Casos de internacionalización de empresas Españolas

Conocer la cultura empresarial, la organización y las estrategias de internacionalización de las principales empresas españolas.

NOTA: es importante señalar que este listado es la presentación resumida de la empresa estudiada, en ningún caso es el contenido del caso analizado. La extensión media de cada caso analizado es de 3 páginas como la mostrada en el ejemplo. Por otra parte, en este listado no están todos los casos analizados en Español (faltarían empresas Chinas, de India y de Oriente Medio listados en otro sitio). Recuerde también que dispone de casos en inglés, francés y portugués.

Empresas españolas

1. El grupo Mondragon MCC es hoy en día (casi medio siglo después de su primera fundación), tanto por sus ventas como por el número de trabajadores, la primera corporación empresarial del País Vasco y la octava de España. En la década de los 90, se produjo un espectacular aumento de la cifra de negocio, en gran medida propiciado por el vigoroso incremento de la internacionalización. Actualmente, MCC dispone de 23 plantas industriales en el exterior -en verde en el mapa- (Alemania, Argentina, Brasil, China, Francia, India, Italia, Marruecos, México, Polonia, Reino Unido, República Checa, Rumania y Tailandia) y se prevé llegar a 60 plantas en el año 2005. Tiene 7 delegaciones corporativas -en rojo- en  Brasil (Sao Paulo), China (Beijing), India (New Delhi), México (México D.F.), Rusia (Moscú), U.S.A. (Washington) e Irán.
2. La empresa española Abengoa, fue fundada en Sevilla en 1941, es una empresa industrial y de tecnología que aporta soluciones para el Desarrollo Sostenible, la Sociedad de la Información y el Conocimiento y la Creación de Infraestructuras. La capitalización bursátil de 625 millones de euros a fecha 31-12-01. Las ventas y EBITDA en 2001 de 1.379,9 y 157,5 millones de euros respectivamente. Está presente en 38 países. Tiene 10.000 trabajadores, 1250 de ellos ingenieros. Busca la innovación como fuente para un crecimiento sostenido. 
3. El Grupo Inditex reúne a casi un centenar de sociedades vinculadas con las diferentes actividades que conforman el negocio del diseño, la fabricación y la distribución textil. Es uno de los mayores grupos de moda a escala mundial.InspectoresSu visión de entender la moda (creatividad y diseño de calidad y una respuesta ágil a las demandas del mercado) han permitido una rápida expansión internacional. Hace 26 años abrió sus puertas la primera tienda Zara en La Coruña (España), lugar en el que inició su actividad el Grupo y en el que se ubica su sede central. Hoy pueden encontrarse tiendas del Grupo en lugares como la 5th Avenida neoyorquina, los Campos Elíseos de París, la londinense Regent St. o el área comercial de Shibuya en Tokio. Esta empresa prefiere establecer filiales propias para tener un mejor control, pero en ciertos mercados, política o culturalmente complicados o que presentan ciertos riesgos, establecen franquicias o acuerdos con socios locales. El Grupo Inditex está integrado por casi 27.000 profesionales en 35 países. Hoy en día tienen 1.470 establecimientos en 44 países de Europa, América y Asia.
4. Telefónica es el operador de telecomunicaciones líder en el mundo de habla hispana y portuguesa. 
   Es la primera empresa española por capitalización bursátil y una de las principales empresas mundiales del sector. La gran parte de su estrategia de internacionalización se centra en América, en esta parte se analizará esta estrategia regional.
5. Industrias Pont inició su actividad en en 1896. Desde sus inicios, el Grupo ha aunado innovación y crecimiento. Todo ello sin perder de vista los valores de la empresa familiar. El GRUPO BORGES es un conjunto de 48 empresas de capital familiar totalmente español. Actualmente el Grupo es líder mundial en producción de alimentos de la dieta mediterránea. Exporta sus productos a más de 70 países y su división de aceites (Aceites Borges Pont, S.A.) es la primera exportadora de aceite de oliva envasado de España por tercer año consecutivo (2000-2002).  
6. ENDESA es una empresa líder en los países de habla española, especialmente en Sudamérica. Endesa es líder en los mercados eléctricos de Chile, Argentina, Colombia y Brasil. Además está presente en Venezuela, República Dominicana y Centroamérica. Para el periodo 2000-2004, Endesa destinará 3.000 millones de euros (medio billón de pesetas) para mantener la cuota de mercado del 10% en América Latina, y para acudir a las privatizaciones de México y Brasil.
7. Mango es la segunda empresa exportadora del sector textil español. Tiene 600 tiendas MANGO / MNG en 68 países. EsInspectorescapital 100% Español. Su target son las mujeres jóvenes, modernas y urbanas. La estrategia de internacionalización se basa en la franquicia. Su facturación es de 841 Millones de Euros de los cuales el 68% corresponden a la exportación. Trabajan unas 5.000 personas. MANGO basa su logística en un sistema propio que se ha ido desarrollando progresivamente. Para desarrollar una implantación verdaderamente integral, MANGO cedió los stocks en régimen de depósito a sus franquiciados.
