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Master en Relaciones, Licitaciones e Inversiones Internacionales


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Comercio Exterior
Master Comercio Exterior
Cursos

 
El Master en Relaciones, Licitaciones e Inversiones Internacionales e-learning, está dirigido a personas con conocimientos de comercio exterior. Sus objetivos son proporcionar todos los conocimientos vinculados a:
  • Las relaciones internacionales
  • Las oportunidades de negocio en las instituciones multilaterales
  • La Inversión Extranjera Directa
  • Las principales características de los mercados emergentes BRIC (Brasil, Rusia, India y China).

Master Relaciones
Duración: 16 meses.
Idioma: Español e Inglés.


I: Relaciones Internacionales
La Exportación

- Introducción a la exportación e importación. El comercio exterior.
- Ventajas de la exportación.
- Recursos necesarios para exportar.
- Inicio de la actividad exportadora.
- El proceso exportador.

La Globalización

- Globalización. Aspectos históricos. Evolución de la economía internacional.
- Aspectos económicos de la globalización. El Estado del mundo.
- Análisis del comercio internacional de mercancías y servicios. Países emergentes. Países BRICM.
- Globalización y Regionalismo. Acuerdos Económicos Mundiales.
- La Unión Europea y la globalización.
- Globalización y la pobreza del mundo.
- Desarrollo humano y globalización.
- La crisis económica mundial. Perspectivas regionales de la crisis. Crisis alimentaria.

Organismos internacionales

- Naciones Unidas.
- UNCTAD- Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
- INTRACEN- Centro de Comercio Internacional.
- Grupo Banco Mundial.
- Organización Mundial del Comercio (OMC).
- Fondo Monetario Internacional (FMI).
- Cámara de Comercio Internacional (CCI).
- Otros organismos internacionales.

Asia

Instituciones y Acuerdos. Economía..

- Banco Asiático de Desarrollo ADB.
- Comisión Económica y Social para Asia y el Pacífico (UNESCAP).
- Asociación de Naciones del Asia Sudoriental (ASEAN).
- Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).
- Asociación para la Cooperación Regional del Sur de Asia SAARC.
- Otras Instituciones y Acuerdos.

Economía de América

Instituciones y Acuerdos en América

  1. Comisión Económica Para América Latina
  2. Banco Interamericano de Desarrollo
  3. Mercado Común del Sur (Mercosur)
  4. Otras instituciones y acuerdos.

Instituciones y acuerdos en África

  1. Banco Africano de Desarrollo
  2. Unión Africana
  3. NEPAD
  4. Otros acuerdos

Instituciones y acuerdos en Oriente Medio

- Banco Islámico de Desarrollo.
- Comisión Económica y Social para el Oeste Asiático ESCWA.
- Liga de los Estados Árabes.
- Organización de la Conferencia Islámica.
- Consejo de Cooperación del Golfo.
- Otras instituciones.

Negocios en Europa

1- Europa: Economía. Instituciones y Acuerdos. Ampliación de la UE

- Economía europea. Comercio exterior.
- La Unión Europea. La ampliación de la UE.
- Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo BERD.
- Banco Europeo de Inversiones (BEI).
- Iniciativa de Europa Central (CEI).
- Acuerdo Europeo de Libre Comercio (EFTA).
- Comisión Económica de Naciones Unidas para Europa (UNECE).
- Haciendo negocios en los países europeos.

Logística Internacional

  1. Introducción a la logística y el transporte internacional.
  2. Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
  3. Documentos del transporte internacional (Bill of Lading o Conocimiento de Embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
  4. Costes y seguro.
  5. Embalaje y contenedores.
  6. Transporte marítimo, aéreo, multimodal, ... internacional.

Contratación internacional

  1. Los contratos internacionales.
  2. La Convención de Viena.
  3. Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
  4. Arbitraje internacional.
  5. Análisis de casos.

International e-business

  1. La nueva economía.
  2. Modelos de negocios.
  3. e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
  4. e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
  5. Técnicas digitales.

Negociación intercultural

  1. La cultura y la sociedad global.
  2. Religión, cultura y negocios
  3. Patrones culturales y mercados.
  4. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
  5. Teorías de Hall y de Hofstede.
  6. La Negociación intercultural.

