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Postgrado en Negocios con Instituciones Multilaterales
Dirigido a:
Empresas industrialesLas empresas industriales de distintos sectores tienen importantes
oportunidades de negocio, por ejemplo con el sistema de las Naciones Unidas
que incluye una serie de organismos, programas y agencias que precisa todo tipo
de materiales y servicios. Con más de 40 agencias especializadas, programas,
fondos y oficinas de su Secretaría, representa un mercado global de
aproximadamente 4.800 millones de dólares por año de todo tipo de bienes y
servicios, constituyendo uno de los mercados más importantes y diversos del
mundo dado el gran volumen de compras que realiza.
Esta oportunidad de negocio tiene un gran valor estratégico, para las
empresas ya que sirve de excelente trampolín para introducir bienes y servicios
en otros países, posicionando a los proveedores como líderes en estos mercados
con importantes oportunidades de crecimiento. Por otro lado, otorga a las
empresas un prestigioso marco de referencia que se traduce en un aumento de
confianza en el producto y nombre de empresa a la hora de introducirse en nuevos
mercados:
- Una empresa de ingeniería y construcción podría participar en el
diseño, supervisión y construcción de una o varias plantas de producción de
alimentos en un país de la Europa Central financiado por EuropeAid.
- Una empresa de suministro de equipos médicos para hospitales, podría
participar en un proyecto de creación de un hospital en Tambacounda (Senegal)
financiado por el Banco Africano de Desarrollo.
- Una empresa de semáforos podría participar en un proyecto del Banco
Asiático de Desarrollo para Asistencia de emergencia a la reconstrucción tras el
maremoto de Asia.
Empresas de servicios
Las empresas de servicios de alto valor agregado (ingenierías,
consultorías etc.) tienen un amplio abanico de posibilidades de participación en
proyectos de asistencia técnica, servicios y obras financiados por los
organismos internacionales. Ejemplos:
- Una consultora, podría participar en un proyecto financiado por el
Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para la Construcción y supervisión de
un parque industrial o tecnológico en Managua (Nicaragua) para fomentar la
innovación y tecnología.
- Un bufete/firma de abogados podría participar en un proyecto de
desarrollo de las instituciones y legislación para la mejora del entorno de
negocios de un país centroamericano financiado por el BID.
- Una ingeniería, podría ser una de las partes de un consorcio
internacional formado para participar en un proyecto financiado por el Banco
Africano de Desarrollo para participar en la construcción de una central de
ciclo combinado en Kano (Nigeria).
- Una pequeña empresa de ingeniería y consultoría en el sector de
abastecimiento de aguas a poblaciones y agricultura participa y gana una
licitación para aprovechamiento de la cuenca de un río en Honduras.Asociaciones empresariales, cámaras de comercio, ...
Tanto las Cámaras de Comercio como las asociaciones empresariales pueden
participar en proyectos de cooperación técnica, transferir tecnología o
conocimiento, promover y subvencionar actividades y programas para fomentar
el conocimiento de esta vía de internacionalización entre sus asociados,
promover colaboraciones entre empresas etc. Ejemplos:
- Una Cámara de Comercio participa en una licitación de desarrollo
empresarial en un país sudamericano en consorcio con empresas consultoras y de
formación.
- Una asociación de exportadores, organiza un consorcio de empresas del
sector de la ingeniería con el objetivo principal de participar en las
licitaciones internacionales. La asociación es la gestora del consorcio y de los
proyectos que se puedan desarrollar.
Gestores de Instituciones públicas
Muchas instituciones públicas (agencias de desarrollo o promoción, empresas
públicas, etc.) acuden normalmente a este tipo de financiación para desarrollar
proyectos. Participan en proyectos de asistencia técnica prestando personal
experto y su know-how; promocionando la apertura y desarrollo de nuevos
mercados internacionales entre las empresas de su ámbito geográfico, formando a
las empresas y subvencionando la formación y contratación de personal
especializado Ejemplos:
- Una agencia pública de promoción de las exportaciones, participa en un
proyecto financiado por el BID para la creación de una agencia pública de
promoción de exportaciones en Perú, transfiriendo su "know-how".
- Una Agencia de desarrollo presta un experto de las TICs participante en
la elaboración del diagnóstico integral, en el análisis de las brechas
tecnológicas y evaluación del impacto, elaboración del documento base de
política pública de fomento al desarrollo de los CDTs y CRPs para trabajar en un
proyecto de la CAF para desarrollar un estudio de evaluación del impacto de los
Centros de Desarrollo Tecnológico (CDTs) y de los Centros Regionales de
Productividad (CRPs) de Colombia, en la innovación, desarrollo tecnológico y en
las instituciones del Sistema Nacional de Innovación colombiano.
ONG
La gestión de una ONG es cada vez más profesionalizada y es necesario que
sus gestores conozcan las técnicas de licitación, gestión, financiación, de este
tipo de proyectos internacionales. No importa que la ONG presente sus proyectos
a entidades locales (Ayuntamientos, ...) o a grandes instituciones
multilaterales, ya que los procesos y las técnicas, suelen ser similares. Una
presentación sistemática del proyecto, ayudará a la obtención de financiación
para los proyectos presentados. Ejemplos:
- Una ONG participa en la ejecución de un proyecto de microcréditos en un país
centroamericano en consorcio con consultoras y universidades para la formación
de los empresarios.
- Otra ONG participa en consorcio con una empresa de control de calidad/medio
ambiente en un proyecto de sostenibilidad en Asia.
Universidades, Escuelas de Negocios, ...
La Universidades y Escuelas de Negocios pueden participar en licitaciones
internacionales para gestionar programas de formación superior en países en
desarrollo y transición: Ejemplos:
- Una escuela de negocios participa en un proyecto de Capacitación en Comercio
Internacional en Ecuador, para mejorar la competitividad de las empresas,
facilitando su reconversión, sostenibilidad y crecimiento.
- Una universidad española participa en un proyecto de Asistencia técnica para
la apertura de centros de formación de desempleados de empresas mineras en
Chile.
- Una escuela de negocios participa en un programa de creación de un MBA en
Uzbekistán con otras escuelas europeas.
Recién licenciados
Los recién licenciados (en cualquier disciplina, ingenierías, económicas,
derecho, ciencias, letras, traducción e interpretación, etc.) tienen una
importante oportunidad de especializarse en las licitaciones y gestión de
proyectos y suministros financiados por los organismos internacionales, un
sector en donde hay muy pocos expertos y que las empresas e instituciones
demandan con mayor interés cada día.ESTE POSGRADO ES EL
ÚNICO QUE EXISTE EN ESPAÑA, Y UNO DE LOS POCOS DEL MUNDO, QUE DA UNA FORMACIÓN
EN PROFUNDIDAD DE ESTAS LICITACIONES INTERNACIONALES Y OTORGA UN CERTIFICADO
RECONOCIDO Y AVALADO POR LA MAYORÍA DE COMUNIDADES AUTÓNOMAS QUE DESEAN FOMENTAR
LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS E INSTITUCIONES EN ESTAS CONVOCATORIAS DE LOS
ORGANISMOS INTERNACIONALES.
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