8. Al contemplar la evolución de Roca desde sus inicios es cuando se pone de manifiesto el verdadero alcance internacional de esta Empresa. Fundada en 1917 por los hermanos Roca, se dedicó inicialmente a la producción de radiadores de hierro fundido. La compañía tiene más de la mitad de sus 42 centros productivos en el exterior, con presencia industrial en 17 países y distribuidoras propias o acuerdos comerciales con terceros en un centenar más. A diez años vista, Roca prevé que las ventas en el exterior supongan el 80% de la facturación. Desde hace 10 años tiene filiales en Francia, Alemania, Reino Unido, Bélgica y República Dominicana. Y factorías en Brasil, Portugal, Italia, Marruecos y Argentina.
9. La empresa española Paco Herrero se dedica a la fabricación de calzado de piel para señora en calidad media y media alta desde 1950, cuenta con una capacidad de producción de 5000 pares diarios.InspectoresEl 50% de su producción está dedicada al mercado nacional y la otra mitad a los mercados internacionales. En este sentido, se dispone de exposiciones permanentes en Francia, Inglaterra, Bélgica, Alemania, Oriente Medio y Próximo y Oceanía. 
10. La empresa española Chupa Chups se fundó en 1958, está especializada en la fabricación y comercialización de productos de confitería. El Grupo Chupa Chups siempre ha potenciado estrechas colaboraciones y alianzas con otras compañías del sector de alimentación en todo el mundo, con el objetivo de potenciar la presencia e implantación comercial para ambos socios en cada uno de los mercados, como por ejemplo Cadbury en Australia, PepsiCo en México, Morinaga en Japón, Van Melle en Alemania y España, CSM en España y países Escandinavos, Haribo en España, Italia y Austria, Adams en Rusia, Unilever en Europa Occidental, etc.
11. La empresa española Automóviles Utilitarios S.A. (AUSA), fundada en 1956 en Manresa, es el mayor fabricante del mundo de volquetes de hasta 3.5T, carretillas todo-terreno de hasta 3.2T y auto-hormigoneras de hasta 1 m³. AUSA es una empresa con clara vocación internacional. La sede central está en Manresa (Barcelona) así como la planta de producción (de más de 23.000 m²) pero tiene subsidiarias en Coslada (Madrid), Perpignan (Francia), Rochdale (UK), Meerbusch (Alemania), Beijing (China) y Washougal (Washington, Estados Unidos). AUSA comercializa sus productos en más de 60 países y exporta más del 35% de la máquinas que fabrica. Tiene cerca de 129 distribuidores. 
12. Tras 65 años en el mundo de la óptica, INDO es en la actualidad una compañía compuesta por 15 sociedades; cinco centros de producción localizados en España, China y Marruecos; y filiales en Estados Unidos, Francia, Portugal, Marruecos y Chile. El Grupo también participa en empresas de otros países, como Italia y Alemania y exporta a más de 90 países. Los últimos ejercicios se han caracterizado por el desembarco de INDO en Chile y China, fruto de la política internacional del grupo que exige revisar constantemente la estructura y la organización del Grupo, para adaptarlas a las exigencias de un mercado cada vez más competitivo y de un entorno cada vez más globalizado. 
13. El Grupo Cortefiel (España), ha consolidado su posición estratégica entre los líderes de la distribución especializada de Moda en el ámbito europeo por volumen de negocio, superficie comercial y rentabilidad contando con una importante presencia internacional en países clave como Alemania con 84 tiendas, Francia con 74 puntos de venta, Bélgica 33, Portugal 82, y España con 573. A estos países se unen otros en los que la expansión es más reciente pero que arrojan ya importantes cifras de crecimiento muestra de su potencial: Luxemburgo, Polonia, Austria y Hungría a través de la gestión directa de tiendas y Yugoslavia, Grecia, Chipre y Malta mediante franquicia. Europa se constituye así como la apuesta más importante del Grupo que tampoco renuncia a extender su mirada al resto del mundo con su política de franquicias en otros continentes donde ya cuenta con presencia en América: México, Chile y Costa Rica, Asia (Oriente Medio y Lejano Oriente): Líbano, Kuwait, Quatar, Omán, EAU, Arabia Saudí, Singapur, Filipinas y África: Marruecos. Esta expansión ha situado en el 30% el nivel de ingresos por operaciones fuera de España sobre el total de las operaciones del Grupo.
14. Puig Beauty & Fashion Group es una compañía multinacional española creada en 1914 que centra su actividad en los sectores de perfumería, cosmética y moda. Sus productos se distribuyen en más de 150 países a través de una red de 40 filiales en 24 países. Trabajan cerca de 5.000 personas (de los cuales más del 60% trabajan fuera de España). Tienen 10 plantas productivas de perfumería y cosmética, de las cuales 8 se sitúan en Europa y dos en México, con una superficie de más de 211.000 m2 en total, produciendo más de 331 millones de unidades al año. Las ventas netas en 2001 fueron de 914 M€ 
    
15. Sol Meliá es la primera empresa hotelera en España, Latinoamérica y Caribe, tanto en la oferta de hoteles urbanos como vacacionales, la tercera a nivel europeo y la décima en el ranking mundial. Además, es el grupo hotelero vacacional más grande del mundo. Cuenta en la actualidad, con más de 350 establecimientos en 30 países de Europa, América, Cuenca Mediterránea, Oriente Medio y Asia Pacífico. 
