
- Historia y cultura.
- Religión (Iglesia Ortodoxa Rusa).
- El idioma Ruso.
- Otros temas: artes, arquitectura, mafia, educación, ...
Comunidad de Estados Independientes (CEI)
- Comunidad de Estados Independientes (CEI).
- Los países de la CEI: Armenia, Azerbaiyán, Kazajstán, Kirguistán, Moldavia, Tayikistán, Turkmenistán, Uzbekistán.
- Repúblicas Autónomas de Rusia.
Economía rusa
- Economía rusa. Antecedentes históricos. Comercio exterior.
- Recursos naturales. Agricultura.
- Industria y energía. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivas del Medio Ambiente en Rusia.
- Banca y finanzas.
- La fuerza de laboral.
- Transporte y logística.
- Aduanas rusas.
- Hacer negocios. La negociación en Rusia.
Puertos Rusos
- El puerto de San Petersburgo.
- Principales puertos de Rusia.
Inversión extranjera directa en Rusia
- Introducción. El NADI.
- Inversión extranjera directa en Rusia. Orígenes y destinos de los flujos de IED.
- Legislación y clima de negocios en Rusia. Política de IED.
- Oportunidades de inversión.
- Establecer un negocio en Rusia. Fiscalidad.
- Fondos de inversión en Rusia.
Sistema de pagos
- Introducción. Banco de Rusia.
- Análisis del sistema de pagos Ruso.
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