Master en Relaciones, Licitaciones e Inversiones Internacionales

• Las relaciones internacionales
• Las oportunidades de negocio en las instituciones multilaterales
• La Inversión Extranjera Directa
• Las principales características de los mercados emergentes BRIC (Brasil, Rusia, India y China).

Duración: 16 meses.
Idioma: Español e Inglés.

La Globalización

Organismos internacionales

Asia

Instituciones y Acuerdos. Economía..

Economía de América

Instituciones y Acuerdos en América

1. Comisión Económica Para América Latina
2. Banco Interamericano de Desarrollo
3. Mercado Común del Sur (Mercosur)
4. Otras instituciones y acuerdos.

Instituciones y acuerdos en África

1. Banco Africano de Desarrollo
2. Unión Africana
3. NEPAD
4. Otros acuerdos

Instituciones y acuerdos en Oriente Medio

Negocios en Europa

1- Europa: Economía. Instituciones y Acuerdos. Ampliación de la UE

Logística Internacional

1. Introducción a la logística y el transporte internacional.
2. Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
3. Documentos del transporte internacional (Bill of Lading o Conocimiento de Embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Costes y seguro.
5. Embalaje y contenedores.
6. Transporte marítimo, aéreo, multimodal, ... internacional.

Contratación internacional

1. Los contratos internacionales.
2. La Convención de Viena.
3. Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
4. Arbitraje internacional.
5. Análisis de casos.

International e-business

1. La nueva economía.
2. Modelos de negocios.
3. e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
4. e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
5. Técnicas digitales.

Negociación intercultural

1. La cultura y la sociedad global.
2. Religión, cultura y negocios
3. Patrones culturales y mercados.
4. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
5. Teorías de Hall y de Hofstede.
6. La Negociación intercultural.

Estrategias internacionalización

1. Estrategias de internacionalización empresarial.
2. Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
3. Teorías de Porter. Análisis FODA.
4. Análisis de casos de internacionalización.

Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués

1. La Unión Europea y el BEI
2. El Grupo Banco Mundial
3. Las Agencias de Naciones Unidas
4. Los bancos regionales: BID, BAD, BAfD, BERD; y otros bancos de desarrollo sub-regionales (CAF, BCIE, CDB, etc.)
5. La Ayuda bilateral española a terceros países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES, Expansión Exterior, etc.), y la de otros países de la OCDE

1. Programación e identificación de proyectos
2. Ciclo del proyecto de desarrollo
3. Sistema del marco lógico
4. Desarrollo del plan de trabajo y cronograma
5. Búsqueda de socios y creación de consorcios; acuerdos de pre-licitación, honorarios y porcentajes de gestión.

1. Mecanismos de Cooperación Internacional y Ciclo de Proyectos de Desarrollo.
2. Descripción de la Gestión del Ciclo de Proyecto (PCM – Project Cycle Management) y del Sistema de Marco Lógico (SML).
3. Identificación y Formulación de Proyectos y Herramientas.
4. Formulación y Planificación de Proyectos y Herramientas.
5. Fichas de Proyectos y Términos de Referencia.
6. Ejecución, Seguimiento (Monitoreo) y Evaluación de Proyectos.
7. Análisis Económico y Financiero (ECO-FIN) de Proyectos.
8. Conclusiones

1. Consideraciones previas
2. Preparación de precalificaciones
3. Preparación de la propuesta técnica
4. Preparación de la propuesta financiera

1. Etapas, control y seguimiento de un proyecto y contrato.
2. Gestión de los equipos de trabajo.
3. Redacción de informes: de inicio, de progreso, final, otros.

1. Presentación y Objetivos.
2. Marco fundamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
3. Técnicas usuales en los procesos de Project Management en el contexto de Proyectos Internacionales.
4. Cronograma y diagrama de red de un proyecto para una entidad pública.