    
16. Fanox es una empresa fabricante de relés electrónicos para protección de motores trifásicos en baja tensión, relés monitores de fase y relés a medida. En la actualidad, el 60% de su facturación se dirige a mercados exteriores y el 20% de esta exportación se concentra en los mercados del Este. Cuenta con una empresa propia en Polonia y con distribuidores exclusivos en Hungría, Lituania y Turquía. Asimismo, ha realizado algunos contactos para encontrar distribuidores en la República Checa y en Rumanía.
17. Electrotécnica Arteche Hermanos, SA es una empresa fabricante de equipos eléctricos, transformadores, reactancias, protecciones eléctricas, relés, temporizadores, automatismos, etc. InspectoresInspectoresInspectoresInspectoresARTECHE cuenta con equipos en funcionamiento en más de 125 países, 6 instalaciones y un servicio conformado por 80 oficinas técnico-comerciales. En 1979 inaguraron su fábrica en Venezuela, en 1993 en México.InspectoresEn 1994 obtuvieron la certificación ISO-9000. En 1998 se crea la fábrica en Argentina y la implantación en Brasil. InspectoresInspectoresInspectoresInspectoresActualmente está presente en la mayoría de los países del Este, destacando en particular sus exportaciones a la República Checa y a Eslovaquia..
18. Estrategias de marca del BSCH y del BBVA en América Latina. Santander Central Hispano es el grupo financiero líder en España y Iberoamérica, uno de los primeros en la zona del euro y entre los veinte mayores del mundo por capitalización bursátil. El Grupo está presente en 40 países, cuenta con cerca de 115.000 profesionales y 9.817 oficinas al servicio de sus más de 39 millones de clientes, con un volumen de fondos gestionados de más de 453.000 millones de euros, con un avance del 3,6% sobre diciembre de 2000. El grupo BBVA (Banco Bilbao Vizcaya) está formado por más de 100.000 personas, atendiendo a más de 35 millones de clientes en 37 países de todo el mundo, básicamente de Europa y América Latina, a través de una red de casi 9.000 oficinas. BBVA es propiedad de 1,2 millones de accionistas. Su acción cotiza en nueve bolsas de todo el mundo. BBVA se ha convertido en dos años en uno de los mayores grupos financieros del escenario mundial.
19. La empresa española de esculturas Lladró nació en 1953, hoy en día tiene filiales en Estados Unidos, Canadá, España, Alemania, Bélgica, Italia, Reino Unido, Japón, Hong Kong, Singapur y Australia. La empresa ha apostado por una única marca global, adaptándola con el tiempo, pero manteniéndola globalmente.
20. La labor de Panda Software se centra en la investigación y desarrollo de software antivirus. Actualmente, Panda Software es el primer desarrollador europeo de software antivirus y uno de los más importantes a nivel mundial, siendo además la compañía del sector que ha registrado los mayores índices de crecimiento en los últimos años. InspectoresInspectoresInspectoresInspectoresLa presencia de Panda abarca todos los puntos del globo, con oficinas en más de 40 países. Con delegaciones en Los Ángeles, París, Shangai, Estocolmo, Sao Paulo, Londres, México D.F., Milán, etc. 
21. SALVAT integra un grupo farmacéutico español independiente. Su estrategia se ha basado en una apuesta por la I+D (Investigación y Desarrollo) y la internacionalización mediante licencias.InspectoresActualmente SALVAT cuenta con cerca de 250 personas y fabrica anualmente más de seis millones de unidades de medicamentos. 
22. Almirall Prodesfarma es la primera multinacional farmacéutica española. Su estrategia de producto se basa en la innovación constante, el desarrollo de productos propios y la calidad. Sus principales mercados son Europa, Norteamérica, Japón y América Latina. La estrategia de internacionalización se basa en el establecimiento de nuevas filiales así como el desarrollo de alianzas estratégicas con compañías locales de reconocido prestigio. En la actualidad, los productos de Almirall Prodesfarma están presentes en más de 80 países. Sus principales marcas son: Almirall, Alprofarma, Berenguer, Funk, Omega, Pantofarma, Prasfarma, Prodes, Romofarm y Tecnobío 
23. La empresa de confección infantil española NECK & NECK, fue fundada en 1993, en el 2000 facturaronInspectores15,03 millones de euros con una cuota de exportación del 40%. Está dedicada al diseño y distribución de ropa infantil a través de su cadena de tiendas propias y de franquicias. Actualmente tienen tiendas en: Países Bajos, Italia, Portugal, Suiza, México, Arabia Saudí, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait y Qatar.
