Haciendo negocios en China. Invertir en China

CHINA

Contenido disponible en (3 temas): Tema 1º: China. La fábrica del mundo Introducción a China El Gobierno Chino. La economía de China (repercusiones de la entrada en la OMC, sectores más dinámicos, ...) Tema 2º: La negociación en China La influencia Confuciana Perfil Cultural Chino La negociación en China Normas de protocolo Empresas Chinas (Haier, Galanz, Chint, etc.) Tema 3º: El mercado. El mercado Chino (localización geográfica, redes de distribución, logística, precios, reglamentaciones, etc.) Casos de empresas españolas en China (Técnicas Reunidas, Fermax, Indra, Nutrexpa, etc.) Objetivos Proporcionar una visión general sobre China, el mercado más grande del mundo. Aprender la cultura china y su influencia en su forma de hacer negocios (Guanxi, etc.) Conocer las particularidades de este mercado desde el punto de vista del marketing (distribución, etc.) Analizar las estrategias de empresas occidentales en China  Conocer la cultura empresarial de las principales empresas chinas (Hair, etc.)

Contenido disponible en (8 temas): 1- CHINA ECONOMÍA Historia de China Sobre China: geografía, población, idiomas,  religión, Economía de China Sistema Financiero Chino El Sector industrial en China Agricultura en China Estadísticas económicas 3- CHINA TRANSPORTE Y LOGÍSTICA Introducción Principales puertos de China: Puerto de Shangai, Puerto de Dalian, Puerto de Tianjin, Puerto de Guangzhou, Puerto de Ningbo. Principales compañías logísticas chinas: COSCO, China Shipping Container Lines Company Limited (CSCL), SINOTRANS 4- LAS ADUANAS CHINAS Las aduanas chinas Procedimientos aduaneros chinos La Aduana de Shangai La Aduana de Guangzhou Procedimientos de IMPORT & EXPORT

5- INVERTIR EN CHINA Ambiente de inversión directa extranjera en China Sectores clave para invertir Recomendaciones Puesta en marcha de un proyecto Procedimientos y costes de inversión Wal-Mart en China 6- HACIENDO NEGOCIOS EN SHANGAI La ciudad de  Shangai La Economía de Shangai  Invertir en Shangai Impuestos en Shangai Siemens en Shangai 7- HACIENDO NEGOCIOS EN HONG KONG Hong Kong: la puerta de entrada a China La economía de Hong Kong El acuerdo "Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)"  Abriendo una empresa en Hong Kong 8- EMPRESAS CHINAS ZTE Mengniu Dairy Company Limited's Shanghai Silk Group Co CHINT Galanz Haier Lifan Motorcycles Nine Dragons Paper Limited Hangzhou Wahaha Group Co

Ejemplo

 

Resumen

China es hoy el mayor mercado del mundo con más de 1.300 millones de potenciales consumidores (un 25% de ellos viven en las ciudades), con crecimientos del PIB entre el 7% y el 8%. En términos de PIB es la séptima potencia mundial, habiendo desplazado a potencias económicas como España, Canadá o Brasil. Según el Banco Mundial, se prevé que para el año 2020 sea la primera potencia económica mundial, representando cerca de un 40% de la producción mundial.

Un informe de la ONU sobre la inversión mundial en 2001 indicó que más de 400 de las 500 principales corporaciones del mundo han invertido en unos 2000 proyectos en China. Empresas como Matsushita, Toshiba, Sanyo, Phillips o Mitsubishi están desplazando gran parte de su producción a China, Siemens produce cerca de 14 millones de teléfonos móviles en su fábrica de Shangai. Canon ha desplazado su cuartel general de Asia en Beijing. Empresas españolas como Técnicas Reunidas, Nutrexpa, Alsa, Fermax, Indra, etc. han conseguido posicionarse con éxito en este complejo mercado. Un reciente estudio de Glodman Sachs sobre las 27 GLOCOs (Global Companies) del mundo, consideraba que sólo la empresa que tuviese una estrategia para China podría ser considerada como tal.

La recesión de la UE y la incertidumbre socio-económica de Latinoamérica (en donde España es el principal inversor), hace que sea necesario considerar China como un mercado estratégico para la empresa. Por ello es necesario conocer los aspectos clave de este mercado para diseñar con éxito una estrategia de implantación y/o exportación.

China produce más de la mitad de las cámaras fotográficas del mundo, el 30% de los aparatos de aire acondicionado y televisores, el 25% de las lavadoras, cerca del 20% de las neveras y el 70% de los juguetes. "Galanz" fabrica el 40% de los microondas que se venden hoy en Europa. Los TV "Haeir" son reconocidos en todo el mundo y el caso de esta empresa se analiza en Harvard. Por ello, se analizará el caso de varias empresas chinas (Haier, Galanz, Cosco, etc.), que nos permitirán entender mejor el funcionamiento de las empresas chinas y la influencia de los valores confucianos en la gestión de estas corporaciones transnacionales.

Así pues, cualquier estrategia para China tiene que ser realizada al largo plazo y contar con los recursos suficientes para poder desarrollarla. Por ello, toda empresa debería tener presente a China en su estrategia tanto como potencial competidor, como proveedor y/o como mercado.

Las oportunidades en China son enormes: fuerte inversión pública (24.000 millones de dólares), incremento de la capacidad adquisitiva de la población, medio ambiente, urbanización, servicios, Juegos Olímpicos 2008, Expo Shanghai 2010, etc.

Pero China es un mercado extraordinariamente complejo, burocrático y competitivo. Es un país con características propias, en donde las reglas del juego son distintas a las de otros países, y conocer estas reglas será indispensable para desarrollar negocios en China. Además, la imagen de país "España" no es positiva y el peso del sector público es muy fuerte en casi todos los sectores.

Hay aspectos culturales y sociológicos muy diferentes: influencia del confucianismo, costumbres, cultura milenaria o la dificultad del idioma. Las relaciones personales (GUANXI, en Chino), serán fundamentales, ya que bajo la ética confuciana el negociador chino querrá asegurarse de que somos honorables, y que por tanto cumpliremos con nuestros compromisos; si no somos capaces de desarrollar el "Guanxi" será difícil hacer negocios en China. Ello implica que las negociaciones se pueden hacer muy lentas y por tanto costosas.

La organización de una red de distribución será uno de los problemas más importantes que encontraremos en China (en general, está mal organizada y muy segmentada). Además, sólo las empresas extranjeras con inversión en China están autorizadas a crear redes propias de distribución.

Sin embargo, la entrada de China en la OMC conlleva una serie de ventajas: reducción del arancel medio al 9,4%, eliminación de las cuotas y licencias de importación, las compañías extranjeras pueden entrar en el negocio de la distribución (permitiéndose el establecimiento de empresas de capital 100% extranjero en los sectores de distribución, ventas, marítimo y servicios), mayor uniformidad en la valoración aduanera, menor incertidumbre legal y mayor transparencia, protección de la propiedad intelectual e industrial, etc.

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