Master Comercio Exterior, Global Marketing e Internacionalización Maestría Magíster

La Globalización y las instituciones internacionales

1. La globalización y los negocios internacionales.
2. Evolución de la economía internacional.
3. Análisis de las principales organizaciones internacionales (Naciones Unidas, Organización Mundial del Comercio, Banco Mundial, FMI, ...).
4. Acuerdos de integración y libre comercio.
5. El Estado del Mundo.

Documentos de Importación y Exportación

1. La importancia de los documentos en las operaciones de importación y exportación.
2. Documentos de Origen.
3. Documentos Comerciales.
4. Documentos Administrativos.
5. Otros documentos.

Aduanas. Procesos de importación y exportación

1. Las aduanas en el comercio exterior.
2. Valor en Aduana.
3. Clasificación de mercancías.
4. El agente de aduanas.
5. Importación y Exportación en la Unión Europea.
6. Regímenes Aduaneros.

Incoterms

1. Introducción.
2. Análisis de los Incoterms.
3. Grupo E: EXW.
4. Grupo F: FAS FCA FOB.
5. Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
6. Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
7. ¿Cómo se utilizan?.

Logística Internacional y embalaje

1. Introducción a la logística y el transporte internacional.
2. Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
3. Documentos del transporte internacional (Bill of Lading o Conocimiento de Embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Costes y seguro.
5. Embalaje y contenedores.
6. Transporte marítimo internacional.
7. Transporte aéreo.
8. Transporte por carretera.
9. Transporte por ferrocarril.
10. Transporte multimodal.

1. Introducción a las formas de pago internacionales.
2. Cheques y transferencias.
3. Remesa simple y documentaria.
4. Créditos documentarios. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
5. Análisis de créditos documentarios.
6. La nueva UCP 600.

Financiación internacional y mercados de divisas

1. Los mercados de divisas internacionales.
2. El Seguro de Cambio.
3. La Balanza de Pagos. Interpretación.
4. Financiación importaciones y exportaciones.
5. Créditos de financiación.
6. Otras modalidades (Factoring, leasing, etc.).

Contratación internacional

1. Los contratos internacionales.
2. La Convención de Viena.
3. Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
4. Arbitraje internacional.
5. Análisis de casos.

Departamento Exportación

1. El departamento de exportación / internacionalización.
2. Organización de un departamento de exportación.
3. Funciones de un departamento de exportación.
4. El Director de Exportación.
5. Recursos Humanos necesarios.

International e-business

1. La nueva economía.
2. Modelos de negocios.
3. e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
4. e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
5. Técnicas digitales.

Marketing internacional

1. Los negocios internacionales.
2. Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
3. El plan de marketing internacional.

Estudios de los mercados internacionales

1. Los estudios de mercado.
2. ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
3. Métodos de realización.
4. Análisis PEST.
5. Análisis de un estudio.

Estrategias producto

1. El producto en los mercados internacionales.
2. Modificaciones y adaptaciones del producto.
3. Estrategias de producto.
4. La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
5. La calidad y el marketing internacional.
6. Normas y Certificaciones.
7. El marcado CE.

Precios exportación

1. La política de precios internacional.
2. Cálculo de precios de exportación.
3. Precios e Incoterms.
4. Estrategias de precios internacionales.
5. Estrategias de precios y e-business.

Promoción Internacional

1. Políticas de promoción internacional.
2. Promoción internacional directa e indirecta.
3. Advertising & publicity.
4. Relaciones públicas.
5. Catálogos.

La marca país.

1. El concepto de marca país.
2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3. La imagen país de España.
4. Análisis de otros países.

1. Los viajes comerciales
2. Organización del viaje.
3. La venta internacional.
4. Actividades post-viaje.

1. Las ferias y la  internacionalización.
2. Objetivos. Preparación y organización.

e-Promoción

1. e-Promoción. Banners.
2. Generar Interactividad y tráfico.
3. Programas de co-branding y de afiliación.

1. Posicionamiento en Google.
2. El algoritmo PageRank de Google.
3. ¿Qué ve google?.
4. Cálculo de PageRank. PR=0

Distribución Internacional.

1. La distribución en los mercados exteriores.
2. Exportación indirecta. Asesoría
3. Exportación asociada. Consorcios.
4. Trading Company.
5. Distribución y e-business.
6. Agregación de valor digital.

Distribución directa

1. Importador / Distribuidor.
2. Representante internacional.
3. Personal propio.
4. Joint ventures.
5. Filiales de venta / producción
6. Licencias.
7. Franquicias.
8. Otras formas de internacionalización.

1. Criterios de selección
2. Perfil del representante
3. El contrato de distribución.
4. Métodos de búsqueda y Control.

Segmentación, marca y posicionamiento

1. La segmentación en los mercados internacionales.
2. Criterios de segmentación. Etapas.
3. La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
4. Estrategias de marca.
5. El posicionamiento en los mercados internacionales.
6. Estrategias de posicionamiento.

Negociación intercultural

1. La cultura y la sociedad global.
2. Religión, cultura y negocios
3. Patrones culturales y mercados.
4. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
5. Teorías de Hall y de Hofstede.
6. La Negociación intercultural.

Estrategias internacionalización

1. Estrategias de internacionalización empresarial.
2. Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
3. Teorías de Porter. Análisis FODA.
4. Análisis de casos de internacionalización.

1. Introducción a la Inversión Extranjera Directa
2. Situación global de la Inversión Extranjera Directa
3. La Organización Mundial del Comercio y la Inversión Extranjera Directa
4. La OECD y la IED
5. La Política de la Unión Europea sobre Inversión Extranjera Directa
6. La Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA)
7. Apéndices: Índice de Libertad Económica (Heritage). Atlas de la IED.