24. Majorica es la primera empresa del sector joyero español por volumen de facturación. Cuenta con una plantilla cercana a las 700 personas, sus oficinas centrales están en Barcelona y las plantas de producción en Manacor (Mallorca). Desde sus inicios, Majórica ha crecido hasta convertirse en una empresa multinacional, con empresas filiales en Francia, Estados Unidos y Reino Unido. Sus productos pueden encontrarse en 119 países de los 5 continentes, en casi 370 tiendas “duty free” repartidas en los principales aeropuertos internacionales de todo el mundo y en la venta a bordo de de 90 compañías aéreas. 
25. El Grupo GESFOR es una multinacional 100% española que nace en 1985 y está dedicado a la creación de aplicaciones informáticas en los sectores de administración pública, turismo, transporte, banca, industria y telecomunicaciones. Desde entonces ha crecido de forma sostenida en buena parte debido a su política de expansión internacional, lo que ha llevado a convertirse en uno de los más importantes del sector IT en los países de habla hispana, especializados en soluciones para importantes ramas de actividad, y con presencia, a través de empresas propias, en la mayoría de países Iberoamericanos. Trabajan 900 empleados.
26. La empresa española COSENTINO, S.A creada hace 22 años y está especializada en el sector de las rocas ornamentales, siendo uno de los líderes mundiales en la producción de superficies de cuarzo, así como una de las primeras empresas españolas del sector de mármoles, travertinos y calizas. Tiene filiales en Estados Unidos y Alemania. Su clave en la internacionalización ha sido realizar un esfuerzo constante en investigación y en el control de los canales de distribución para tener los costes contenidos al máximo.
27. SAEB-Rim Euroblocks, SAInspectoreses una empresa española creada en 1994 especializada en el ámbito de I+D. Como resultado de esta actividad cuenta ya con un desarrollo propio, que ha patentado y que está comercializando en muchos países. En este caso vamos a analizar como iniciaron sus actividades en la República Checa a través de uno de sus clientes.
28. Cikautxo es una empresa española transformadora de caucho, fabricante de piecerío de caucho por moldeo y extrusión, para los sectores de automoción y, en menor medida, para electrodomésticos. En la actualidad cuenta con una planta productiva en la República Checa, desde donde atiende a clientes de electrodomésticos y, en breve, pretende atender al fabricante checo de automóviles Skoda del grupo Volkswagen, para posteriormente servir al mercado alemán.
29. La gran experiencia acumulada con más de cincuenta años trabajando en la producción y comercialización de productos para la industria del calzado, es sin duda el factor diferencial de las empresas del Grupo Zahonero respecto de las demás empresas del sector. La internacionalización del grupo ha supuesto una presencia global y la posibilidad de transmitir al cliente una confianza en nuestros productos avalada por las garantías técnicas únicas (especificaciones), la unificación de criterios de funcionamiento (gestión, administración...) y una identidad de imagen corporativa única. 
30. Técnicas Reunidas, TR, es una de las empresas líder de ingeniería española que se dedica al diseño y construcción de plantas industriales de todo tipo y centrales de energía, así como al desarrollo de tecnologías avanzadas y patentes propias para diferentes procesos industriales. Desde su creación, las compañías del grupo TR han diseñado y construido más de 400 plantas industriales, en más de 40 países en los cinco continente
31. La multinacional Formica se dedica a la fabricación de laminados decorativos paraInspectoresrevestimientos de muebles de cocina, muebles de oficina y mostradores en instalaciones comerciales. InspectoresInspectoresInspectoresInspectoresLa filial española participa en muchos de los procesos de internacionalización. En la actualidad cuenta con dos mercados importantes entre los países candidatos a la integración en la UE: Turquía, que supone algo más de 6 millones de Euros de facturación, y Polonia, que representa más de 3 millones de Euros.
32. El Grupo Tolsa está constituido por un conjunto de empresas de ámbito internacional dedicado a la extracción y tratamientoInspectoresde arcillas especiales y turbas, y a su comercialización en los sectores INDUSTRIAL y de CONSUMO. La FILOSOFÍA de TOLSA se basa en el acercamientoInspectoresa losInspectoresmercados de interés. El Grupo TOLSA tiene presencia comercial en más de 60 países dedicando el 85% de su capacidad productiva a la exportación.
33. Eika es una empresa española fabricante de componentes para electrodomésticos, placas y resistencias eléctricas para cocinas convencionales y vitrocerámicas fundada en 1973..Su actividad actual en los países candidatos a la adhesión a la Unión Europea se centra en una planta productiva en la República Checa, un representante-comisionista en Croacia que atiende también el mercado de la antigua Yugoslavia y otro representante-comisionista en Turquía.
34. IDOM nació a finales de la década de los años 50, fruto del esfuerzo y del trabajo integrador de Rafael Escolá, apoyado en un reducido grupo de jóvenes ingenieros, empeñados en ofrecer al mercado español entonces incipiente, servicios profesionales e independientes en el terreno de la ingeniería, concretados en direcciones de proyectos y obras. Es una compañía independiente que a lo largo de cuatro décadas ha atendido a más de 3.000 clientes, y ha participado en 10.000 proyectos en cuatro continentes, con más de 30 millones de horas de dedicación a los mismos.
