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Volver Master Comercio Exterior
Justificación del Master en Comercio Exterior
- El alumno inicia el master estudiando el escenario global de los negocios
internacionales, para ello se analiza la
globalización, la OMC
(Organización Mundial del
Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones
Unidas,
Fondo Monetario Internacional,
Banco Mundial, ...), los principales
acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....) y el
estado del mundo.
- Cualquier persona que trabaje en comercio exterior debe conocer el
funcionamiento de las aduanas en general (y en
particular de la Unión Europea), los documentos
necesarios en las operaciones de
import & export
y los Incoterms (FOB, CIF, etc.)
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A continuación se estudia la logística internacional, los diferentes
medios de
transporte internacional (marítimo, carretera, avión,
ferrocarril y multimodal) así como el embalaje.
- En la siguiente unidad, el alumno aprende como cobrar las exportaciones
y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los
créditos documentarios
(UCP 600). También se analizan los mercados de divisas, los riesgos del
comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes
modalidades de la financiación internacional.
- El estudio de los contratos internacionales se realiza en la
siguiente unidad.
- La empresa necesita disponer de un departamento de
exportación que sea capaz de ofrecer todas las funciones y servicios
necesarios para alcanzar los objetivos empresariales en cada uno de los
mercados.
- El módulo II se inicia con el estudio de los conceptos de
marketing
internacional y de las teorías de Porter y competitividad
internacional, estos conceptos son muy necesarios para diseñar una correcta
estrategia de marketing internacional.
- Las empresas necesitan disponer de información sobre los mercados
internacionales para poder tomar decisiones correctas, por ello se estudiará
como realizar los estudios de mercados internacionales.
- Para poder diseñar una estrategia de marketing internacional es necesario
conocer qué política de precios se va a aplicar en
cada uno de los mercados objetivos además de saber calcular estos precios en
cada mercado. Una correcta adaptación del producto a
las diferentes realidades locales (cultura, normativa, etc.) suele ser
fundamental en los negocios internacionales así como definir estrategias para
agregar valor al producto mediante Internet. Las políticas de
Promoción internacional (publicidad, viajes comerciales, ferias
internacionales, relaciones públicas, páginas web, e-promoción, influencia de la
imagen país, etc.) también es una de las partes fundamentales que la empresa
debe definir. Saber seleccionar la estrategia de
distribución
más adecuada para cada mercado y entender la importancia de una correcta gestión
de la red de distribución internacional será un factor también fundamental.
- Dentro del plan de marketing internacional la empresa también deberá definir
su estrategia de segmentación, marca y posicionamiento
en todos los mercados objetivos. Las empresas necesitan conocer qué ventajas
competitivas les puede ofrecer las nuevas tecnologías, en particular Internet,
por ello también será necesario definir una política de international
e-business.
- Cualquier persona relacionada con los negocios globales (exportación,
filiales, desplazados, etc.) negocia con personas de diferentes culturas e
idiomas. Cuanto más conozcamos sobre la cultura más posibilidades tendremos de
evitar conflictos interculturales. El estudio de la
negociación intercultural
nos permitirá saber gestionar este importante aspecto de los negocios
internacionales.
- Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un
estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado.
En esta unidad analizaremos los principales conceptos sobre estrategias de
internacionalización así como varios casos de éxito de diferentes empresas.
- China es hoy el mayor mercado del mundo con más
de 1.300 millones de potenciales consumidores (un 25% de ellos viven en las
ciudades), con crecimientos del PIB entre el 7% y el 10%. En términos de PIB es
la séptima potencia mundial. Según el Banco Mundial, se prevé que para
el año 2020 sea la primera potencia económica mundial, representando
cerca de
un 40% de la producción mundial.
- El módulo III se inicia con el estudio los casos de internacionalización de
varias empresas españolas y de Coca Cola, Beiersdorf y Volkswagen.
Estos casos permiten contrastar lo aprendido anteriormente así como conocer las
estrategias de estas empresas en los mercados internacionales.
- En un mundo cada vez más globalizado, es necesario conocer la cultura
empresarial, la organización y las estrategias de
internacionalización de empresas de otros países. Por ello, se analizarán
casos de empresas españolas, europeas,
japonesas, norteamericanas, francesas, brasileñas (Brasil),
chinas, del África Occidental, etc.
- Muchas empresas están orientando sus estrategias hacia los
mercados
emergentes en donde existen importantes oportunidades de negocio. Sin
embargo, en muchos casos es difícil encontrar información contrastada sobre como
hacer negocios en estos mercados, por ello, el alumno dispone de unas unidades
sobre los principales mercados emergentes (China,
India, Rusia,
...)
- Conocer la situación económica de
Asia,
África, América,
Europa y los
países musulmanes.
- Por último, el alumno dispone de una serie de unidades para aprender y/o
mejorar el inglés, el francés o el portugués.
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