1. Qué es un líder: cómo serlo y qué aporta.
2. Estilo, coaching y credibilidad.
3. Transferencia y credibilidad.
4. Gestión de la credibilidad.
5. Equipos de Alto rendimiento.
6. Fracaso del líder.

1. Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
2. La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
3. Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas,…
4. El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
5. Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
6. El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos, etc.

1. Introducción a la Inversión Extranjera Directa
2. Situación global de la Inversión Extranjera Directa
3. La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa
4. La OECD y la IED
5. La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa
6. La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA)
7. Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.

La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa

1. La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa
2. El índice FDI. Los índices Inward y Outward de la Inversión Extranjera Directa. Metodología
3. Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa
4. Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión (GIPA)
5. La herramienta de inversión Compass

IED: Inversiones en el extranjero

1. Delegaciones de venta
2. Apertura de una delegación de ventas
3. La génesis de las multinacionales
4. Empresas en el extranjero: empresas afiliadas, sucursales, y Joint Ventures.
5. Optimización  riesgos de expropiación
6. Gobierno corporativo
7. Creando una empresa en los Estados Unidos.
8. Negocios en países en vías de desarrollo.

China.

China. La fábrica del mundo

1. Introducción a China
2. El Gobierno Chino.
3. La negociación en China.
4. La economía de China.
5. Empresas españolas en China. Empresas Chinas.

China: Transporte y Logística

1. Introducción
2. Principales puertos de China
3. Principales compañías logísticas chinas

Las Aduanas Chinas

1. Las aduanas chinas
2. Procedimientos aduaneros chinos
3. La Aduana de Shangai
4. La Aduana de Guangzhou

1. Ambiente de la IED en China
2. Sectores clave para invertir
3. Puesta en marcha de un proyecto
4. Procedimientos y costes de inversión

Shangai

1. La ciudad de Shangai. Economía.
2.  Invertir en Shangai
3. Impuestos en  Shangai

Hong Kong

1. Hong Kong: la puerta de entrada a China
2. La economía de Hong Kong
3. El acuerdo "Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)"
4.  Abriendo una empresa en Hong Kong

Empresas Chinas

India

Introducción

1. Historia de la India
2. Religión. El Hinduismo
3. Valores de la sociedad India

Visión General de la India

1. Visión general de la India
2. Introducción a la economía India
3. Casos de empresas
4. La negociación en India

Economía de la India

1. La economía India.
2. Relaciones Internacionales y Sector Exterior Indio
3. Sector Industrial
4. Sector Servicios. La industria india de películas  “Bollywood”.
5. Pequeñas y medianas empresas indias

Estados y territorios de la India

1. Introducción
2. Perfil Económico de los 28 estados y de los 7 territorios.

Invertir en la India

1. Oportunidades de Inversión. Incentivos.
2. IED en la India.
3. Política de inversión directa extranjera
4. Oportunidades de negocio.
5. Formas de entrada para inversores externos
6. Impuestos en la India

1. El Estado de Andhra Pradesh
2. La economía de AP.
3. Sectores estratégicos para invertir
4. IED. Política Industrial

India. Gujarat

1. El Estado de Gujarat. Economía.
2. Invirtiendo en Gujarat
3. Oportunidades de negocio en sectores clave.

India. Bangalore

1. El Estado de Karnataka
2. Bangalore el Silicon Valley de la India
3. Tecnologías de la información
4. Haciendo Negocios en Karnataka
5. IED en Bangalore

El Grupo TATA

Brasil

1. Introducción al Brasil.
2. La economía brasileña.
3. La Unión Europea y Brasil.
4. IED: Sectores y Tendencias.
5. La Industria Farmacéutica
6. Asociaciones Público Privadas

Brasil. Sao Paulo

1. Sao Paulo, la “Locomotora Económica”
2. Economía de Sao Paulo
3. Haciendo Negocios en Sao Paulo
4. Sector público y privado.

Rusia

Introducción

Regiones y Países CIS

Economía

Puertos Rusos

Inversión extranjera directa en Rusia

Sistema de pagos