    
35. POLYESTER MALAGA, S.A., nació en el año 1987 y cumplido ya quince años de existencia, ha sido pionera en el desarrollo y la introducción de la alta tecnología en el campo de los termomoldeos de composites aplicados a la industria de la construcción, área donde hoy por hoy es pionera y también líder. Ha penetrado en mercados de alta tecnología como es el de Japón, donde se comercializan suss productos, unos fabricados en España y otros fabricados con licencia del Sistema CADI. Así mismo, se han firmado acuerdos de transferencia tecnológica con países como México.
36. Euskal Kataforesis, SA se dedica al revestimiento por kataforesis de piezas metálicas para evitar la corrosión. Trabajan 400 personas y facturó 4.04 millones de euros en el 2002. En el 2000 el grupo toma la decisión de implantar un nuevo centro de producción en la República Checa. En septiembre de 2001 inician su actividad "Kataforesis Ceská República" donde trabajan cerca de 70 personas.
37. URIARTE ELEKTRO, S.A. es una empresa española, cuya actividad principal es la fabricación de envolventes, cajas y armarios, en poliester reforzado con fibra de vidrio para el sector eléctrico, agua, gas y telecomunicaciones. Actualmente se encuentra inmerso en un proceso de internacionalización de mercado con resultados muy satisfactorios, exportando a mas de 30 países repartidos en los 5 continentes. Como ejemplo de esta expansión internacional se encuentra la planta de producción situada en Polonia en las cercanías de Varsovia desde la cual se abastecen a todos los países de la Europa del este. 
38. Campofrío es un grupo internacional español de alimentación y nutrición, orientado al consumidor con inversiones en tres continentes e instalaciones industriales en once países, llegando a más de 250 millones de consumidores en más de 40 países en el mundo. Campofrío tiene una clara vocación de compañia global, con una dimensión creciente tanto cualitativa como cuantitativamente, dotada de las más avanzadas tenologías. 
39. Desde el inicio de sus actividades en 1965, Salicru Electronics fabrica reguladores y transformadores para la estabilización y continuidad de la energía eléctrica, evolucionando e innovando constantemente con nuevos productos según las necesidades del mercado. Trabajan 260 empleados y la facturación en 2001 fue de 27 millones de euros, con una cuota de exportación del 26%. Tiene filiales en Francia, Reino Unido, Brasil, China y Singapur.
40. La empresa española Vieta fue fundada en 1954, y está especializada en equipos de música (bafles, platinas, etc.). La historia de Viesta se basa en la diversificación. Actualmente es el segundo fabricante español de bafles con una facturación de 20 millones de Euros para el 2003 (el doble que en 2002). Una de las razones de este incremento espectacular en la facturación es la potenciación de las exportaciones introduciendo nuevos productos de electrónica como DVD o pantallas extraplanas, cuya producción contrata a empresas Chinas o Coreanas. En el 2002 la firma invirtió 400.000 Euros en I+D y destinará 600.000 en el 2003. 
41. Aplicaciones Electrónicas Quasar, S.A. (AEQ), fue fundada en 1979 por un grupo de profesionales de la electrónica. En 1984 se produjo un salto importante, que culminó en la puesta en marcha de la planta de fabricación de Leganés (Madrid), así como el desarrollo de nuevos productos. Se produjo igualmente un refuerzo significativo en su posicionamiento en el exterior, con presencia en Francia, Bélgica, Holanda, Alemania, Austria, Suiza, Dinamarca, Suecia, Noruega, Finlandia, Italia, Grecia, Portugal, Hong-Kong, países de Hispanoamérica y EE.UU., etc., progresando rápidamente, tanto en áreas geográficas cubiertas, como en cifras de ventas. 
42. La centenaria empresa española Helios, es una de las empresas punteras del sector en España con unas ventas de 60 millones de € y un cash flow de 4,2 millones de €, manufactura más de 50.000 toneladas de frutas y vegetales. Con 400 empleados en plantilla, el grupo Helios está formado por Dulces y Conservas Helios, que exporta el 10% de sus elaborados, y su filial Iberfruta que está especializada en la preparación de frutas y pulpas para uso industrial y que destina el 70% de su producción a los mercados exteriores
43. Desde su fundación en 1969, la filosofía de la empresa española fabricante de mobiliario de oficina, Ofita se ha guiado por un único principio: mejorar la calidad de vida de cada ser humano en los entornos de trabajo. Actualmente trabajan 170 empleados y la facturación del 2000 fue de 3,6 millones de euros. La cuota de exportación es del 15%. Tienen filiales en: Francia, Reino Unido, Grecia, Irlanda, Argentina, Uruguay, Brasil, Perú, Venezuela, República Dominicana y Cuba.