La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa

1. La UNCTAD y la Inversión Extranjera Directa
2. El índice FDI. Los índices Inward y Outward de la Inversión Extranjera Directa. Metodología
3. Informe Mundial sobre la Inversión Extranjera Directa
4. Evaluación Global de las Perspectivas de Inversión (GIPA)
5. La herramienta de inversión Compass

IED: Inversiones en el extranjero

1. Delegaciones de venta
2. Apertura de una delegación de ventas
3. La génesis de las multinacionales
4. Empresas en el extranjero: empresas afiliadas, sucursales, y Joint Ventures.
5. Optimización  riesgos de expropiación
6. Gobierno corporativo
7. Creando una empresa en los Estados Unidos.
8. Negocios en países en vías de desarrollo.

Comercio Internacional y Medioambiente

1. El medio ambiente.
2. El medio ambiente y el comercio internacional.
3. El medio ambiente en la Unión Europea.
4. Marketing ecológico

Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués

ASIA

Economía de Asia

Instituciones y Acuerdos en Asia.

1. Banco Asiático de Desarrollo
2. Comisión Económica y Social para Asia y el Pacífico
3. Asociación de Naciones del Asia Sudoriental (ASEAN)
4. Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
5. Otras Instituciones y Acuerdos.

China. La fábrica del mundo

1. Introducción a China
2. Perfil Cultural Chino. La influencia Confuciana.
3. El Gobierno Chino.
4. La negociación en China.
5. La economía de China.
6. Empresas españolas en China. Empresas Chinas.

China: Transporte y Logística

1. Introducción
2. Principales puertos de China
3. Principales compañías logísticas chinas

Las Aduanas Chinas

1. Las aduanas chinas
2. Procedimientos aduaneros chinos
3. La Aduana de Shangai
4. La Aduana de Guangzhou
5. Procedimientos de IMPORT & EXPORT

Haciendo Negocios en la India

India: la tierra espiritual

1. La "Tierra Espiritual".
2. Historia de la India
3. Religión. El Hinduismo
4. Valores de la sociedad India

Visión General de la India

1. Visión general de la India
2. Introducción a la economía India
3. Casos de empresas
4. La negociación en India

Economía de la India

1. La economía India.
2. Relaciones Internacionales y Sector Exterior Indio
3. Sector Industrial
4. Sector Servicios. La industria india de películas  “Bollywood”.
5. Pequeñas y medianas empresas indias

Estados y territorios de la India

1. Introducción
2. Perfil Económico de los 28 estados y de los 7 territorios.

EUROPA

1. Introducción.
2. Situación Económica.
3. Instituciones y acuerdos regionales en Europa.
4. La Unión Europea.
5. Ampliación de la UE

Caso Beiersdorf

1. La empresa Beiersdorf
2. Estrategia Global
3. Desarrollo de los negocios internacionales
4. Estrategia de marca

Caso Volkswagen

1. El Grupo Volkswagen
2. VW en la economía global
3. Actividades internacionales del grupo
4. Risk management system
5. Estrategia de e-Business

Haciendo Negocios en Rusia

1. Introducción a Rusia
2. Economía rusa
3. La negociación en Rusia.
4. Sectores de interés

Instituciones y Acuerdos en América

1. Comisión Económica Para América Latina
2. Banco Interamericano de Desarrollo
3. Mercado Común del Sur (Mercosur)
4. Otras instituciones y acuerdos.

Haciendo Negocios en México (*)

1. Introducción a México
2. Visión Económica
3. Acuerdos de Libre Comercio.
4. La Inversión Directa Externa (FDI)
5. Análisis de los sectores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calzado
6. Abriendo una empresa en México

Haciendo Negocios en Brasil (*)

1. Introducción al Brasil.
2. La economía brasileña.
3. La Unión Europea y Brasil.
4. Comercio Exterior Brasileño
5. Inversión Directa Extranjera (FDI)
6. FDI: Sectores y Tendencias.
7. La Industria Farmacéutica
8. Asociaciones Público Privadas en Brasil (PPPs)

Haciendo Negocios en Sao Paulo

1. Sao Paulo, la “Locomotora Económica”
2. Economía de Sao Paulo
3. Haciendo Negocios en Sao Paulo
4. Sector público y privado.
5. Oportunidades de Negocio en Sao Paulo

Coca Cola: Estrategia Global

1. La empresa Coca Cola
2. Análisis FODA (SWOT)
3. Estrategia de marca
4. El sistema de embotellado local
5. Estrategias para América, Asia y África

Economía de África

Instituciones y acuerdos en África

1. Banco Africano de Desarrollo
2. Unión Africana
3. NEPAD
4. Otros acuerdos

Instituciones y acuerdos en Oriente Medio

1. Comisión Económica y Social para el Oeste Asiático
2. Liga de los Estados Árabes
3. Banco Islámico de Desarrollo
4. Unión del Magreb Árabe
5. Otros acuerdos

Los países musulmanes

1. Introducción al Islam
2. Perfiles culturales. Negociación intercultural.
3. Economía islámica.
4. Visión macroeconómica de los países árabes.
5. Análisis de empresas árabes.

Haciendo Negocios en Dubai EAU

1. Introducción a Dubai Emiratos Árabes Unidos
2. Visión Económica
3. La Inversión Directa Externa (FDI) en Dubai. ¿Por qué invertir en Dubai?
4. Abriendo una empresa en Dubai
5. Haciendo Negocios en Dubai

Haciendo Negocios en Nigeria y Sud África