Estrategias internacionalización

  1. Estrategias de internacionalización empresarial.
  2. Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
  3. Teorías de Porter. Análisis FODA.
  4. Análisis de casos de internacionalización.

Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués


II: Licitaciones
Oportunidades de negocio en los organismos e instituciones internacionales
  1. La Unión Europea y el BEI
  2. El Grupo Banco Mundial
  3. Las Agencias de Naciones Unidas
  4. Los bancos regionales: BID, BAD, BAfD, BERD; y otros bancos de desarrollo sub-regionales (CAF, BCIE, CDB, etc.)
  5. La Ayuda bilateral española a terceros países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES, Expansión Exterior, etc.), y la de otros países de la OCDE
Preparación previa de un proyecto
  1. Programación e identificación de proyectos
  2. Ciclo del proyecto de desarrollo
  3. Sistema del marco lógico
  4. Desarrollo del plan de trabajo y cronograma
  5. Búsqueda de socios y creación de consorcios; acuerdos de pre-licitación, honorarios y porcentajes de gestión.
Gestión del ciclo de proyectos de desarrollo
  1. Mecanismos de Cooperación Internacional y Ciclo de Proyectos de Desarrollo.
  2. Descripción de la Gestión del Ciclo de Proyecto (PCM – Project Cycle Management) y del Sistema de Marco Lógico (SML).
  3. Identificación y Formulación de Proyectos y Herramientas.
  4. Formulación y Planificación de Proyectos y Herramientas.
  5. Fichas de Proyectos y Términos de Referencia.
  6. Ejecución, Seguimiento (Monitoreo) y Evaluación de Proyectos.
  7. Análisis Económico y Financiero (ECO-FIN) de Proyectos.
  8. Conclusiones
Preparación de precalificaciones y propuestas
  1. Consideraciones previas
  2. Preparación de precalificaciones
  3. Preparación de la propuesta técnica
  4. Preparación de la propuesta financiera
Administración del proyecto y redacción de informes
  1. Etapas, control y seguimiento de un proyecto y contrato.
  2. Gestión de los equipos de trabajo.
  3. Redacción de informes: de inicio, de progreso, final, otros.
Fundamentos de dirección de proyectos (Project Management)
  1. Presentación y Objetivos.
  2. Marco fundamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
  3. Técnicas usuales en los procesos de Project Management en el contexto de Proyectos Internacionales.
  4. Cronograma y diagrama de red de un proyecto para una entidad pública.
Liderazgo y gestión de equipos en los proyectos
  1. Qué es un líder: cómo serlo y qué aporta.
  2. Estilo, coaching y credibilidad.
  3. Transferencia y credibilidad.
  4. Gestión de la credibilidad.
  5. Equipos de Alto rendimiento.
  6. Fracaso del líder.
Cómo negociar con éxito en el contexto internacional
  1. Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
  2. La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
  3. Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas,…
  4. El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
  5. Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
  6. El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos, etc.

III: Inversión Directa IED
Introducción a la Inversión Extranjera Directa
  1. Introducción a la Inversión Extranjera Directa
  2. Situación global de la Inversión Extranjera Directa
  3. La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa
  4. La OECD y la IED
  5. La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa
  6. La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA)
  7. Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.

La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa

  1. La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa
  2. El índice FDI. Los índices Inward y Outward de la Inversión Extranjera Directa. Metodología
  3. Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa
  4. Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión (GIPA)
  5. La herramienta de inversión Compass

IED: Inversiones en el extranjero

  1. Delegaciones de venta
  2. Apertura de una delegación de ventas
  3. La génesis de las multinacionales
  4. Empresas en el extranjero: empresas afiliadas, sucursales, y Joint Ventures.
  5. Optimización  riesgos de expropiación
  6. Gobierno corporativo
  7. Creando una empresa en los Estados Unidos.
  8. Negocios en países en vías de desarrollo.

IV: IED en Países BRIC

CHINA China.

China. La fábrica del mundo

  1. Introducción a China
  2. El Gobierno Chino.
  3. La negociación en China.
  4. La economía de China.
  5. Empresas españolas en China. Empresas Chinas.