Casos de empresas españolas en China

1. FICOSA International es heredera de más de 50 años de tradición innovadora. Sus orígenes se remontan a 1949. En ese mismo año se funda en Barcelona "Pujol y Tarragó". La Compañía es el origen de todo el conglomerado de empresas que conforman, hoy en día, los Centros de ingeniería, plantas de producción, compañías propias, asociadas y delegaciones que se extienden por todo el mundo. Cifra de negocio en el año 2000: 593,20 M euros (98.699 M Pts). Plantilla en el año 2000: 6.121 personas en todo el mundo. 5 Divisiones operacionales y 1 División de Servicios Corporativos. Compañías en 18 Países de 3 continentes. Después de un año de intensas negociaciones, en julio de 2002 se ha firmó en Barcelona un contrato entre la multinacional española Ficosa International, S.A. y la compañía china Shanghai Benyuan Co. Ltd., de Shanghai.
2. El grupo Dragados de España se fundó en 1941, actualmente es una compañíaInspectoresinternacional de construcción y serviciosInspectoresintegrada por 59.000 personas y estructurada en cuatro grandes áreas de actividad: Construcción, Servicios, IndustrialInspectoresy Concesiones. El grupo Dragados, junto a la sociedad estadounidense Golden State Group, ha acordado con el puerto chino de JingTang crear una sociedad conjunta, con una inversión total de 28 millones de euros, para operar la terminal de contenedores en este puerto los próximos cincuenta años. 
3. Gamesa es una empresa española fabricante y suministradora principal de productos, instalaciones y servicios tecnológicamente avanzados en los sectores aeronáutico y de energías renovables. Gamesa inició su actividad en 1.976. Actualmente trabajan cerca de 5.000 personas. En Abril 2003, ha obtenido sendos pedidos con las empresas chinas Shanghai New Energy Co. Ltd. y Ningxia Tianjing Electric Power Economy and Trade Co. Ltd. para el suministro de 4 y 12 aerogeneradores, respectivamente, de 850 kW de potencia unitaria. En conjunto, el acuerdo implica la instalación de una potencia equivalente a 13,6 MW.
4. Técnicas Reunidas, TR, es la empresa líder de ingeniería española que se dedica al diseño y construcción de plantas industriales de todo tipo y centrales de energía, así como al desarrollo de tecnologías avanzadas y patentes propias para diferentes procesos industriales. TR fue una de las primeras empresas de ingeniería y construcción que se estableció en China, habiendo desarrollado en sus más de 15 años de presencia, proyectos por un valor de 1,6 billones de US$ en diversas áreas de actividad como siderurgia, petroquímica y fertilizantes.
5. La labor de Panda Software se centra en la investigación y desarrollo de software antivirus. Actualmente, Panda Software es el primer desarrollador europeo de software antivirus y uno de los más importantes a nivel mundial, siendo además la compañía del sector que ha registrado los mayores índices de crecimiento en los últimos años. La presencia de Panda abarca todos los puntos del globo, con oficinas en más de 40 países. Con delegaciones en Los Ángeles, París, Shangai, Estocolmo, Sao Paulo, Londres, México D.F., Milán, etc. Panda Software consolida su presencia en China de la mano de Ateker Information & Consulting CO. Ltd. que, a partir de ahora, se ocupará de que las soluciones de la multinacional española lleguen a todos y cada uno de los puntos de venta de Taiwán. Esta iniciativa, resultado del reciente acuerdo alcanzado entre ambas firmas, se suma al inicio de operaciones en Mainland, Hong Kong y Macao de Panda Software, con lo que la compañía consolida su posición en dicho mercado. 
6. DIA pertenece a Carreour, el primer grupo de distribución de Europa y el segundo del mundo con una facturación de 78.000 millones de Euros y una implantación en 30 países. La cadena de supermercados Dia ha firmado un acuerdo con el líder de distribución al detalle de China, la compañía Lianhua Supermarket, para abrir 300 tiendas en aquel país. La alianza incluye la comercialización de productos de gama media, tanto envasados como frescos. La compañía española ya había firmado el año pasado acuerdos con otras dos empresas chinas de distribución, Shoulian y Nianhu. 
7. Indra es una de las compañías españolas líder en Tecnologías de la Información (TI). En 2002 obtuvo unos ingresos netos de 882,2 M€ y una cartera de pedidos por importe de 1.177 M€. Su actividad se distribuye en tres líneas de negocio: Tecnologías de la Información, Simulación y Sistemas Automáticos de Mantenimiento (SIMSAM), y Equipos Electrónicos de Defensa (EED). El mercado chino no es nuevo para Indra ya que está presente en él desde hace cinco años y tiene delegación comercial desde 1997 en Beijing y en Nanjing. Indra desde que viene trabajando en este país ha contratado más de 100 millones de dólares (cerca de 19.000 millones de pesetas). 
8. En 1949 FERMAX inicia la que sería su larga trayectoria empresarial con el lanzamiento de su primer producto estrella: el radio interfono. En 1995 se inició una presencia estable en China con la apertura de una oficina de representación en Shanghai. En 1997 se inauguró el primer centro productivo de Shanghai, una planta de ensamblaje de 1.000 metros2 con el fin de abastecer el creciente mercado asiático. En 2002 se han abierto unas nuevas instalaciones de 3.000 metros2 , en el Parque Tecnológico de mayor prestigio de Shanghai (YSAN), representando una fuerte inversión en maquinaria de última generación para la implantación de una línea de producción de circuitos electrónicos, nuevas tecnologías, y el incremento de la plantilla que en la actualidad cuenta 150 personas.
9. El Grupo Nutrexpa es una de las empresas de alimentación más competitivas de España. En 1980 comienza su expansión internacional creando su primera filial en Chile, para la fabricación de su producto estrella, el Cola Cao. Siguieron a esto Ecuador, Polonia y China, constituyendo esta última la unidad de producción más importante del mercado exterior. Recientemente, el Grupo inauguró una nueva factoría en Rusia. InspectoresInspectoresDesde que el grupo comenzó a operar en China, allá por l año 1983 las cosas han cambiado mucho. En 1988 se firmó la primera joint venture, en esas fechas la economía empezaba a abrirse, no había modelos claros de contrato ni de sus implicaciones legales, se estaban sentando de alguna forma la jurisprudencia.
10. El Grupo DANOBAT ha sabido adaptarse a distintas circunstancias y exigencias de cada época, convirtiéndose en la COMPAÑIA LIDER DEL InspectoresInspectoresSECTOR de la Máquina-Herramienta. Es miembro de MCC (MONDRAGON Corporación Cooperativa) lo que garantiza su estabilidad financiera. La Sociedad Danobat ha firmado con la empresa china de automoción Mianyang Fulin Precision Machinery un contrato por valor de 3 millones de Euros para el suministro de máquina herramienta, para una línea de producción de llantas de motocicleta. 
11. La franquicia Pressto consolida su liderazgo internacional con la apertura de un establecimiento cada tres días. Gracias a su original concepto de negocio, a su tecnología y su maquinaria exclusivas, Pressto se ha convertido en la primera cadena mundial de franquicia en tintorería de calidad en 1 hora. Con tan sólo 8 años de vida, ya está presente en dieciséis países y cuenta con mas de 600 establecimientos. La incursión en Oriente viene avalada por el apoyo del grupo Alsa Enatcar, su socio en esta empresa. La compañía de autobuses, experta conocedora del mercado chino, ha formado una sociedad conjunta con la cadena de tintorerías para la explotación de establecimientos en el país asiático. Esta sociedad, gracias a los beneficiosos resultados obtenidos, culminó en 2003, con la adquisición de un 20% por parte de la corporación de autobuses.

1. Distribución productos de consumo en la Unión Europea. En la UE se esta observando una tendencia clara a la concentración e internacionalización del sector de la distribución que está presente en casi todos los mercados del mundo, esperándose que para el 2005, la gran distribución sea propietaria de la mayoría de las tiendas de alimentación, al tiempo que desaparecerán más de la mitad de los establecimientos detallistas que existen en la actualidad, debido a la fuerte tendencia a la concentración. En Europa, dicha concentración supone que, en 2001, el 42% del mercado detallista alimentario estaba controlado por los 10 primeros grupos de distribución.
2. El vino español en Suecia. Entre las peculiaridades de Suecia está la de tener uno de los estados del bienestar más desarrollados del mundo. InspectoresInspectoresOtra es que la distribución de alcohol es monopolio de Estado desde comienzos del siglo XX, con largas colas de consumidores que prácticamente sólo pueden escoger entre el surtido de bebidas alcohólicas que les oferta Systembolaget, el monopolio estatal sueco de distribución y venta de bebidas alcohólicas.
3. Las trading japonesas. Maruhon es una empresa mediana japonesa que se dedica a la importación, venta al mayoreo y distribución de productos para la construcción. Están especializamos en productos de madera de alta calidad que van desde maderas aserradas hasta pisos, molduras, paneles para pared, FJL, y puertas. Para su stock compran continuamente desde 20 países, y tienen fuentes de abastecimiento en más de 40 países.
4. Empresas distribución comercial. En esta análisis vamos a estudiar las principales estrategias de internacionalización de los principales grupos de distribución en la Unión Europea (Pryca, Continente, Alcampo, Hipercor, etc.) El objetivo de la estrategia de internacionalización será agregar valor a sus clientes, desarrollando actividades en mercados atractivos o potencialmente prometedores. Todo ello deberá traducirse en ventajas competitivas sostenibles que generen valor a la empresa y se traduzcan en buenos resultados.
5. La imagen de España en el exterior. No todos los InspectoresInspectorespaíses, ni siquiera muchos de los grandes, tienen una imagen país InspectoresInspectoresrealmente fuerte, algunos ni siquiera la tienen. España tiene una imagen InspectoresInspectoresrelativamente fuerte en Europa y América Latina pero débil en otros InspectoresInspectoresmercados. Empezando por América Latina, el problema es la baja diferenciación. La marca España es muy popular y conocida, pero poco diferenciado en Argentina o Chile. InspectoresInspectores"Somos demasiado parecidos a ellos". En Brasil está más diferenciada, pero España es una marca con problemas de estima y relevancia. En Estados Unidos, por el contrario, hay una fuerte diferenciación, pero el nivel de conocimiento y de relevancia es bajo.