China: Transporte y Logística

  1. Introducción
  2. Principales puertos de China
  3. Principales compañías logísticas chinas

Las Aduanas Chinas

  1. Las aduanas chinas
  2. Procedimientos aduaneros chinos
  3. La Aduana de Shangai
  4. La Aduana de Guangzhou
Invertir en China
  1. Ambiente de la IED en China
  2. Sectores clave para invertir
  3. Puesta en marcha de un proyecto
  4. Procedimientos y costes de inversión

Shangai

  1. La ciudad de Shangai. Economía.
  2.  Invertir en Shangai
  3. Impuestos en  Shangai

Hong Kong

  1. Hong Kong: la puerta de entrada a China
  2. La economía de Hong Kong
  3. El acuerdo "Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)"
  4.  Abriendo una empresa en Hong Kong

Empresas Chinas

IN India

Introducción

  1. Historia de la India
  2. Religión. El Hinduismo
  3. Valores de la sociedad India

Visión General de la India

  1. Visión general de la India
  2. Introducción a la economía India
  3. Casos de empresas
  4. La negociación en India

Economía de la India

  1. La economía India.
  2. Relaciones Internacionales y Sector Exterior Indio
  3. Sector Industrial
  4. Sector Servicios. La industria india de películas  “Bollywood”.
  5. Pequeñas y medianas empresas indias

Estados y territorios de la India

  1. Introducción
  2. Perfil Económico de los 28 estados y de los 7 territorios.

Invertir en la India

  1. Oportunidades de Inversión. Incentivos.
  2. IED en la India.
  3. Política de inversión directa extranjera
  4. Oportunidades de negocio.
  5. Formas de entrada para inversores externos
  6. Impuestos en la India
India. Andhra Pradesh
  1. El Estado de Andhra Pradesh
  2. La economía de AP.
  3. Sectores estratégicos para invertir
  4. IED. Política Industrial

India. Gujarat

  1. El Estado de Gujarat. Economía.
  2. Invirtiendo en Gujarat
  3. Oportunidades de negocio en sectores clave.

India. Bangalore

  1. El Estado de Karnataka
  2. Bangalore el Silicon Valley de la India
  3. Tecnologías de la información
  4. Haciendo Negocios en Karnataka
  5. IED en Bangalore

El Grupo TATA

BR Brasil

  1. Introducción al Brasil.
  2. La economía brasileña.
  3. La Unión Europea y Brasil.
  4. IED: Sectores y Tendencias.
  5. La Industria Farmacéutica
  6. Asociaciones Público Privadas

BR Brasil. Sao Paulo

  1. Sao Paulo, la “Locomotora Económica”
  2. Economía de Sao Paulo
  3. Haciendo Negocios en Sao Paulo
  4. Sector público y privado.

RU Rusia

Introducción

- Introducción a Rusia.
- Sistema estatal de la Federación Rusa.
- El clima y la geografía.
- Historia y cultura.
- Religión (Iglesia Ortodoxa Rusa).
- El idioma Ruso.
- Otros temas: artes, arquitectura, mafia, educación, ...

Regiones y Países CIS

- Comunidad de Estados Independientes (CEI).
- Los países de la CEI: Armenia, Azerbaiyán, Kazajstán, Kirguistán, Moldavia, Tayikistán, Turkmenistán, Uzbekistán.
- Repúblicas Autónomas de Rusia.

Economía

- Economía rusa. Antecedentes históricos. Comercio exterior.
- Recursos naturales. Agricultura.
- Industria y energía. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivas del Medio Ambiente en Rusia.
- Banca y finanzas.
- La fuerza de laboral.
- Transporte y logística.
- Aduanas rusas.
- Hacer negocios. La negociación en Rusia.

Puertos Rusos

- El puerto de San Petersburgo.
- Principales puertos de Rusia.

Inversión extranjera directa en Rusia

- Introducción. El NADI.
- Inversión extranjera directa en Rusia. Orígenes y destinos de los flujos de IED.
- Legislación y clima de negocios en Rusia. Política de IED.
- Oportunidades de inversión.
- Establecer un negocio en Rusia. Fiscalidad.
- Fondos de inversión en Rusia.

Sistema de pagos

- Introducción. Banco de Rusia.
- Análisis del sistema de pagos Ruso.
  • Modalidad. Se imparte en modalidad e-learning (educación a distancia).  Aplicación del método del caso.
  • Fechas de inicio. Cada alumno puede iniciarlo cuando lo desee (matriculación continua).

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