6. Land Rover es el principal fabricante de vehículos todoterreno del mundo, con concesionarios en más de 140 países. La historia de la compañía está marcada por la innovación y un excelente diseño todoterreno a través de su historia, desde el Land Rover original presentado en 1948 hasta el último y premiado Range Rover.
7. Distribución de productos agroalimentarios en Japón.
8. Distribución de productos de consumo en Perú.
9. La "American Cast Iron Pipe Company" también conocida como ACIPCO, está ubicada en Birmingham, Alabama, EEUUs, con más de 242,000 metros cuadrados de planta bajo techo. ACIPCO es la planta individual de tubería de hierro fundido más grande del mundo y cuenta con aproximadamente 3,000 empleados. La producción diaria es superior a 1,800 toneladas métricas de distintos productos.
10. La empresa fabricante de tractores McCormick se creó en 1809. Hoy en día la red de distribución McCormick cubre la totalidad de Europa, Australia, Nueva Zelanda, el sur de Africa y ha sido también recientemente constituida McCormick USA, para distribuir el producto en Estados Unidos. 
11. La Compañía Kentucky-Tennessee Clay se creó en 1890. Fabrica aparatos sanitarios, losetas cerámicas, materiales eefractarios, vajillas, porcelana eléctrica entre otros. En el año 1994,Inspectoresabrió su moderna planta de Slurry en Monterrey, México. Con estas adquisiciones y expansiones son los únicos proveedores de materias primas en los Estados Unidos que posee la línea completa de productos para cerámica.
12. El origen del Grupo AL-KO se encuentra en Alemania donde su fundador ALOIS KOBER de quien recibe el nombre inició su actividad hace más de 60 años. Desde su sede central en la ciudad de Kötz en Baviera se coordina la gestión de las 45 empresas que forman el grupo AL-KO. Con una facturación anual superior a 500 millones €. el grupo AL-KO está movido por la actividad de más de 4.000 empleados en todo el mundo.
13. Milupa es una empresa alemana de alimentos infantiles, tiene fábricas en Alemania, Austria, Portugal, España y Argentina. Milupa comenzó produciendo alimentos lácteos para niños, pero desde 1992 también produce alimentos envasados para niños, luego de asumir el control de la compañía Bekina. Milupa fue adquirida por Nutricia (Holanda) en 1995. Aunque oficialmente es parte de NUMICO, continúa comercializando sus productos con su propia marca de fábrica. Utiliza diversas estrategias de posicionamiento en función de los países. Milupa ha tenido problemas con las autoridades de varios países por sus campañas de comunicación.
14. La compañía japonesa Nintendo Co. Ltd. con sede en Kyoto, es líder mundial en la creación de entretenimiento interactivo. Hasta la fecha, Nintendo ha vendido más de mil cuatrocientos millones de videojuegos en todo el mundo, ha creado personajes como Mario® o Donkey Kong, y ha lanzado franquicias como The Legend of Zelda® y Pokémon?. En Noviembre de 2002 Bruselas multó a Nintendo por manipular los precios de consolas y videjuegos. 

Empresas de América Latina

1. Grupo Modelo de México, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación en el mercado nacional y de exportación de 61.70% al 31 de diciembre de 2001. Cuenta con ocho plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 46.0 millones de hectolitros anuales de cerveza. Trabajan cerca de 42.000 empleados. Este caso nos permite ver como una empresa aprovecha de forma positiva su imagen país. InspectoresInspectoresActualmente tiene diez marcas, destacando Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico, Negra Modelo y otras de carácter regional. Exporta cinco marcas con presencia en más de 150 países y es importador exclusivo en México de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Bush, entre las cuales se incluyen las marcas Budweiser y Bud Light. Desde 1994, Grupo Modelo cotiza enInspectoreslaInspectoresBolsaInspectoresMexicana deInspectores Valores, con la clave de pizarra GMODELOC.InspectoresCinco de las diez marcas de su cartera de productos (Corona Extra, Corona Light, Modelo Especial, Light Modelo, Victoria, Pacífico, Negra Modelo, Estrella, Montejo, León Negra) se exportan a más de 150 países y algunas, como Corona Light, solamente se fabrican para el mercado de exportación. 
2. La empresa colombiana Compañía Nacional de Chocolates se creoInspectoresen 1920. Desde su establecimiento, inició un proceso de expansión y diversificación que le ha permitido consolidarse en el mercado nacional a lo largo de 83 años de vida y posicionar sus marcas en los mercados objetivos de la Región Andina, de Centroamérica y El Caribe y de la comunidad hispana de Estados Unidos y México.
3. KRAFT VENEZUELA. La estrategia de internacionalización en América Latina de Kraft Venezuela
4. Desde sus incios en 1942, la empresa colombiana Lafayette se ha destacado por tener un alto nivel de calidad en todos y cada uno de sus productos de líneas de moda, decoración, industria y deporte alrededor del mundo. Tiene oficinas propias en Ecuador, Venezuela y México y representantes en Perú, Chile, Costa Rica, Guatemala, Estados Unidos,InspectoresCanadá, España e Italia.

Ejemplo de un caso:

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